Endüstri bulut sağlayıcılarının yükselişi, büyük satıcılar üzerinde baskı oluşturuyor ve şirketlere, bulut yolculuklarında onlara yardımcı olabilecek iş ortakları için yeni seçenekler sunuyor.
Bulut bilişim pastası her geçen dakika daha da büyüyor ve çoğu insan Amazon Web Services, Google Cloud Platform gibi hiper ölçekli sağlayıcılara odaklanırken, ve Microsoft Azure veya Salesforce ve Workday gibi hizmet olarak hızla büyüyen yazılım oyuncuları, sektöre özgü birçok yenilik gerçekleştiriyor bulutlar.
Aslında, eski altyapınız veya onlarca yıldır piyasada olan yazılım sağlayıcılarınız yerine bu yeni çıkmış endüstri odaklı sağlayıcılardan biriyle daha iyi durumda olabilirsiniz.
Elbette, güçlenmek isteyeceğiniz son şey bulutun başka bir kısmıdır. Ancak endüstri bulutunun ortaya çıkışı üzerine düşünmek için iyi nedenler var. Bazıları buna dikey bulut diyor. Workday'in operasyon şefi Mike Stankey, bu sağlayıcıların operasyonel sistemler bulutundaki uzmanlarını aradı.
Bu satıcılara ne ad verirseniz verin, biz onlara amaçlarımız doğrultusunda 'endüstri bulutu' diyeceğiz - hareketli parçalar hemen hemen aynıdır. Bu sağlayıcıların tümü aşağıdaki özellikleri paylaşmaktadır:
- Sigorta, üretim, finansal hizmetler, sağlık ve yaşam bilimleri gibi bir sektöre yoğun bir odaklanma.
- Alan uzmanlığı.
- Çığlık atan bir müşterinin onlarca yıldır oluşturulan eski altyapıyı değiştirmesi gerekiyor.
- Ve Oracle ve SAP gibi daha yatay olan ancak bir sektörü hedeflemek için özelleştiren veya satın alan daha büyük yazılım satıcılarını geride bırakma ve onları alt etme çevikliği.
Biraz uzaklaştırırsanız Stankey'nin bulut manzarası şöyle gitti:
- BT bulutu: Microsoft, Google, IBM ve Amazon Web Hizmetleri.
- İşbirliği bulutu: Microsoft ve Google. Belki başkaları da olabilir, ancak üretkenlik araçlarına ve belge yönetimine de ihtiyacınız var.
- Pazarlama ve Satış: Salesforce, Oracle, SAP ve diğerleri.
- Yönetici bulutu: İş Günü, NetSuite, Oracle, SAP.
- Operasyonel sistemler bulutu: Sigortacılıkta Kılavuz Tel, Sağlıkta Athena ve Üretimde Anaç.
Eğer isimler dikkatinizi çekmediği için son kategoriye girdiyseniz, yalnız değilsiniz.
Pek de yaygın olmayan bu isimleri düşünün:
- Anaç imalat endüstrisi için isteğe bağlı ERP sistemleri sağlar. Anaç, üreticilere SAP'ye alternatif sunmak için genellikle Salesforce ve FinancialForce ile birleştirilir. 2008 yılında piyasaya sürülen Rootstock, Salesforce platformunu temel almayı seçti. Şirketin ürünleri Salesforce'un AppExchange'inde mevcuttur. Eğer bir rokete otostop çekecekseniz Salesforce kötü bir yol değildir.
- Athenasağlık Bulutta elektronik sağlık kayıtları sağlar. Şirket ayrıca Allscripts ve sağlık pazarındaki diğer önemli oyuncular gibi şirket içi yazılım da sağlıyor. Ancak Athenahealth, bulut ürünleriyle ilgi görüyor ve müşteri tabanını hizmet olarak tüketicilere taşıyabilir. Diğer sektör bulut sağlayıcılarıyla olan temel bağlantı, odaklanmaktır.
- Navatar Grubu finansal hizmetler sektörü için CRM, içerik yönetimi ve verileri bir araya getirmeyi amaçlayan bulut ürünleri sağlar. Varlık ve servet yönetimine ve bir miktar yatırım bankacılığına odaklanan Navatar, finansal hizmet şirketlerine kur yapıyor. Rootstock gibi Navatar da Salesforce'un önemli bir ortağıdır. Navatar, yazılımını Salesforce ve Box üzerine kurdu.
- Veeva yaşam bilimlerine ve onunla birlikte gelen hesap planlamasına odaklanmıştır. Veeva'nın bulut araçları, araştırma ve geliştirmeyi yönetmekten, bir ağdaki temsilcileri ve müşterileri yönetmeye kadar her şeyi kapsar.
- Kılavuz tel sigorta piyasasına odaklanan bir diğer sektör oyuncusudur. Finansal profiline göre Guidewire çoğunlukla sigortacılara odaklanan şirket içi bir yazılım sağlayıcısıdır. Ancak Guidewire, meslektaşları birbirine bağlamanın yanı sıra işlerle ilgilenmek için tasarlanmış bir bulut uygulamaları ağı olan Guidewire Live'ı başlattı. Halka açık olan şirketin 31 Temmuz'da sona eren mali yıl için yaklaşık 377 milyon dolar gelir elde etmesi bekleniyor.
Endüstri bulutunun hızla ortaya çıkması birkaç nedenden dolayı dikkate değerdir. Büyük olanlar arasında:
- SAP ve Oracle'ın sektör odaklı satış stratejileri var ve dikeyleri hedefleyen şirketleri satın aldılar. Sorun şu ki, hiçbir şirket bir uzman kadar iyi odaklanamıyor. Müşteriler çevre ve istikrar için daha yavaş bir hızda işlem yapıyor. Bununla birlikte, bu sektördeki bulut oyuncuları kendi başlarına yeterince büyük olduklarında veya vagonlarını Salesforce'a bağladıklarında, bu istikrarın bir satış noktası olup olmadığını merak etmelisiniz.
- Bulutun sağladığı çeviklik, düzenlemeye tabi sektörleri etkiliyor ve çoğu şirket tedarikçi tabanını çeşitlendirmenin yollarını arıyor.
- Daha küçük bir şirketin büyük müşterisi olmak size yol haritasında daha fazla söz hakkı, nüfuz ve pay sahibi olmanızı sağlar.
- Sonuçta çoğu BT alıcısının hedefi, yönetilen bir yığın etrafında dönecektir. Bir uzman sizin için BT yığınını yönetebilir ve AWS gibi gıda zincirindeki iş ortaklarıyla bağlantı kurabilir.
Elbette, bu sektör bulut oyuncularının bir gün yalnızca SAP ve Oracle tarafından satın alınma ihtimali var. Ancak senaryoları on yıl sonrasına yansıtırsanız bunun günümüzün herhangi bir bulut sağlayıcısı için bir risk olduğunu düşünüyorum.
2013 ve 2014'ün endüstri bulutu yılı olacağına dair daha önceki duyuruları görmüştüm. 2015'i bu şekilde adlandıracak kadar deli olmayacağım. Şimdilik bilmeniz gereken tek şey, endüstri bulutunun her geçen yıl daha da önem kazanacağıdır. Cesaretinizi toplayın ve potansiyel bir endüstri bulutu dans ortağı bulun.