Workday, SaaS emsal grubundan farklıdır çünkü ortalama satış fiyatı 480.000 ABD dolarıdır. Cowen & Co.'ya göre Oracle ve SAP'nin Workday'i izlemesinin nedenlerinden biri büyük anlaşmaya olan tutkudur yakından.
Salı günü Workday, yıllık müşteri toplantılarına ev sahipliği yapacak, teknolojisi hakkında güncellemeler sunacak ve giderek daha büyük anlaşmalara dönüşen bir ekosistem inşa edecek.
Şirketin Workday Rising konferansı, eş CEO'lar Aneel Bhursri ve Dave Duffield'ın açılış konuşmasıyla başlıyor. İkili, yeni halka açık bir kuruluşa liderlik eden tünekleri olarak müşterilerle sohbet edecek.
Bu arka planda müşteri kazanımları ile birlikte Rochester Üniversitesi, TripAdvisor Ve JB Hunt birlikte bulut İK ve finans paketinin yeni bir sürümüWorkday'in Oracle ve SAP gibi şirketler için neden endişe verici olduğunu ve hizmet olarak yazılım emsallerine göre farklı bir hayvan olduğunu belirtmekte fayda var.
Çoğu BT alıcısının bildiği gibi, Oracle ve SAP büyük anlaşmalarla yaşar ve ölür. Bu büyük fırsatlar, bu iki kurumsal uygulama devi için çeyreklik sağlıyor ve alıcılara toplu indirimler kazandırıyor. SAP ve Oracle için amaç belli: Bir şirketin platformu olun, gömülü olun ve uzun süre bakım geliri toplayın.
Ayrıca bakınız:BT harcamalarında yavaşlama, ortaya çıkan trendler mega satıcı destesini değiştiriyor
İş günü de önemli bir olaydır. Başka bir deyişle, Workday'in Oracle ve SAP'nin sınırlarını kemirmesi pek olası değil. Workday büyük anlaşmanın boru hattındaki oksijeni emecek. Tek başına bu neden, Workday'in İK alanında daha iyi rekabet edebilmek için sırasıyla Taleo ve SuccessFactors'ı satın alan Oracle ve SAP için bir sorun olmasının nedenidir.
Workday'in büyük anlaşmaya olan tutkusuyla ilgili bu nokta, Cowen & Co. Peter Goldmacher'in bir araştırma notunda ortaya çıktı. Analistler, halka arzının birkaç haftadır kayıtlarda kalmasından bu yana Workday'i ele almaya başladı. Bu analistler çoğunlukla Workday'in sigortacısı olarak hizmet veren yatırım bankaları için çalışıyorlar, ancak ufak tefek detaylar dikkate değer. İşte Goldmacher'in Workday'in büyük odak noktası hakkında söyledikleri (benimkine vurgu):
Şu anda Workday, onlarca yıllık Oracle ve SAP şirket içi dağıtımlarına SaaS tabanlı bir HCM alternatifidir. Değer desteği, daha düşük maliyetle daha iyi işlevselliktir; yenilik eksikliği ve aşırı bakım ücretleri nedeniyle giderek daha fazla hüsrana uğrayan Oracle/SAP kurulu tabanı için cazip bir alternatiftir. Finans alanındaki nüfuzu ve muhtemelen CRM, SCM ve MFG'yi içerecek bir uygulama yol haritasıyla Workday'in on yıl boyunca Oracle/SAP değişimlerinden keyif almasını bekliyoruz...Workday, SaaS emsal grubundan farklıdır çünkü büyük bir iş koludur; Workday'in ASP'si yaklaşık 480 bin dolar ve büyüyor.Şirket yakın vadede önemli kayıplarla faaliyet göstermeye devam edecek olsa da, büyük zararların bileşik etkisi abonelik modelindeki anlaşmalar, şirketin 1,5 milyar dolarlık bir ciro oranıyla kâr elde etmesine ve yine de güçlü bir büyümenin keyfini çıkarmasına olanak tanıyacak oranlar.
Ortalama 480.000 dolarlık satış fiyatı Workday'i farklı bir oyun alanına sokuyor. Çoğu SaaS satıcısı daha küçük KOBİ'ler ve orta ölçekli şirketler kurdu ve ardından dünyadaki GE'lerin peşine düştü. Bu taktik kitabı için Salesforce.com'a bakmanız yeterli.
Wells Fargo analisti Jason Maynard şunları söyledi:
Workday'in önümüzdeki 3-5 yıl içinde eski şirket içi HCM ve finansal yönetim sistemlerinin yerini alarak büyüme için geniş bir yol sunacağına inanıyoruz. Şirket, Workday'in etkili bir şekilde ölçeklenmesine yardımcı olacak ürün yeniliğine, küreselleşmeye, kişiselleştirme özelliklerine, satış kaynaklarına ve iş ortaklarının etkinleştirilmesine yatırım yapmaya devam ediyor.
Workday'in ürün geliştirmenin yanı sıra dağıtım ve yeme içmeyi de dengelemesi gerekecek CEO'ları kazanmak için gereklidir. Ancak sonuçta çoğu gözlemci Workday'i kısaca çok daha büyük bir şirket olarak görüyor. emir. Morgan Stanley'e göre Workday'in büyümesi, benzer gelişim aşamalarındaki Salesforce ve SuccessFactors'ı geride bırakıyor.
İlgili:
- Workday, NYSE'de ilk gününü hisse başına yaklaşık 50 dolardan kapattı
- Halka arzda Workday kapıdan fırladı
- Workday'in halka arzı: bilmeniz gereken 10 şey