Tüketici Elektroniği Fuarı'nda Apple ve Microsoft olmadan, artık gerçekten buna değer mi? Jason Perlow bunu 2015 yılına kadar öngörüyorteknoloji tarihinin en büyük kilometre taşlarından biri olacak. Katılıyorum. Böyle bir gösterinin tüm nedeni, alıcıları, üst düzey tüketicileri, teknoloji gazetecilerini ve teknoloji uzmanlarını cezbetmek ve böylece önümüzdeki yıl pazarda neler olacağını kontrol edebilmektir. Harika ama CES gibi ticari fuarları veya genel olarak ticari fuarları ortadan kaldırmanın zamanı gelmedi mi? Sanırım, "Elveda" demenin ve ışıklar sönüp jenerikler son kez akmadan önce kulaklarımızı düşünceli ve duygusal bir şekilde çekmenin zamanı geldi.
Ticari fuarların yapımı pahalıdır. Her zaman Las Vegas gibi yerlerdeler ve her zaman hayal kırıklığı yaratıyorlar. Ticari fuarların hiçbirinden hoşlanmadım. Onlara gitmeyi özellikle sevmiyorum ve bir tane ayarlamaktan kesinlikle her zaman nefret ettim. Gazetecilerin, blog yazarlarının ve muhabirlerin size "en iyileri", öne çıkanları ve yeni ürünlerin bir listesini sunduğu gösterişli bir Basın Şenliği de aynı derecede etkili olacaktır. Bu bölgelerde, Las Vegas'ta büyük bir patlama yaşanmadan yeni ürünleri duyurmaya yetecek kadar insan var. Etkinliğin gizliliğini ve heyecanını daha da artırmak için 'yalnızca davetle' yapılmalıdır.
Bir BIO etkinliği, seçilmiş birkaç (yüz kadar) kişinin TV, gadget ve diğer pahalı elektronik aygıt pazarında olup bitenleri uygun kanallara aktarmasını sağlar.
Kişisel bir not olarak, davet edilsem bile muhtemelen asla gitmem çünkü bu tür şeyleri gerçekten umursamıyorum. Aletleri severim ama fazlasına param yetmez. iPad ve iPhone'a yönelmek (çok yüksek yinelenen masraflarıyla birlikte) benim için fazlasıyla yeterliydi. Herkesin yaptığı gibi ben de bekleyeceğim ya da satıcılar yeni ve parlak oyuncaklarını incelemem için bana posta yoluyla gönderebilirler. Yine de PR arkadaşlarımdan kaçının CES'e gideceğimi varsayması komik. Birçoğu bana özel partilere davet gönderdi ve stantlarına gelmemi istedi.
Jason gönderisinde bunu çok iyi ifade etti, "Medyadaki çoğumuz, satıcı e-postası basın bülteni listelerinde yer almaktan memnunuz ve yasal olarak ilgimizi çeken bir şey yolumuza çıkarsa uzaktan aramalar ayarlayacağız."
Kaç kez cevap yazıp "Üzgünüm, gitmiyorum" dediğimi hatırlamıyorum. Apple olmasaydı gerçekten neden gitmek isteyeyim ki? Görmek istediğim güzellikler var. Televizyon teknolojisindeki en son ve en büyük gelişmeler umurumda değil. Üzgünüm ama daha düz, daha ince TV'ler, birçok seçenek, İnternet erişimi ve oyunlar benim teknemi yüzdürmüyor. Satın aldığım şeyin ne kadar düğme ve fırfır olduğuna değil, gücümün yettiğine göre (ve bunun çılgınca bir konuşma olduğunu biliyorum) satın alıyorum.
Ancak Jason'ın aksine, CES gibi mekanların başarısızlığında ekonominin pek bir rolü olduğunu düşünmüyorum. Bunun aslında "Zaten bir tane var" ifadesinin bir işlevi olduğunu düşünüyorum. Orijinal bir iPad'im var ve onu 2011 Noel'i için, iPad 2'nin çıkmasından sadece birkaç ay önce aldım. iPad 3 alacak mıyım? Bilmiyorum. Yeterince farklı mı? Benim sahip olmam gereken, vazgeçilemez bir özelliği var mı? Fiyatı beni satın almaya ikna edecek mi? Her açıdan şüpheli. İnsanların 600 dolarlık başka bir cihaza yatırım yapması için henüz çok erken olduğunu düşünüyorum. Zaten bir tane var.
Ancak aynı şeyi sunan çok fazla satıcı olduğu konusunda Jason'a katılıyorum. Ve kimlerin yenilikçi, kimlerin taklitçi olduğunu görmek de kolaydır. Yine ihtiyacım olanı ya da istediğimi uygun fiyata satın alıyorum.
Tıpkı markete gittiğimde ve alkolsüz içecek alışverişi yaptığımda olduğu gibi. İndirimde olanı alıyorum. Eşim Pepsi ürünlerini tercih ediyor, ben ise en ucuz ürünleri tercih ediyorum. İki litrelik Diet Cola 1,00 dolar ve iki litrelik Diet Pepsi 1,25 dolarsa tahmin edin hangisi benimle eve gelir?
Ve aynı şey satın aldığım hemen hemen her ürün için de geçerli. Beni yanlış anlamayın, 'en ucuz' şeyi sırf ucuz olduğu için almıyorum. Gücümün yettiğinin en iyisini alıyorum ama daha az paraya eşdeğer bir ürün varsa onu kasiyere götürüyorum.
Milyonlarca doları gereksiz reklamlara harcayan bu şirketlerin çeyreğin sonunda Wall Street'in beklentilerini karşılayamadıkları için özür dilemelerinin komik olduğunu düşünüyorum. Gerçekten mi? Tüketici Elektroniği Fuarı'na gitmeyerek birkaç yüz bin tasarruf edebilir miydiniz? Super Bowl'daki o 3 milyon dolarlık yeri yönetemez misin? Şirketinizin genel yönetimi konusunda biraz daha tutumlu olabilir misiniz? Bu da şu soruyu gündeme getiriyor: "Reklam işe yarıyor mu?" Benim açımdan muhtemelen hayır.
Budweiser birası almıyorum ama kurbağaların sevimli olduğunu düşünüyorum. Güneş ve gezegenler reklamları eğlenceli olmasına rağmen Jimmy Dean sosisi yemiyorum. Asla bir Audi'ye sahip olamayacağım. McDonald's'ı yalnızca yolculuklarda yerim - ve yalnızca başka bir şey yoksa. Heineken içmem ama güzel biraları saklayabileceğim şu gömme buzdolaplarından birine sahip olmayı çok isterim. Sonuç olarak, gülmek veya eleştirmek dışında reklamlardan genel olarak etkilenmem. Sevimli hayvanlar ve zekice senaryolar bana ürün satmıyor.
CES veya herhangi bir ticaret fuarı, gerçekten de küçük bir tatil veya işten kaçmak isteyenler ve bu süreçte harika bir şeyler bulma olasılığı isteyenler içindir. Nadiren bir ticaret fuarında yürüyüp kendi kendime "Vay canına, bu kesinlikle değdi" dedim. buraya gelmek için harcadığım bin doları." Aslında o kadar nadir ki, aklıma tek bir örnek bile gelmiyor. BT. Ama muhtemelen sadece benim.
Yani şöyle diyorsunuz: "Tamam, İyinin ve Kötünün Tüm Bilgilerinin Kahini Ken, reklam yapmazsak veya ticari fuarlara katılmazsak harika ürün veya hizmetimizi nasıl duyuracağımızı bize anlat." Yapacağım. Saygılı ve zarif uyarınız için teşekkür ederiz.
Yenilikçi bir ürününüz veya hizmetiniz varsa, bunu sizin için sergileyebilecek insanlara bundan bahsedin. Bir PR firmanız var, değil mi? Bu konuda size yardımcı olmak onların görevidir. Bütün medya bağlantılarına sahipler. Harika ürün veya hizmetinizi doğru kişilerin önüne çıkarmanıza yardımcı olacak derecelere ve deneyime sahiptirler. Aradığınız şey bir izleyici kitlesi, değil mi?
Öncelikle widget'ınızı kime satmaya çalıştığınızı tanımlayın ve ardından sizi bu hedef kitlenin önüne çıkarabilecek kişileri hedefleyin. Yeterince basit. İkinci olarak, kitlenizin saatlerce bakarak zamanını nerede geçirdiğini öğrenin ve onları orayı hedefleyin. Son olarak, ürün veya hizmetinizi piyasadaki diğerlerinden farklılaştıracak gerçekten hiçbir şey yoksa, amacınıza göre bu farkı yaratmak için fiyata veya başka bir katma değere yönelmeniz gerekecek kitle.
Ürününüzü satmak için sevimli hayvanlara veya komik senaryolara güvenmeyin. Ürününüze sahip olmanın gerçek faydalarına güvenin. Ürün bana para kazandırıyor mu? Ürün benim için olumlu bir şey yapıyor mu? Kendinizi izleyici koltuğuna oturtmalısınız.
Ticari fuarlar insanları bunaltıyor. Çoğu insanın zaten bildiği şeylere yöneleceği gerçeğinin yanı sıra. Bir ticari fuara gittiğimde yenilikçi olduğunu bildiğim ve ürünlerinden heyecan duyduğum firmaları ararım. Yeni gelen biriyseniz, fark edilmek için 'Yılan Yağı' ve sandviç kartı reklamlarının yapıldığı günlere geri dönmeniz gerekebilir. İnsanlar yeni ve parlak şeylere o kadar kapılmışlar ki, bir araya gelme eğilimindeler. Yalnızca kendilerini gerçekten farklılaştıranlar başarılı olacaktır. Ve korkarım ki bir ticaret fuarı bunu başaramıyor.
Bulunduğunuz alanda daha az rakibinizin olduğu bir yerde görünün. Özel bir şeyiniz varsa bunu insanlara bire bir anlatın. 'Politikayı' öğrenmeniz gerekiyor. Dışarı çıkın ve el sıkışın, sırtınızı sıvayın ve ürününüzü insanlara kişisel bir şekilde tanıtın. Üzgünüm ama en iyi reklam hala ağızdan ağza olandır. "Hey Bob, Noel için aldığım yeni televizyonu gördün mü?" Gel ve kontrol et. Bob onu gördüğünde ve kişisel düzeyde deneyimlediğinde bir tane satın alacak.
Kişisel dokunuşun gücüne inanmıyorsanız "The Joneses" filmini izleyin. Bunu senin için mahvetmeyeceğim ama Demi Moore, David Duchovny, Amber Heard ve Ben'in başrol oynadığı bu filmde herkes için bir şeyler var Hollingsworth. Bu dahice.
Jason gibi ben de CES'in son dönemlerini yaşadığını düşünüyorum. 2015'in Vegas'taki son tango olacağını tahmin ediyor ama bence Apple ve Microsoft olmadan o zamana kadar pek çok farenin gemiden atladığını göreceksiniz.
CES ve ticari fuarlar hakkında ne düşünüyorsunuz? Sizce kuğu şarkısını söylemenin zamanı geldi mi yoksa eski fuar alanında hala hayat kaldı mı? Karşılık ver ve bana haber ver.
İlgili Öyküler:
Son CES: Cihaz yorgunluğu endüstri konsolidasyonunun habercisi
CES 2012: Şu ana kadarki en büyük beş sürpriz
CES 2. Gününde en önemli şey
CES'in en üzgün adamı