NetSuite приближается к IPO

NetSuite опубликовала финансовые результаты за второй квартал. измененное заявление о регистрации S-1 на этой неделе, что также показало, что мажоритарный акционер Ларри Эллисон должен ослабить свою хватку на компанию, чтобы устранить потенциальные конфликты интересов, пока он остается генеральным директором гиганта программного обеспечения Oracle. Оба шага помогают проложить путь к долгожданному IPO компании — хотя иногда кажется, что IPO было уже так долго, но оно никогда не произойдет.

я предполагалось, когда NetSuite впервые выпустила свой S-1 в начале июля он сообщил, что опубликует некоторые впечатляющие результаты за второй квартал в качестве прелюдии к размещению акций, но этого не произошло. Рост с предыдущего квартала фактически замедлился ниже отметки в 10 процентов, снизившись до 9,8 процента во втором квартале с 15,1 процента, достигнутых в первом квартале, что является заметной разницей. И это несмотря на то, что компания продолжает тратить более половины своих доходов на продажи и маркетинг. отодвигает горизонт безубыточности дальше в будущее — если только NetSuite не изменит ситуацию в третьем четверть. Предположим, что компания отложит IPO до тех пор, пока не опубликует эти финансовые результаты, особенно если они действительно покажут возобновление роста продаж обратно к 15-процентному квартальному диапазону. Единственный сильный комментарий, который можно сделать по результатам второго квартала, заключается в том, что они позволили компании превысить оборот в 100 миллионов долларов в год, что само по себе является большим достижением.

Проблемы поддержания роста, возможно, объясняют, почему NetSuite так расхваливала свою партнерскую игру на прошлой неделе, запустив SuiteBundler, которому звонит генеральный директор Зак Нельсон «одна из самых важных программ, написанных за последнее десятилетие». SuiteBundler автоматизирует процесс упаковки создавать пользовательские конфигурации, надстройки и плагины в виде пакета, который затем можно развертывать в последовательных различных реализации. Это означает, что партнеры могут создавать собственные функции или даже выполнять вертикальные реализации, а затем продавать их как свою собственную интеллектуальную собственность. NetSuite выставляет клиенту счет за ежемесячную подписку за каждого пользователя со скидкой от 30 до 50 процентов от прейскурантной цены, а партнеры выставляют счет по отдельной цене, которую они устанавливают для своего собственного индивидуального решения.

Отличительной особенностью здесь является возможность создавать реконфигурируемые настройки, которые инкапсулируют партнерскую технический или вертикальный опыт и которые работают на размещенном приложении со всеми преимуществами по требованию. модель. Базовое программное обеспечение NetSuite автоматически обновляется до новых версий, как и для любого другого клиента, но в В текущей версии SuiteBundler партнеры не имеют возможности развертывать собственные обновления. настройки. Ситуация изменится в середине следующего года с выпуском версии 2.0, которая поддерживает развертывание обновлений для существующих клиентов более ранних версий либо автоматически, либо вручную.

У NetSuite уже есть несколько энтузиастов-партнеров, но, конечно, успех стратегии зависит от того, будет ли их достаточно, чтобы действительно вывести компанию в те вертикали, которые в настоящее время находятся в ведении таких поставщиков, как Sage, Microsoft и подразделение Oracle JD Edwards. Поставщики решений в таких областях, как правило, довольно консервативны и захотят увидеть доказательства того, что подход NetSuite сработает для них, прежде чем брать на себя обязательства в больших количествах.