Morgan Stanley vidi slabše obete

Morgan Stanley je izdal poročilo o raziskavi, ki analizira rezultate raziskave svoje baze informacijskih direktorjev, ki kaže na zmanjšanje porabe IT v letu 2013.

Ključni zaključki:

• Pričakovanja za leto 2013e se upočasnjujejo
• Celotna rast v letu 2013e je bila od naše zadnje raziskave popravljena navzdol in se je upočasnila na +2,7 odstotka za poslovno leto
• Razpoloženje v ZDA in EU se je od oktobra poslabšalo. Pričakuje se, da bo rast v EU in ZDA znašala +0,7 odstotka oziroma +3,6 odstotka, kar je manj od +1,2 odstotka in +5,1 odstotka.

Pozitivni indikatorji:

• Odločitveni cikel CIO se še naprej skrajšuje.

Previdni indikatorji:

• Zdi se, da je prišlo do premika k bolj agresivnemu zniževanju stroškov v primerjavi z našo zadnjo raziskavo in odstotek direktorjev informatike, ki pričakujejo povečanje proračunov, se je znatno zmanjšal
• Poleg tega se zdi, da je med prodajalci več pripravljenosti za popuste, kar kaže na težko prodajno okolje.

Kot vedno se hudič skriva v podrobnostih, a preden se lotimo tega, je vredno spomniti na makro trende.

Omeniti velja, da ob tej priložnosti tako v Združenem kraljestvu kot v ZDA poročajo o splošni šibkosti. To ne preseneča. Konec lanskega leta so se številna podjetja na obeh območjih zaprla za daljše obdobje med prazniki. To je bilo nenavadno. Evropa je navajena na daljši odmor, medtem ko si ZDA pogosto vzamejo manj časa. Lani zaradi časovne razporeditve glavnih počitnic za mnoge ni bilo smisla razčlenjevati tednov. poleg tega potrošniška poraba ni bila tako bogastvo kot so blagovne znamke upale. Dodajte v a povorka padcev odmevnih blagovnih znamk v Združenem kraljestvu in ni težko razumeti, zakaj je razpoloženje padlo. Nazaj k podrobnostim.

Morgan Stanley je poročal, da slabost ni omejena na noben poseben segment, ampak na splošno (glejte sliko spodaj).

Poročilo opozarja na specifične pomanjkljivosti programske opreme, ki so jih avtorji opisali kot:

Rast izdatkov za programsko opremo (pri 3,5 odstotka) naj bi še vedno imela najhitrejšo rast v 13e, vendar je to največji padec (od 5,1 odstotka v zadnji raziskavi). Podatki za SAP (OW) so nekoliko mešani, a po našem mnenju na splošno še vedno pozitivni. Poraba za ERP se je zmanjšala na prednostnih seznamih, vendar so BI/Analytics, Cloud in HR ostali močni, delež CIO-jev, ki pričakujejo povečanje porabe za SAP, pa se je povečal v primerjavi s. zadnja raziskava.

Dobra novica za nekatere ponudnike je, da se pričakuje, da bodo poraba za tehnologijo v oblaku, poslovno inteligenco in človeški vir močna področja, pri čemer bo oblak vodilni na tem področju:

Prvič v nedavnih raziskavah se je računalništvo v oblaku uvrstilo najvišje na področjih, kjer CIO pričakujejo največjo rast porabe. V prejšnjih raziskavah je bil BI/Analytics visoko uvrščen in rezultati te raziskave so v skladu s tem vzorcem. Poleg tega je poraba človeških virov postala pomembnejša.

Po drugi strani sta svetovanje in zunanje izvajanje najšibkejši področji predvidene porabe.

Ko je Morgan Stanley pogledal vertikale, se je pojavila mešana vreča. Maloprodajne in finančne storitve so še posebej šibke, medtem ko so poslovne storitve in tehnologija bolj pozitivne.

Moje mnenje o prodajalcih

Nič v tej raziskavi ne bi smelo presenetiti.

• Medtem ko prodaja na velikih ulicah morda slabi in ji ni videti konca, spletna prodaja še naprej pridobiva delež. Veliko manj verjetno je, da bodo podjetja, ki začnejo poslovati na spletu, kupovala aplikacije na mestu uporabe, čeprav obstajajo izjeme, ko ta ista podjetja dosežejo velik obseg.

• Finančne storitve so bile v preteklosti velike zapravljivke na tehnologijo, saj to vidijo kot razliko, zato je slabost tukaj slaba novica

• Močnejše vertikale so morda bolj optimistične, vendar je bolj verjetno, da se bodo odločile za cenejše rešitve v oblaku kot za lokalne

• Čeprav se je enostavno uskladiti z napovedmi glede funkcionalne porabe, menim, da je to postopno in ne transformacijsko. Vse prednosti, ki jih prodajalci vidijo v osredotočanju na te segmente, so lahko koristne za ohranjanje izdelkov pri življenju, vendar bodo kupci veliko bolj podkovani glede ravni naložb. Imejte v mislih alternative

• Krajši cikli odločanja so lahko dobri za preoblikovanje plinovoda, vendar pričakujte pritisk v pogovorih o ceni/vrednosti

• Trg rešitev poslovne inteligence se hitro spreminja. Čeprav je to trg težko preseči v obsegu, opažam močno rast na področjih, ki prispevajo k ciljem usmerjenim rezultatom. Bodite pripravljeni na težka vprašanja na tem področju

• Predstavitev izbire uvedbe bo kupcem dala več udobja pri razmišljanju, kako porabiti svoj proračun. Ali imate vse, kar je potrebno za predstavitev koherentne slike?

• Poiščite direktorje informatike, ki se pridružujejo vodjem LOB. To zagotavlja priložnost za "razširjeno stavo", ki izboljša verjetnost zmagovanja poslov.

Moje mnenje o kupcih

• Ni presenetljivo, da Morgan Stanley napoveduje agresivno diskontiranje. Če ste na trgu, trdo barantajte, vendar naj vas ne zamika združiti tehnologijo. To je zaklepanje z drugim imenom in pogosto nosi skrite stroške, ki se pojavijo šele zelo pozno v poslu.

• Medtem ko bodo tehnični analitiki trdili, da je vedno vredno zapraviti za izboljšano funkcionalnost, se morate vprašati, ali dobite pravi zalogaj za denar. Opažamo, da je več kupcev pripravljenih sklepati kompromise glede funkcionalnosti, če to pomeni krajši čas za uporabo/sprejetje in nižje stroške.

• Delovni dan (finance) in Plex Systems (proizvodnja) zagon, skupaj s splošno izboljšanim občutkom do rešitev v oblaku, bi morali biti signal, da se ozremo dlje od obstoja. Če je tako, pazite, da razumete, kaj kupujete, in da imate pravo primerjavo "jabolka za jabolka".

• Geslo bi morali biti rezultati, ki govorijo o ciljih. Prodajalcev, ki lahko pokažejo študije primerov, ki govorijo o tej temi, je malo, vendar jih je mogoče najti

• Proračuni so lahko omejeni in če še niste investirali, obstaja tveganje, da boste izbrali varne možnosti. Podjetja, ki vlagajo v tehnologije, ki pomagajo pri preobrazbi za digitalno dobo, se veliko bolje odrežejo kot tista, ki tega ne počnejo. Z drugimi besedami, ostanite mirni, a zapravljajte pametno

• Oglejte si manjša svetovalna podjetja, ki pokrivajo več ponudnikov. Tam je mogoče najti inovacije. Veliki fantje so (večinoma) zaklenjeni v model, ki je vezan na ERP in druge starejše tehnologije. Težko se jim zdi prehod na nove modele in morda ne ponujajo več najboljše vrednosti.