ІТ-постачальники повинні орієнтуватися на освітній сектор, особливо на ринках, що розвиваються, щоб відновити бренд, кажуть оглядачі ринку, які додають терпіння та розуміння ринку, необхідного для успіху.
Освітній сектор, особливо на ринках, що розвиваються, є ідеальною ареною для постачальників технологій, що борються, щоб інсценувати своє повернення, оскільки вони можуть створити впізнаваність бренду та довіра серед молоді, щоб отримати довгострокові переваги, а також допомогти місцевим органам влади зміцнити свою освіту ІТ інфраструктура.
За словами Пітера Макалпайна, старшого директора з продажів освіти в Азіатсько-Тихоокеанському регіоні Adobe Systems, Технологічні компанії повинні розширити свою присутність на освітньому ринку, оскільки в майбутньому це може виявитися прибутковим бігати.
Він зазначив, що якби ці компанії запропонували студентам хороший продукт і користувальницький досвід, вони б це зробили хочуть продовжувати використовувати продукти та послуги цих брендів навіть після закінчення школи та вступу до робоча сила.
Френк Леверінг, дослідницький керівник IDC Government Insights, погодився. Він сказав, що компанії, що страждають, повинні зосередитися на зміцненні довіри серед студентів, наприклад, надавати підтримку та ремонт послуги, коли це необхідно, дасть їм «велику конкурентну перевагу» над постачальниками ІТ, які не представлені в сектор освіти.
«Трансформація [ринку] освіти [загалом] знаходиться на дуже ранній стадії, і будь-яка компанія, яка правильно зосередилася на конкретне рішення або значний внесок в освітню екосистему обов’язково окупить інвестиції», – сказав він сказав.
Орієнтуйтеся на країни, що розвиваються
Далі аналітик припустив, що компанії повинні зосередити свої зусилля на країнах, що розвиваються, щоб створити ринок тяги для своїх продуктів і відновити фундаментальні найкращі практики, щоб вийти за межі цих ринків на більш розвинені економіки.
Крім того, ринки, що розвиваються, зазвичай мають спеціальний державний бюджет, виділений на покращення якості освіти заявив, посилаючись на ініціативу Таїланду «Один планшет на дитину», яка спрямована на оснащення всіх дітей 1-го класу планшетним ПК як приклад.
Як повідомляється, уряд готовий укласти угоду на 2,2 мільярда батів (70,6 мільйонів доларів США). з китайськими виробниками на 900 000 планшетів, щоб виконати свою передвиборчу обіцянку. Подальший звіт автора Тайське інформаційне агентство The Nation у квітні заявив, що Кабінет міністрів країни підписав переглянуту угоду про планшети на 1 мільйон пристроїв на 2,4 мільярда бат (77,9 млн доларів США), хоча китайський виробник Shenzhen Scope Scientific Development ще не підписав на.
Аналітик IDC також зазначив, що країни, що розвиваються, зосереджені на тому підвищити свій існуючий рівень освіти, використовуючи технології як засіб сприяння. У цих країнах також зазвичай бракує інфраструктури. Таким чином, хворі постачальники техніки можуть активізувати і просувати свої пропозиції, оскільки це життєздатні відкриття ринку, зазначив він. Для порівняння, сектор освіти на розвинутих ринках має більш «консервативне ставлення» до впровадження технологій у тому, що продукт або послуга розглядаються має принести певну користь або позитивний результат для зацікавлених сторін, зазначив він.
«Розвинуті країни сприймуть технології, особливо якщо вони мають підтверджену репутацію в інших місцях, і з цього моменту трансформуватимуться набагато швидше», — додав він.
Отже, саме тому країни, що розвиваються, у багатьох випадках можуть лідирувати в інноваціях над своїми більш визнаними колегами, оскільки ними керує необхідність, припустив Леверінг.
Вже дві регіональні компанії зробили кроки, щоб увійти в освітній сектор, щоб відродити свої статки. Так, тайванський виробник дисплеїв BenQ оголосив про плани представити три планшети на тайському підприємстві ринки освіти на тлі очікувань, що зростання планшетів у цих двох областях «готове до експоненціального зростання», згідно з а Березневий звіт Bangkok Post.
Сінгапурська компанія Creative Technology і її дочірня компанія ZiiLabs також представили свій HanZpad у лютому, орієнтований на ринок освіти Китаю. «Це вдалий час, коли його уряд прагне перетворити звичайну систему освіти на систему, яка охоплює новітні цифрові технології», — сказав він. йдеться в прес-релізі.
Насуваються виклики
Однак існують проблеми, з якими постачальники, зокрема Creative і BenQ, повинні зіткнутися, щоб побачити зростання своїх статків.
Леверінг підкреслив, що важливо, щоб постачальники технологій виділили час, щоб досконало зрозуміти сектор у щоб створити правильну пропозицію, яка б інтегрувалася з існуючими системами закладів та освітою методи.
Феліція Браун, менеджер освітніх програм у Азіатсько-Тихоокеанському регіоні Microsoft, погодилася, сказавши, що освітній ринок є «унікальним». Вона зазначила, що для цього потрібно багато розуміння в таких сферах, як створення правильного контенту та навчальний план, а також включення «захищеності» в обчислювальні пристрої, призначені для студентів, вона пояснив.
Щоб вирішити цю проблему, Редмонд співпрацює з глобальними та місцевими консультативними радами, що складаються з лідерів освітніх думок та молоді, а також наймає колишніх учителів, які розуміються на конкретних місцевих ринках, щоб розвивати свої освітні пропозиції, вона додано.
Аналітик IDC також зазначив, що компанії вважатимуть розробку загального міжнародного продукту «великим викликом». Це тому, що існує занадто багато різних потреб між школами та країнами, і постійна адаптація продукту буде дорогою для сектора з його обмеженим бюджетом, пояснив він.
Високу вартість пропозицій освітніх технологій також підкреслив Макалпайн з Adobe, який сказав, що в той час як уряди може допомогти фінансово сприяти впровадженню технологій, освітній ринок у деяких випадках повинен бути самоокупним точка. Це особливо актуально, коли місцева влада вирішує перенести свої пріоритети на інші сектори економіки, сказав він.