Microsoft son zamanlarda pek çok büyük bahis yapıyor. Ancak bunların hepsi gerçekten büyük bir bahis anlamına mı geliyor? Şirketin bugüne kadar yaptığı en büyük bahis mi?
Microsoft CEO'su Steve Ballmer "büyük bahisler" hakkında çok konuşuyor. Windows 8 büyük bir bahis. Azure büyük bir bahis. Yüzey büyük bir bahis. Windows Phone, yeni Office ve Office 365 ile birlikte bir diğeri.
Ancak ne kadar büyük olurlarsa olsunlar, Redmond devinin yaptığı aslında büyük bir bahis olmadıkları açıkça ortaya çıkıyor - gerçi hepsi bunun bir parçası.
Microsoft CEO'su Steve Ballmer, San Francisco'daki Office 2013 lansman etkinliğinde sunum yapıyor.
Peki bu büyük bahis nedir ve Microsoft için neden bu kadar önemli?
Son zamanlarda yaşanan iki olay perde arkasında olup bitenlere ışık tuttu. Bunlardan ilki, Microsoft'un Toronto'daki Dünya Çapında İş Ortağı Konferansı'ndaydı; bu etkinlikte Microsoft, pazarlama planlarını dünyanın her yerinden iş ortakları ve satıcılarla paylaşıyordu.
Burada şirket, Office 365 bulut hizmeti Office 365 Open'ı satmanın yeni bir yolunu duyurdu. Bayilerin, gelir paylaşımı kontrolünü beklemek yerine müşterilerini doğrudan faturalandırmasına olanak tanır Microsoft. İkincisi, Microsoft'un duyurduğu Office 2013 lansmanında geldi.
Office aboneliklerinin satışı olurdu Office 365 ile kutulu kopyaların yanında.Bu ikinci duyuru Office 365 Open'ı daha anlamlı hale getirdi. Office'in kutulu kopyalarını satmak, bayilere iyi anlaşılmış bir gelir akışı sağladı; bu, abonelik hizmetinin kesintiye uğrayacağı bir gelirdi.
Ancak bayilerin bu tek seferlik maliyeti Office 365 açıkken sürekli bir gelir akışına dönüştürmesine olanak tanıyarak Microsoft, düzgün bir şekilde ana kanalından son kullanıcıya doğru olası bir isyanı önledi ve aynı zamanda doğrudan satış boyutunu büyütme zorunluluğunun da önüne geçti işletme.
İkiyle ikiyi bir araya getirdiğimizde, Microsoft'un yazılım endüstrisinde insanların yazılım satın alma şeklini değiştirecek temel bir değişiklik konusunda büyük bir bahis oynadığı açık. Bulut hizmetlerine bağlanan kutulu kopyalar yerine, kullanıcıların ve BT departmanları bulut hizmetlerine abonelik satın alır ve bu kapsamda masaüstü yazılımlarını edinir. paket.
Bu, daha az yazılım artı hizmet ve daha fazla hizmet artı yazılımdan oluşan bir gelecek. Bu aslında gelir modellerini, müşteri ve ortak ilişkilerini değiştiren, şirkete iddiaya girme stratejisidir.
Bu aynı zamanda Microsoft'un yazılım sunumunun geleneksel temposunu da değiştiren bir değişim; benim önerdiğim bir şey bu. muhtemelen Windows'ta göreceğiz. Her üç yılda bir yeni bir Office'in büyük bir hızla piyasaya sürülmesi yerine, Office'in abonelik sürümü sürekli olarak geliştirilen ve güncellenen bir şeye dönüşür.
Artık Office 2013 değil, bulut sunucularında üç ayda bir yapılan güncellemeler ve masaüstü araçlarında aylık, hatta haftalık, kesintisiz güncellemeler sunan Office 365 var.
Bu değişen ritim Microsoft'un da çok daha çevik olmasını sağlıyor. Ölü bir sosyal ağı Outlook'un adres defteri araçlarından kaldırmak için üç yıl beklemek yerine, Rakamlar insanların durduğunu gösterir göstermez Microsoft, hızlı ve sessiz bir şekilde yenisini değiştirebilecek. onu kullanıyor.
Peki abonelik modeline geçiş Microsoft'un mali rakamlarına ne yapabilir?
Örneğin şirketin bir milyar lisanslı kullanıcıya sahip olduğunu söylediği Office'e bakalım. Microsoft'un İşletme bölümünün bir parçasıdır. Geçen çeyrekte yaklaşık 6,3 milyar dolar gelir bildirildi. Tüm bu kullanıcılar, aylık 20 ABD doları tutarındaki Office 365 E3 aboneliğine geçerse, tam Office lisansıyla birlikte gelen en ucuz aboneliktir. Yalnızca Office aboneliği gelirleri çeyrekte 60 milyar dolara tekabül ediyor; bu da şirketin aynı dönemdeki toplam gelirinin üç katından fazla. çeyrek. Bu aynı zamanda iki katından biraz daha az Apple'ın üç aylık gelirinin tamamı.
Ofis tek başına Apple'dan daha mı büyük? Bu gerçekten büyük bir bahis.
Elbette tüm kullanıcılar abone olmayacak ve tüm aboneler bu tutarı ödemeyecek; özellikle de Office/SkyDrive ev aboneliğinin ne kadara mal olacağını bilmediğimiz için.
Ancak haftalık büyük bir Starbucks kahvesinin maliyetinden çok da fazla olmayan bir abonelik ücretine geçiş, yazılım işinin şeklini hızla değiştirecektir.
Bu kadar büyük bir değişikliğin birçok riski var ve Microsoft, Office ile bu konuda öncülük yapmaya başlamak için mantıklı bir karar verdi. Hala bunun bir anlamı olmadığını mı düşünüyorsun?
Bu bahsi yapan sadece Microsoft değil: Adobe'nin abonelik modeline geçişi CS6 ve Creative Cloud ile yaşanan bu değişim, daha geniş endüstri değişikliklerinin yolda olduğunun göstergesidir.