Oracle na udaru z licenciranjem hipervizorja x86

Chris Wolf iz Burton Group je izstrelil salvo v smeri Oracla glede njegove politike licenciranja hipervizorja x86. To je dolg izvleček iz veliko bolj poglobljenega dela, vendar je treba videti, kaj Chris pravi po vrsti da razumem kontekst (moj poudarek je dodan in se opravičujem Chrisu, ker sem strgal toliko njegove odlične objave):

Oracle od strank, ki želijo namestiti izdelke Oracle na hipervizorje x86, zahteva licenciranje programske opreme Oracle s fizičnimi strežniškimi procesorji. Recimo, da imate dva VM Oracle Database (vsak z dvema navideznima procesorjema), ki se izvajata v gruči ESX z dvema vozliščema, ki uporablja dva strežnika s štirimi vtičnicami. Ker je možno, da bi imeli VM na vsakem vozlišču, bi morali kupiti licenco za skupno 8 vtičnic. Če ste zagnali Oraclov hipervizor, bi lahko licencirali navidezni CPE, vendar je to dovoljeno samo, če VM pripnete na fiksna jedra CPE s trdim kodiranjem vezav CPE. Več o tem lahko preberete

tukaj. To sicer ustvarja rahlo prednost za OVM pred konkurenčnimi izdelki, vendar z vezavo VM na enega oz več fizičnih jeder procesorja, se morate odreči napredni funkciji virtualizacije, kot je live migracije. Če uporabljam funkcije visoke razpoložljivosti na ravni aplikacije, ta konfiguracija morda ni velika stvar in bi bila v korist Oracle; vendar je daleč od idealnega.

Oraclovi konkurenti v areni podatkovnih baz dovoljujejo, da se njihovi izdelki licencirajo z virtualnim procesorjem, ne da bi zahtevali fizične vezave (glej Microsoftin IBMpolitike), zato bi moral tudi Oracle. To omogoča VM-jem, da se premikajo po fizični infrastrukturi, kot je potrebno za podporo operacij IT. Vezava licenc programske opreme podjetja na fizična sredstva je podedovan model licenciranja, Oracle pa je praktično sam v svojih politikah licenciranja.

Oraclovo strategijo glede licenciranja sem že videl. Oracle dejansko obdavčuje organizacije za izvajanje Oracle Database v VM.V večini primerov bodo morale organizacije plačati višje licenčnine. Ta politika škoduje stranki in je po mojem mnenju poskus zaustavitve sprejemanja na trgu, medtem ko Oracle dokonča gradnjo lastne platforme za virtualizacijo x86.

Oracle, čas je, da vse hipervizorje x86 razvrstimo kot "trdo particioniranje.” Naše stranke vse pogosteje uvajajo poslovne aplikacije na virtualizacijske hipervizorje x86. Postavljate jih v težak položaj in mnogi menijo, da je virtualna infrastruktura temelj njihove arhitekture v oblaku. Nekatere stranke so mi povedale, da zdaj razmišljajo o prehodu na DB2 ali SQL Server, ker niso pripravljene plačati kazni za zagon Oracla na katerem koli hipervizorju x86.Na koncu se našim strankam ne bi bilo treba odločiti za to. Morali bi imeti svobodo izvajanja aplikacij, ki jih želijo, na platformi, ki jo želijo. Ta politika licenciranja vpliva na dobiček naših strank in lahko na koncu vpliva tudi na vaš rezultat. Do tega ne bi smelo priti. Samo "popravimo napako." Poleg tega vaš "Particioniranje” dokument, ki opisuje licenciranje programske opreme za virtualna okolja, je bil nazadnje posodobljen januarja 2008. Kot odgovor na mojo zadnjo objavo v spletnem dnevniku ste lahko v dveh dneh pregledali izjavo o podpori. Kaj pa če bi si vzeli čas in revidirali politiko licenciranja, ki je očitno zastarela in po nepotrebnem obremenjuje naše stranke?

Oracle sem prosil za komentar o Chrisovem stališču, vendar odgovora nisem prejel pravočasno za to objavo.

Na vrhu svoje objave Chris politiko opisuje kot "nepošteno". To je precej ostro, a glede na to, da je poskusil že večkrat v zadnjih dneh, da bi dobil nekaj pameti iz podjetja, ne bi smelo presenečati, da gre v javnost domena. Jaz bi šel še dlje - to je tipičen Oracle in predstavnik odvisnosti podjetja od zadovoljevanja gospodarjev Wall Streeta na račun strank. Želite popust? Koliko programske opreme najprej kupite, potem pa se lahko pogovorimo?

Dobra novica je, da je industrijski analitik pripravljen postaviti glavo nad javni parapet, pojasnjujejo Upoštevajte, da kupci razmišljajo o alternativah, vendar so še vedno pripravljeni dati Oraclu možnost, da se rešijo iz zapora brezplačna kartica. Če se odloči poslušati.

Pogosta nit med mojimi kolegi iz Irregularja se lahko najbolje opiše kot "DNK prodajalca". Tako kot nekateri zmajujemo z glavami ob nekaterih dogodkih v SAP in IBM, enako velja za Oracle. Sčasoma vidimo vse večjo vrzel med odnosom prvotnih igralcev do svojih strank in prodajalcev, ki se pojavljajo v dobi računalništva v oblaku. Opažamo naraščajoč val nezadovoljstva med strankami, kjer bi besedo "podpora" zlahka zamenjali z "davkom". te stranke se vedno bolj zanašajo na industrijske komentatorje, da prilagodijo svoje položaje, osredotočene na prodajalca, in govorijo kot Chris je naredil. To ni tako, kot bi moralo biti. Bolj kot kdaj koli prej bi morali prodajalci strankam dejavno pomagati pri ustvarjanju vrednosti. Kljub temu je odnos razumljiv, ko lahko pogledate nazaj na dolgo obdobje uspeha in imate milijarde dolarjev v banki. To je njihov DNK.

Kot sem že rekel, dvomestne marže, kakršne obljublja Oracle, so nevzdržne. Dajanje vtisa niklja in zatemnitev strank v procesu je nedopustno. Precej bolje je dati strankam možnost izbire, jim dovoliti, da vidijo, da boste igrali pošteno, ali drugače opazovati, kako se odloča trg.

Stranke bi se morale zavedati, da čeprav morda niso enakovredni partnerji v razmerju moči med njimi in prodajalci, imajo načine, da se njihov glas sliši.

Poleg tega upoštevajte, da Chris postavlja Oracle kot igralec v oblaku. Pazi na ta prostor.