Rekabet yoğunlaştıkça VMware 'değer' kartını oynuyor

BALI, ENDONEZYA--VMware, yeni kurulan şirketlerden (yani Nutanix'ten) ve aşağıdaki gibi köklü bulut oyuncularından gelen artan rekabetle karşı karşıyadır Amazon ve Google, ancak sanallaştırma satıcısı, ürünleri aracılığıyla "değer" sağlamaya odaklanmanın bu rakipleri aynı seviyede tutacağını söyledi koy.

Eleştirmenler şirketin pahalı lisans ücretleriGenellikle "vTax" olarak adlandırılan vergiler, müşterileri daha ucuz alternatifler aramaya yöneltiyor. VMware'in son derece tescilli olduğunu ve müşterilerin kendi platformuna kilitlenme riski taşıdığını ekliyorlar.

CEO Pat Gelsinger, bu tür eleştirilerin şirketin teknolojilerinin rakiplerinin çok ilerisinde olması nedeniyle ortaya çıktığını söyledi. Müşterileri mevcut durumdan "kovmak" amacıyla önemli indirimler sunmaya veya ürün ve hizmetlerini ücretsiz olarak dağıtmaya başvurdular. VMware,

"Yani aslında müşterileri satın alıyorlar ve müşteri alternatif teknolojiye gitmeyi reddetti. Neden? Çünkü teknolojimizle çok daha fazla değer sağlıyoruz. Bana göre bu her zaman bir fiyat meselesi değil, bir değer tartışmasıdır" dedi Gelsinger, VMware'in bu hafta burada düzenlenen Asean medya zirvesinin oturum aralarında ZDNet ile yaptığı röportajda.

"Açıkçası bazı müşteriler her zaman pazarın belirli segmentlerindeki fiyat konusunda endişe duyuyor" dedi. "Yeni pazarlara veya kategorilere girerken ve bu segmentlerdeki pazar dinamikleriyle rekabet etmemiz gerektiğinden, [fiyat hakkında] agresif görüşlere sahip olmaktan çekinmiyoruz."

Ayrıca şirketin ürünlerinin tescilli olduğu ve müşteriyi kilitlemeye zorladığı yönündeki iddiaları da reddetti. VMware'in son birkaç yılda daha geniş bir teknoloji kümesini benimseme yönünde adımlar attığını belirtti. yıllar.

Satıcının, ürünleri etrafında yeniliği teşvik etmek için agresif bir şekilde ve birçok boyutta katıldığını ekledi. Çabalarına örnek olarak sırasıyla Neutron ve Congress adı verilen, OpenStack için ağ oluşturma ve politika yönetimi için VMware tarafından geliştirilen API'leri gösterdi.

Gelsinger, bazı ürün kategorilerinde VMware'in sunduğu tekliflerin rakiplerinden üstün ve önde olduğunu söyledi. Dört ila beş yıl önce yenilenen ancak hâlâ başka bir satıcının ürününde bulunmayan özelliklerin sağlanması ürünler. Bunun, aslında daha çok satıcının sektörde bu teknolojileri sunma becerisine sahip tek kişi olduğunun bir ifadesi olmasına rağmen, bunun tescilli ürünlerle ilgili eleştirilere yol açtığını öne sürdü.

Gelsinger, medya zirvesiyle birlikte düzenlenen ve bölgeden 56 CIO ve 39 ortağın bir araya geldiği şirketin CIO Liderleri Asean Zirvesi'nde konuşmak için şehirdeydi. CEO, diğer VMware yöneticileriyle birlikte satıcının stratejisini şu şekilde detaylandırdı: yazılım tanımlı veri merkezi (SDDC) ve bulutbüyük ölçüde Japonya da dahil olmak üzere Asya-Pasifik bölgesindeki 500 vCloud Ağ Ortağını içeren ortak ağı tarafından yönlendirilmektedir.

Hala bir sanallaştırma tedarikçisi, henüz bir bulut yarışmacısı değil

ZDNet'in görüştüğü sektör analistleri, bulut oynanışını müjdelerken VMware'in hala ağırlıklı olarak bir yazılım olarak algılandığını söyledi. Microsoft, Amazon Web Services (AWS) ve benzeri şirketlerle ilişkilendirilen türden bir bulut hizmetleri sağlayıcısı değil, sanallaştırma şirketi Google.

Forrester'ın başkan yardımcısı ve altyapı ve operasyonlardan sorumlu araştırma direktörü Glenn O'Donnell, VMware'in Tek bir alandaki başarı, yani sanallaştırma, şirketin tipik örneğiydi ve bu durumdan kurtulmak zor olacaktı. kalıba dökmek.

VMware'in zengin bir veri kaynağı üreten güçlü bir kurulu sistemden kaçınmasının zor olacağını açıkladı. gelir ve çok sayıda sanallaştırma müşterisi satıcının geçmişe odaklanmasını sağlayacaktır. gelecek.

O'Donnell şunları söyledi: "İşin püf noktası, bu başarılı geçmişi karlı bir geleceğe dönüştürmektir. Bu asla kolay değildir, ancak tamamen yeni bir pazar yerine yakındaki bir pazara geçmek daha kolaydır. VMware bunu yapabilir ve sanallaştırma tabanını buluta dönüştürmeye çalışırken planı da budur."

IDC Asya-Pasifik'te kurumsal altyapıdan sorumlu başkan yardımcısı Simon Piff de aynı fikirde ve VMware'in mobil ve bulut alanlarında kendini göstermekte zorlandığını ekledi. Analist, "Her iki yerde de makul teklifler var, ancak sanallaştırma alanında yıldızlığa ulaştılar ve [şu anda] pazardaki algılarını yeniden düzenlemekte zorluk yaşıyorlar" dedi. "Açık bir stratejiye ve istekli pazarlamaya sahip iyi bir yönetim ekibine sahipler, ancak 'sanallaştırma şirketi' algısını sarsamıyorlar."

Bu konu sorulduğunda Gelsinger, şirketin bugünkü gelirinin büyük kısmının hâlâ geleneksel sanallaştırma bilgi işlem işinden geldiğini kabul etti. ancak satıcının ağ oluşturma, depolama, yönetim ve son kullanıcıyı içeren yeni iş alanlarındaki büyümesini bildirdiğini belirtti. bilgi işlem.

VMware'in müşteriler arasındaki bu algıyı yavaş yavaş değiştirdiğini söyledi. tek bulut, herhangi bir uygulama, herhangi bir cihaz görüşüve daha geniş ürün portföyünü sergiledi.

"VCloud Air hizmetine baktığınızda [örneğin] bu, pazarda sunduğumuz toplam VMware temel hizmetlerinin çok küçük bir kısmıdır" dedi. "Son analist toplantımızda, VMware yazılımı üzerinde çalışan tüm genel ve yönetilen bulut hizmetlerini toplarsak bunun bugün 2 milyar dolarlık bir işten daha büyük olduğunu söyledim. AWS [piyasanın] lideri olsa da, [VMware] açıkça ikinci sırada yer alıyor. Sağladığımız geniş iş ortakları ağı, tartışmasız bu sektördeki ikinci en büyük bulut yetenekleri kümesidir."

Karşılaştırıldığında rakipleri Microsoft ve AWS gibi Piff, VMware'in bulut stratejisinin oldukça kurumsal odaklı olduğunu ve bu açıdan vaat ettiklerini yerine getirebildiğini söyledi. Ancak pazar oyununun, yalnızca küçük bir ayak izine sahip olduğu Asya-Pasifik bölgesinde o kadar yaygın olmadığını söyledi.

Ancak O'Donnell, VMware'in benzer gerekçelerle AWS ile karşılaştırılmaması gerektiğini söyledi. Microsoft, satıcının AWS'yi kamuoyunda geride bırakmaya çalışması durumunda "kötü bir şekilde başarısız olacağını" da sözlerine ekledi bulut alanı. Bu alandaki her oyuncunun farklı amaçlara hizmet ettiğini ve işletmelerin seçeneklerini değerlendirip iş için doğru aracı seçmeleri gerektiğini söyledi.

"Bununla birlikte VMware'in pazar payı kazanmak için yapması gereken çok iş var genel bulut pazarında, AWS ve Microsoft tarafından [yönetiliyorlar]. Forrester analisti, IBM bile burada iyi ilerleme kaydediyor" dedi. "VMware, pazarın bugün AWS'nin hakim olduğu farklı bir köşe için kelimenin tam anlamıyla yüzlerce başka bulut sağlayıcıyla at yarışı içinde."

Kendisi aynı zamanda bu segmentte VMware ve iş ortaklarının dahil olduğu ve birçoğunun genel bulut alanındaki rakipleri olan çarpışma potansiyeline de dikkat çekti. VMware onlarla nasıl bir arada var olacağına dair stratejisini netleştirmediği sürece bu ortakların "ciddi risk altında" olduğunu belirtti. Ancak bu hiç de kolay olmayacaktı çünkü Satıcının iş ortağı ekosistemi oldukça büyükŞirketin "bu zorluğu hafife alamayacağını" da sözlerine ekledi.

Ortak bağlarının "dikkatli" dengelenmesi

VMware'in ortaklarıyla ilişkisini detaylandıran Gelsinger, bunun "dikkatli bir denge" gerektirdiğini söyledi ve ortaklarının, satıcının kendileriyle rekabet ettiği için üzüleceği günlerin olabileceği konusunda anlaştılar işletme.

Burada bir kez daha müşterilere değer sunmanın öneminin altını çizdi ve iş ortaklarının VMware'in ihtiyaç duyduğu alanlarda değerlerini sunabilmeleri halinde şuna dikkat çekti: daha iyi bir teknoloji yaratmamışsa ve müşteriler bu teknolojiyi talep ediyorsa, OEM ortağının bu konuyu ele alması ve bu müşterilere hizmet vermesi gerekir kendileri.

"Yani asıl mesele bu iyi dengeyi yakalamak. Arada bir, evet, bir gün onlar bize kızabilir, biz de başka bir gün onlara kızabiliriz ama biz bu ilişkilere yaslanmaya devam ediyoruz" dedi. "Ortaklarla üç ayda bir iş incelemeleri yapıyoruz, bu nedenle iş stratejisi hakkında birlikte konuşuyoruz ve sürekli ilerliyoruz."

Gelsinger, Microsoft ve AWS'yi VMware'in uzun vadeli destekçisi olarak gördüğünü söyledi rakiplerile de rekabet ettiğini sözlerine ekledi. Citrix.

Özellikle yorum yapmak NutanixAna rakibi olarak VMware'i hedef alan girişimin ürünlerinin VMware ortamlarında çalıştığını, dolayısıyla kendisinin de bir ortak olduğunu söyledi. Ayrıca Nutanix'in çoğunlukla donanım alanında rekabet ettiğini, VMware'in ise öncelikli olarak yazılıma odaklandığını belirtti.

"Nutanix'in bir bütünleşik altyapı kategorisi oluşturmak için çok çalıştığı açık, ancak bütünleşik altyapının tartışmasız lideri VCEarasındaki ortak girişime atıfta bulunarak şunları söyledi: VMware, EMC ve Cisco Sistemleri. "Teknoloji endüstrisi 'ortak rekabet' ile tanınır. Bütün bir oyuncu kategorisi yaratmaya çalışırken rekabet ediyor ve işbirliği yapıyoruz."

"Nutanix, EMC, HP ve diğer donanım satıcılarıyla daha fazla rekabet ediyor ve biz de bu donanım satıcılarının yazılımımızı kullanarak hiper-yakınsanmış altyapı kategorisinde rekabet etmelerine olanak sağlıyoruz. Pazar dinamiklerinin müşterilerimiz için iyi olacağı konusunda oldukça rahatız."

Hakkında sormak VMware'in kurumsal alanda Google ile son ortaklığı Genel bulut konusunda O'Donnell, ittifakın her iki şirket için de iyiye işaret olabileceğini, ancak birincisi için risk teşkil ettiğini söyledi. Forrester analisti, Google'ın tüketicinin ezici gücü olduğunu ancak henüz önemli bir ilerleme kaydedemediğini belirtti kurumsal pazarda, VMware'in bu alandaki geniş müşteri tabanından faydalanmak büyük bir kazanç sağlayacaktır. artırmak.

"VMware, Google'ın etkileyici hizmet ailesinden daha sıkı yararlanarak yararlanıyor, ancak bazı açılardan bu şeytanla yapılan bir anlaşma. Google zaten web ölçeğinde geliştirildi, VMware ise daha yeni başlıyor" dedi. "Google bulut veri merkezinin gizli sosunda yazılımdan çok daha fazlası var. Uzun vadede bu, VMware'den çok Google'ın işine yarar, tabii VMware kendi gizli sosunun fiziksel tarafına büyük yatırımlar yapmazsa."

Piff, ortaklığın VMware açısından bir "koruma stratejisi" olarak imzalandığına inanıyordu ve satıcının da bu ortaklığı nasıl benimsediğine ve OpenStack'i benimsedi ve hatta Liman işçisi, bu konteyner işi VMware'in sanal makinelerine doğrudan rakip olabilirdi.

"Tüm bu teknolojilerin VMware'in büyümesini sınırlama olasılığı var ve dolayısıyla IDC, konuşmanın dışında kalmamalarını sağlamak için kucaklaşma ve ortak olma yönünde pragmatik bir strateji" dedi. analist söyledi. "Kabul edin, VMware yaygın bir kurumsal sanallaştırma platformudur, bu nedenle başkalarıyla çalışmak, herkes için her şey olmaya çalışmaktan daha anlamlıdır."

Satıcının ileriye dönük olarak karşılaştığı temel zorluklar sorulduğunda Piff, işletmelerin konfor düzeyinin genel bulut hizmetleri, konuşlandırıldıkça ve özel buluta daha fazla maruz kaldıkça muhtemelen artacaktır teknolojiler.

Bu geçiş, VMware'i daha rekabetçi bir pazar ortamına yerleştirecekti, ancak bu henüz çok uzaktaydı.

Açık kaynaklı bulut platformunu desteklemek için daha fazla tedarikçi harekete geçtiğinden, OpenStack'in Asya-Pasifik'te, özellikle Çin'de VMware için daha acil bir tehdit olduğuna dikkat çekti. Yazılımın işe yaraması ve mevcut desteğin yeterli olması durumunda açık kaynak lisanslama modelinin kuruluşlara ekonomik açıdan anlamlı geleceğini ekledi.

"Orada bir VMware sürümü; Piff, eğer [işletmeler] OpenStack konusunda ciddiyse, savunma amaçlı bir oyundur" dedi. "Docker aslında bir tehdit değil ancak konuşlandırılması gereken VM sayısını ve diğerlerini etkileyecektir. Docker'a benzer teknolojiler de muhtemelen ortaya çıkacak ve bu da VM'lere (sanal makineler) olan ihtiyacı ortadan kaldırabilir. tamamen."

OpenStack teklifini açıklayan Gelsinger, VMware'in OpenStack sürümlerine en çok katkıda bulunan 10 şirket arasında yer aldığını ve topluluğa açık kaynak bileşenlerle katkıda bulunduğunu söyledi.

OpenStack'in kendisini bulut oluşturmaya yönelik açık kaynaklı bir açık çerçeve olarak değil, bulut oluşturmaya yönelik açık bir çerçeve olarak tanımladığını ve VMware'in bunu desteklediğini ekledi. "Ancak müşterilerin bu yeniliklerden yararlanabilmesinin tek yolunun açık erişim olduğuna inanmıyoruz. işlevlerini ciddi şekilde olumsuz etkileyebilecek kaynak bileşenleri" dedi ve VMware'in bu kararına işaret etti. serbest bırakmak OpenStack'a dayalı teklifi.

Bulut alanındaki başarının, piyasa oyuncusunun alana yatırdığı sermaye miktarı veya kaç tane ağ bağlantısına sahip olduğu ile ilgili olmadığını ekledi. Bunun yerine oluşturduğu yazılım yığını önemli bir rol oynadı.

"İnsanlara bakarsak piyasadan çekilmekGelsinger, "Bu yazılım teknolojilerine sahip değiller veya binlerce insanı bu bulut ortamını oluşturmak için yazılım yığınını geliştirmeye dahil etmiyorlar" dedi. "Geleceğimizi farklılaştıran şeyin de müşterilerimiz için değer önerileri oluşturmak olduğunu düşünüyoruz."

Singapur merkezli Eileen Yu, VMware'in daveti üzerine Endonezya'nın Bali kentinde düzenlenen VMware Asean Medya Zirvesi'nde ZDNet için rapor verdi.