จะเกิดอะไรขึ้นถ้าการ์ตเนอร์พูดถูก?

ฉันเคยทานของ Larry Dignan 'กวางอยู่ในไฟหน้า' โพสต์เปิดทั้งสัปดาห์ มันทำให้ฉันลำบากใจ ไม่ใช่เพราะฉันคิดว่าแลร์รี่ผิด แต่ถ้าการ์ตเนอร์คิดถูกล่ะ?

ฉันยังคงวิพากษ์วิจารณ์จุดยืนของ Gartner ในด้านผู้จำหน่ายระบบคลาวด์และคลาวด์ พูดตรงๆ สัดส่วนที่ดีของสิ่งที่พวกเขาพูดคือเนื้อหาที่มาจากอนุพันธ์ที่คุณสามารถหาได้จากทุกที่ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา แต่บางส่วนก็น่าคิดและเช่นเคยมาพร้อมกับคำทำนายที่ยิ่งใหญ่ที่ฉันรับประกันว่ามันจะผิด สิ่งหนึ่งที่คุณไม่สามารถตำหนิพวกเขาได้คือจังหวะเวลา

ทุกที่ที่ฉันไป CXO ต้องการข้อมูลเกี่ยวกับเทคโนโลยีคลาวด์ ไม่ว่าจะเป็นขั้นตอนเล็กๆ น้อยๆ การใช้งาน Salesforce.com NetSuite RFP หรือการปรับโครงสร้างศูนย์ข้อมูลใหม่ แทบไม่มีใครสนใจเลย ซึ่งส่วนหนึ่งอธิบายว่าทำไมฉันถึงพูดถึงเรื่องนี้ในตอนนี้

ในการวิเคราะห์ของ Dignan เขาสนับสนุนสิ่งที่เขาพูดด้วยสิ่งนี้จาก Gartner:

กลยุทธ์ของ IBM, HP, Oracle, SAP, Microsoft, Cisco ซึ่งเป็นระบบเดิมสำหรับผู้ซื้อเทคโนโลยีระดับองค์กร ควรถูกมองว่าเป็น "ความเสี่ยงในระยะยาว" Sondergaard กล่าว นับจากนี้ไป ผู้ขายเหล่านี้ควรได้รับการตัดสินจากวิธีที่พวกเขายอมรับการใช้งานอุปกรณ์เคลื่อนที่ โซเชียล และคลาวด์ Apple และ Google จะเป็นผู้จำหน่ายระดับองค์กรที่ก่อกวน คุณจะซื้อจากพวกเขาทั้งหมด

เขาเปิดการวิเคราะห์ด้วย:

ในขณะที่ Gartner กำลังกระตุ้นให้เกิดการทำลายล้างอย่างสร้างสรรค์ ฉันก็อดไม่ได้ที่จะสงสัย หากทุกคนสามารถจินตนาการถึงไอทีใหม่ และระเบิดระบบเก่าเพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า โลกธุรกิจก็คงไม่มีใครแพ้ ดังที่เราทราบ มีผู้แพ้มากมาย และจะมีบริษัทหลายพันแห่งที่ล้มเหลวในการออกแบบระบบที่เน้นผู้คนเป็นศูนย์กลาง

ฉันจินตนาการถึงความคิดที่คล้ายกันที่มาจากเพื่อนร่วมงานหลายคน กี่ครั้งแล้วที่ฉันรู้สึกแย่กับแนวคิด Enterprise 2.0 หรือที่รู้จักในชื่อกิจการเพื่อสังคม?

แต่ในโลกแห่งความเป็นจริง IBM ไม่สามารถหาศพได้เพียงพอ Accenture ตามไม่ทัน Deloitte และ Capgemini ต่างก็ยุ่งมาก และนั่นเป็นเพียงแนวทางปฏิบัติของ SAP SAP กำลังจะทำให้เกิดความสับสนในตลาด ด้วยไตรมาส 3 ที่ยอดเยี่ยม ฉันเดิมพันว่าไตรมาสที่ 4 จะระเบิด Oracle เปิดตัว Fusion ในเดือนนี้ ใครบอกว่าผู้ครอบครองตลาดกำลังประสบปัญหา?

ในขณะที่ในส่วนนั้น Dignan ไม่เชื่อเกี่ยวกับสิ่งที่ Gartner พูด ข้อความย่อยจาก Gartner ถึง CIO ชัดเจน: เรารู้ว่าพวกคุณไม่ได้เคลื่อนไหวเร็วนัก แต่เมื่อคุณพร้อมที่จะย้ายไปยังระบบคลาวด์ เราก็มี หลัง ในระหว่างนี้ พวกเขายังมีไขมันอีกมากให้เคี้ยวจากฐานลูกค้า IBM, Oracle, SAP และคณะ

ในบทสรุปของเขาเกี่ยวกับ Gartner Symposium, Dignan กลับมาที่ธีมหลักเฉพาะคราวนี้เขาเกือบจะเปลี่ยนข้างแล้ว:

หาก Oracle และ SAP กลายเป็นผู้นำด้านคลาวด์ ความสัมพันธ์ระดับองค์กรที่ขับเคลื่อนด้วยการบำรุงรักษาระยะยาวเหล่านี้อาจจะยังคงอยู่ต่อไปได้ ถ้าไม่เช่นนั้น ก็ยังมีผู้เล่นระบบคลาวด์หลายสิบคนที่พร้อมจะเข้ามา

ปัจจุบัน ผู้เล่นบนคลาวด์เป็นเพียงการนัดหมายกับผู้ซื้อระดับองค์กรขนาดใหญ่เท่านั้น พรุ่งนี้อาจมีความสัมพันธ์ที่มีความหมายมากขึ้น

การหาคู่แบบเร่งด่วนนั้นไม่ใช่วิธีที่ฉันจะพูด เนื่องจาก Salesforce.com มีรายรับมากกว่า 2 พันล้านดอลลาร์

สิ่งที่ดึงดูดความสนใจของฉันคือข้อเท็จจริงที่ Marc Benioff, CEO Salesforce.com และ Zach Nelson, CEO NetSuite พร้อมด้วย Narinder Singh ผู้ร่วมก่อตั้ง Appirio ต่างก็เสนอชื่อกัน ในการประชุมการ์ตเนอร์ ว่าในหนึ่งสัปดาห์เมื่อ Bruce Richardson เข้าร่วม Salesforce.com และเมื่อ NetSuite ถอดฝาครอบออกจากซอฟต์แวร์ล่าสุด

การประกาศของ NetSuite ค่อนข้างมีคีย์ต่ำแต่ก็น่าสังเกต แอนดรูว์ นุสก้า พูดคุยเกี่ยวกับ เพิ่มความปลอดภัย. ที่อื่น ฉันให้บทสรุปเกี่ยวกับการเพิ่มเติมทางบัญชี อาจดูน่าเบื่อสำหรับหลาย ๆ คน แต่ก็ส่งสัญญาณถึงเจตนาที่ชัดเจน - เรากำลังตามล่าบริษัทขนาดใหญ่ เหตุใดคุณจึงต้องเพิ่มการกำจัดระหว่างบริษัทโดยอัตโนมัติให้ใหญ่ขึ้นอีก? ฉันเห็นว่าเนลสันกำลังมองหาที่จะพูดคุยเกี่ยวกับจุดยืนของตนในธุรกิจบริการทางการเงิน มีตลาดแนวตั้งอีกแห่งหนึ่ง มีรูปแบบอยู่ที่นี่

ย้อนกลับไปที่ Salesforce.com ฉันเห็นบริษัทประกาศแบบนั้น ตอนนี้สามารถปลดล็อกข้อมูล SAP ได้แล้ว

โปรแกรมนี้รวมบริการให้คำปรึกษาและการผสานรวมที่ช่วยให้ลูกค้า SAP สามารถสร้างแอปที่ผสานรวมเข้ากับข้อมูล SAP และกระบวนการที่ใช้ได้อย่างราบรื่น ฟอร์ซ.คอมซึ่งเป็นแพลตฟอร์มคลาวด์ของเราสำหรับการสร้างแอปโซเชียล อุปกรณ์เคลื่อนที่ และเรียลไทม์

นี่จะสร้างความรำคาญให้กับบางคนใน SAP จริงๆ มี HANA สำหรับการวิเคราะห์แบบเรียลไทม์แต่ไม่มีอะไรมาก มี Sybase Unwired Platform สำหรับมือถือแต่ มีการบ่นเรื่องนั้น และการสตรีมเพื่อสังคมซึ่งโดยส่วนตัวแล้วผมไม่ชอบเลย SAP รู้สึกรำคาญที่ Salesforce.com ยุติการดำเนินการกับ CRM แล้ว คุณสามารถเดิมพันได้ว่า Salesforce.com จะมาพร้อมกับทางเลือกต้นทุนที่พอประมาณแทนป้ายราคามูลค่ากว่าพันล้านดอลลาร์ที่ SAP ต้องการสำหรับเทคโนโลยีของตน ที่ Dreamforce Benioff มีความชัดเจน: บริษัทกำลังเคลื่อนตัวไปทางต้นน้ำให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

คุณสามารถโต้แย้งได้ว่า Salesforce.com ไม่มีความเชี่ยวชาญในการดำเนินการบูรณาการและปลดล็อคบริการนี้ และคุณอาจจะพูดถูก krcraft คิดว่า Salesforce.com กำลังพ่นควัน. เราจะเห็น. มันอาจเป็นเพียงโทรจันสำหรับแพลตฟอร์ม Force.com เดาอะไรล่ะ? คุณจะได้ทำงานทั้งหมด คุณสามารถโต้แย้งได้ว่า SAP สามารถสนับสนุนพันธมิตรที่มีการควบคุมบัญชีในจำนวนที่ดีและคุณก็อยู่ที่นั่นเช่นกัน พันธมิตรคนเดียวกันเหล่านั้นว่าอย่างไรหากพวกเขาเป็นร้านค้า SAP เท่านั้นและลูกค้าต้องการประเมินทางเลือกอื่น สวัสดีการ์ตเนอร์? ฉันตัวสั่นเมื่อมีโอกาส แต่เฮอะ

สิ่งที่คุณไม่สามารถโต้แย้งได้ก็คือ Salesforce.com กำลังสร้างบทละครที่น่าดึงดูดโดยตรงสำหรับธุรกิจที่มีแผนกไอทีที่ต้องการสร้างแอป แต่มีเงินสดไม่เพียงพอ

จากงานชิ้นที่สองของ Dignan: มีใครคิดบ้างไหมว่า:

เบนิอฟฟ์จบปาฐกถาพิเศษของเขาและเดินไปตามห้องโถงเพื่อพูดคุยกับ CIO เป็นเวลา 8 ชั่วโมง เห็นได้ชัดว่าการ์ตเนอร์ตั้งข้อสังเกตเนื่องจากหลายธีมสามารถเพิ่มเป็นสองเท่าในประเด็นสำคัญของเบนิอฟฟ์

...เป็นเรื่องบังเอิญเหรอ?

สัปดาห์หน้าเราจะได้รับข้อมูลอีกจุดหนึ่งว่าสิ่งเหล่านี้มีความเคลื่อนไหวอย่างไร: วันทำงานที่เพิ่มขึ้น. ฉันกำลังเข้าร่วมและรอคอยที่จะได้รับการตรวจลำไส้จากลูกค้าเป็นอย่างมาก การสนทนาจนถึงปัจจุบันมีแนวโน้มดี นี่จะเป็นหนึ่งในโอกาสแรกที่ Workday จะอยู่ในฐานะที่จะพูดคุยเกี่ยวกับลูกค้าทางการเงิน นี่เป็นส่วนสำคัญในการผสมผสาน ถ้ามีสัญญาณของชีวิตจริงๆ เด็กตัวใหญ่ก็มีอีกสิ่งหนึ่งที่ต้องคิด Dave Duffield มีกำหนดจะนำลูกค้าขึ้นเวทีเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขา อัปปิริโอก็จะอยู่ที่นั่นตามต้องการ กระแสน้ำ, แอคเซนเจอร์ และ ดีลอยท์

บังเอิญอีกเหรอ?

เมื่อคุณรวมทั้งหมดเข้าด้วยกัน Gartner จะพูดถูกไหม? อาจจะไม่ใช่ปีหน้าแต่เป็นปี 2013 เหรอ?

การเปิดเผยข้อมูล: Workday เป็นลูกค้าล่าสุด