Vai bez Apple un Microsoft Consumer Electronics Show tiešām ir vērts vairs piedalīties? Džeisons Perlovs prognozē, ka līdz 2015. gadam, tas būs vēl viens no lielākajiem tehnoloģiju vēstures pavērsieniem. Man jāpiekrīt. Šādas izrādes mērķis ir piesaistīt pircējus, augstākās klases patērētājus, tehnoloģiju žurnālistus un tehniķus, lai viņi varētu pārbaudīt, kas nākamajā gadā tiks piedāvāts tirgū. Tas ir forši, bet vai nav pienācis laiks atteikties no tādām tirdzniecības izstādēm kā CES vai izstādēm kopumā? Es domāju, ka ir pienācis laiks pateikt: "Tik ilgi" un nodot mūsu ausīm pārdomātu un sentimentālu velkoni, pirms nodziest gaisma un pēdējo reizi tiek rādīti kredīti.
Tirdzniecības izstādes ir dārgas ražot. Viņi vienmēr atrodas tādās vietās kā Lasvegasa, un šķiet, ka viņi vienmēr liek vilties. Man nekad nav patikušas jebkāda veida tirdzniecības izstādes. Man īpaši nepatīk pie viņiem iet, un es noteikti vienmēr ienīdu tādu iekārtot. Izsmalcināts Press Junket būtu tikpat efektīvs, ja žurnālisti, emuāru autori un reportieri jums piedāvā "labākos" un svarīgākos notikumus, kā arī jaunu produktu sarakstu. Šajās sfērās ir pietiekami daudz cilvēku, lai uzzinātu par jauniem produktiem bez milzīgas satricinājuma Lasvegasā. Lai vēl vairāk palielinātu pasākuma slepenību un ažiotāžu, tam vajadzētu būt “tikai ar ielūgumu”.
BIO pasākums nodrošina, ka daži atlasītie (apmēram simts) cilvēki aizpilda pareizos kanālus ar to, kas notiek televizoru, sīkrīku un citu pārāk dārgu elektronisko ierīču tirgū.
Personīgi runājot, es droši vien nekad neietu, pat ja tiktu uzaicināts, jo man vienkārši tādas lietas ir vienalga. Man patīk sīkrīki, bet es to nevaru atļauties. Atsperu iPad un iPhone (ar ļoti augstajiem periodiskajiem izdevumiem) man pilnīgi pietika. Es gaidīšu tāpat kā visi citi, vai arī pārdevēji var man pa pastu nosūtīt savas spīdīgās rotaļlietas pārskatīšanai. Tomēr ir smieklīgi, cik daudzi no maniem PR homies uzskatīja, ka es došos uz CES. Vairāki man sūtīja uzaicinājumus uz privātām ballītēm un lūgumus ierasties pie viņu stendiem.
Džeisons to labi pateica savā amatā.Daudzi no mums plašsaziņas līdzekļos vienkārši ir apmierināti ar to, ka ir iekļauti pārdevēju e-pasta preses relīžu sarakstos un sarunās zvanus, izmantojot attālināti, ja kaut kas šķērsos mūsu ceļu, kas pamatoti izraisa mūsu interesi.
Es neatceros, cik reizes man bija jāatraksta un jāsaka: "Atvainojiet, es neiešu." Ja nebūtu Apple, kāpēc es tiešām vēlētos doties? Viņiem ir tie labumi, ko es vēlētos redzēt. Man ir vienalga par jaunākajām un labākajām televīzijas tehnoloģijām. Atvainojiet, bet plakanāki, šaurāki televizori ar daudzām iespējām, piekļuvi internetam un spēlēm vienkārši nepeld manu laivu. Es pērku, pamatojoties uz (un es zinu, ka runa ir par traku) to, ko varu atļauties, nevis to, cik daudz pogas un volāniem ir lieta.
Bet, atšķirībā no Džeisona, es neuzskatu, ka ekonomikai būtu daudz sakara ar tādu vietu kā CES neveiksmi. Es domāju, ka tā patiesībā ir funkcija: "Man jau ir." Man ir oriģināls iPad, un es to saņēmu 2011. gada Ziemassvētkos, tikai dažus mēnešus pirms iPad 2 iznākšanas. Vai es iegādāšos iPad 3? es nezinu. Vai tas ir pietiekami atšķirīgs? Vai tam ir kāda nepārspējama funkcija, kurai man vienkārši ir jābūt? Vai tā cena vilinās mani to iegādāties? Apšaubāmi visās frontēs. Manuprāt, ir pāragri likt cilvēkiem ieguldīt vēl 600 USD vērtībā. Man jau tāds ir.
Taču es piekrītu Džeisonam par pieņēmumu, ka ir pārāk daudz pārdevēju ar vienu un to pašu. Un ir viegli saprast, kas ir novatori un kas ir arī atdarinātāji. Atkal es pērku to, kas man ir vajadzīgs vai vēlams, pamatojoties uz pieejamību.
Tāpat kā tad, kad eju uz pārtikas veikalu un iepērkos pēc bezalkoholiskajiem dzērieniem. Es pērku to, kas ir pārdošanā. Mana sieva dod priekšroku Pepsi produktiem, un es dodu priekšroku lētākajiem produktiem. Ja divu litru diētiskā kola maksā 1,00 USD un divu litru Diētiskā Pepsi ir 1,25 USD, uzminiet, kurš no tiem nāk ar mani mājās?
Un tas pats attiecas uz gandrīz katru produktu, ko es iegādājos. Nepārprotiet, es nepērku "lētāko" tikai tāpēc, ka tas ir lēts. Es pērku labāko, ko varu atļauties, bet, ja ir pieejams līdzvērtīgs produkts par mazāku naudu, es aizvedu to pie kases.
Manuprāt, ir smieklīgi, ka šie uzņēmumi, kas pūš miljoniem dolāru par bezjēdzīgu reklāmu, ceturkšņa beigās atvainojas par to, ka nav attaisnojuši Volstrītas cerības. Tiešām? Vai jūs varētu ietaupīt dažus simtus tūkstošu, neapmeklējot patērētāju elektronikas izstādi? Vai jūs nevarētu izcīnīt vietu Super Bowl turnīrā, kas ir USD 3 miljoni? Vai jūs varētu būt nedaudz taupīgāks, vadot savu uzņēmumu kopumā? Kas liek uzdot jautājumu: "Vai reklāma darbojas?" Uz mani, iespējams, nē.
Es nepērku Budweiser alu, bet man šķiet, ka vardes ir jaukas. Es neēdu Džimija Dīna desu, lai gan saules un planētu reklāmas ir jautras. Man nekad nepiederēs Audi. Es ēdu McDonald's tikai ceļojumos — un tikai tad, ja nekas cits nav pieejams. Es nedzeru Heineken, bet man patiktu kāds no tiem ledusskapjiem, kur uzglabāt labu alu. Tātad, mani parasti neietekmē reklāmas, izņemot to, ka varu par tām pasmieties vai kritizēt. Jauki dzīvnieki un gudri scenāriji man nepārdod produktus.
CES vai jebkura tirdzniecības izstāde patiešām ir paredzēta tiem, kas vēlas mini atvaļinājumu vai aizbēgt no darba ar iespēju šajā procesā uzskriet kaut ko foršu. Reti kad esmu izgājis no tirdzniecības izstādes grīdas un sev sacījis: "Oho, tas bija tā vērts. tūkstoš dolāru, ko es iztērēju, ierodoties šeit." Patiesībā tik reti, ka es nevaru iedomāties nevienu gadījumu to. Tomēr tas, iespējams, esmu tikai es.
Tātad jūs sakāt: "Labi, Ken, visu labā un ļaunā zināšanu orākuls, pastāstiet mums, kā darīt zināmu informāciju par mūsu lielisko produktu vai pakalpojumu, ja mēs nereklamējamies un neapmeklējam tirdzniecības izstādes." ES būšu. Paldies par cieņpilno un eleganto aicinājumu.
Ja jums ir inovatīvs produkts vai pakalpojums, pastāstiet par to cilvēkiem, kuri var jums to parādīt. Jums ir piesaistīta PR firma, vai ne? Viņu pienākums ir jums šajā ziņā palīdzēt. Viņiem ir visi mediju kontakti. Viņiem ir grāds un pieredze, lai palīdzētu jums iegūt jūsu lielisko produktu vai pakalpojumu pareizo cilvēku priekšā. Tas, ko jūs meklējat, ir auditorija, vai ne?
Pirmkārt, definējiet, kam mēģināt pārdot savu logrīku, un pēc tam atlasiet cilvēkus, kuri var jūs iepazīstināt ar šo auditoriju. Pietiekami vienkārši. Otrkārt, noskaidrojiet, kur jūsu auditorija pavada laiku, stundām ilgi skatoties, un mērķējiet to uz turieni. Visbeidzot, ja patiešām nav nekā, kas atšķirtu jūsu produktu vai pakalpojumu no citiem tirgū, jums būs jāpievēršas cenai vai kādai citai pievienotajai vērtībai, lai šī atšķirība sasniegtu iecerēto auditorija.
Un nepaļaujieties uz jaukiem dzīvniekiem vai smieklīgiem scenārijiem, lai pārdotu savu produktu. Paļaujieties uz faktiskajiem ieguvumiem, ko sniedz jūsu produkts. Vai produkts ietaupa man naudu? Vai produkts man dod kaut ko pozitīvu? Jums ir jāiestājas skatītāju vietā.
Tirdzniecības izstādes pārņem cilvēkus. Papildus tam, ka lielākā daļa cilvēku pievērsīsies lietām, par kurām viņi jau zina. Ja es dodos uz izstādi, es meklēju uzņēmumus, par kuriem es zinu, ka tie ir inovatīvi un kuru produkti mani sajūsmina. Ja esat jaunpienācējs, jums, iespējams, būs jāatgriežas "Snake Oil" un sviestmaižu karšu reklamēšanas laikos, lai jūs pamanītu. Cilvēkus tik ļoti pārpludina jaunas spīdīgas lietas, ka viņi mēdz saplūst kopā. Veiksmīgi būs tikai tie, kas patiesi atšķirsies. Un, es baidos, ka izstāde vienkārši to nedara.
Parādieties kaut kur, kur jums ir mazāk konkurentu telpā, kurā atrodaties. Ja jums ir kaut kas īpašs, pastāstiet par to cilvēkiem individuāli. Jums ir jāiemācās "politikēt". Izkāpiet un paspiediet roku, sitiet mugurā un demonstrējiet savu produktu cilvēkiem personiskā veidā. Atvainojiet, bet labākā reklāma joprojām ir no mutes mutē. "Ei, Bob, vai tu esi redzējis jauno televizoru, ko es saņēmu Ziemassvētkos?" Nāciet un pārbaudiet to. Bobs to iegādāsies, tiklīdz viņš to redzēs un pieredzēs personīgā līmenī.
Ja neticat personīgā pieskāriena spēkam, noskatieties filmu "The Joneses". Es tev to nesabojāšu bet šajā filmā, kurā piedalās Demija Mūra, Deivids Duhovnijs, Ambera Hērda un Bens, ir kaut kas ikvienam. Holingsvorta. Tas ir izcili.
Tāpat kā Džeisons, arī es domāju, ka CES ir pēdējās stadijās. Viņš prognozē, ka 2015. gads būs pēdējais tango Vegasā, taču es domāju, ka bez Apple un Microsoft, pirms tam jūs redzēsit, ka daudzas žurkas lēks uz kuģi.
Ko jūs domājat par CES un izstādēm? Vai, jūsuprāt, ir pienācis laiks dziedāt gulbja dziesmu, vai arī vecajā izstāžu zālē ir palikusi klusā dzīve? Runājiet un dariet man ziņu.
Saistītie stāsti:
Pēdējā CES: sīkrīku nogurums paredz nozares konsolidāciju
CES 2012: līdz šim pieci lielākie pārsteigumi
Vissvarīgākais CES 2. dienā
Bēdīgākais cilvēks CES