Пакет Z-Business от Zuora объединяет основные компоненты компании по управлению облачными подписками. Он поставляется в версиях для роста и для предприятий.
Zuora, специализирующаяся на выставлении счетов и финансах для предприятий, работающих по подписке, запустила Z-Business, пакет, который объединяет выставление счетов, бухгалтерский учет и коммерцию как услугу.
Облачный плеер позиционирует себя как ERP-систему для бизнеса, основанного на подписке. Как правило, ERP-системы борются с доходами, основанными на подписке. Zuora прыгнула в пустоту, чтобы сосредоточиться на том, что она называет экономикой подписки, которая основана на таких компаниях, как Zipcar, Netflix и Pandora, где удержание подписчиков имеет решающее значение.
Zuora, которая представит свой пакет на своей конференции по подписке в Сан-Франциско в понедельник, называет Z-Business пакетом для управления бизнесом. Короче говоря, Z-Business ориентирован на привлечение подписчиков, поддержание отношений и снижение оттока. Z-Business состоит из основных приложений Zuora — Z-Commerce, Z-Finance и Z-Billing — и поставляется в версии для предприятий и для небольших, быстрорастущих компаний.
Последним компонентом Z-Business является Z-Finance, который служит вспомогательной книгой доходов от подписки. Z-Finance предназначен для дополнения таких ERP-систем, как NetSuite, Oracle, SAP, Sage, Workday и других. Z-Finance включает в себя закрытие бухгалтерского учета, контроль аудита, отчеты о признании доходов и сводные журнальные записи. Z-Billing был запущен в 2008 году, а Z-Commerce — в 2009 году.
В число клиентов, использующих версию Z-Business для роста, входят Box, Cloud9, Marketo, Ning, Splunk и Yammer. Все эти компании ориентированы на программное обеспечение как услугу. Расширенная версия Z-Business от Zuora включает стандартное выставление счетов, варианты оплаты и интеграцию с Salesforce.com.
Корпоративная версия Z-Business включает расширенные возможности для крупных компаний. Эти расширенные возможности включают в себя подписку на несколько каналов, сложные модели, настройку налогообложения и возможность управлять различными вариантами признания доходов.
Цены начинаются от 100 000 долларов США в год за версию Enterprise Edition и 30 000 долларов США в год за версию Growth Edition, причем уровни ценообразования основаны на объемах счетов.
Этим шагом Zuora пытается сделать управление бизнесом взаимоотношениями (RBM) ключевым словом. Среди корпоративных игроков происходит небольшое разрастание новых аббревиатур. Например, Oracle говорила об управлении социальными отношениями.
В любом случае RBM предназначен для обеспечения динамического ценообразования, связи с финансовыми, биллинговыми и CRM-услугами, а также для управления процессами.
Зуора в ноябре. В 2011 году компания привлекла 36 миллионов долларов венчурного капитала от Index Ventures, Greylock Partners и со-генерального директора Workday Дэйва Даффилда. Zuora также является ключевым партнером Workday. После этого привлечения капитала Zuora расширила свою деятельность по всему миру, запустив операции в Австралии и Азиатско-Тихоокеанском регионе и привлекая руководителей отрасли из таких компаний, как CA, Oracle и Splunk.
Связанный: Zuora сотрудничает с компаниями-разработчиками программного обеспечения для бухгалтерского учета
- Workday и Zuora создают партнерство в области интеграции
- Zuora ZCommerce — установка пункта взимания платы за проезд в облаке
- Зуора и экономика подписки
- Зуора: бизнес-модель будущего?