Интеграцията мигрира към облака

Доставчикът на интеграция Cast Iron, който от години предлага своя продукт, пакетиран като хардуерен уред, тази седмица представи услуга за интеграция, базирана на облак. Въвеждането на Чугунен облак е кулминацията на преход, започнал по-рано тази година, когато чугун започна да предлага облачен хостинг на своя надграден продукт за устройства. Клиентите вече могат да избират между локално устройство, специално хоствано в облак устройство или облачна услуга с множество клиенти.

Организациите, които все още имат голяма част от собствената си сървърна инфраструктура, ще продължат да избират локалното устройство, ми каза вицепрезидентът по продуктовия маркетинг Чандар Патабхирам на брифинг миналата седмица. Облачната услуга е създадена, за да обслужва това, което Cast Iron вижда като разрастващ се пазар на „SaaS-центричен“ организации — предимно по-малки фирми — които използват няколко различни облачни услуги и имат малко или никакви вътрешни сървъри. „Ако сте ориентирано към SaaS предприятие, вероятно ще искате да изберете интеграция като услуга в облака“, каза той.

Cast Iron също залага, че доставчиците на SaaS все повече ще бъдат подложени на натиск да покажат, че могат да предложат интеграция от самото начало. Едновременно с това разкри партньорска програма, която насърчава доставчиците на SaaS да интегрират предварително своите продукти и да печелят Осъществено от чугун акредитация. Програмата е отворена за ISVs, системни интегратори и VARs.

„Целта е да премахнем интеграцията от масата за тях“, каза Патабхирам. Клиентите на SaaS се ориентират към вероятността, че ще искат да интегрират приложения, базирани на облак един към друг и към локални системи, и те искат да знаят, че доставчиците са готови да поддържат това, той обясни. „Казват ни, покажи ни как можеш да се интегрираш в моята среда.“ Ако продавачите не могат лесно да отговорят на този въпрос, това прави много по-трудно приключването на продажбата, добави той.

Cast Iron предлага усъвършенствана гама от услуги за поддръжка на партньори по своята програма. Освен че помага на доставчиците да създадат „процеса на интегриране на шаблон“, който намалява задачата за интегриране до поредица от посочване и щракване избор на конфигурация, Cast Iron ще обучи и сертифицира екипи за професионални услуги по собствената си седемдневна методология за завършване на изпълнение. Доставчикът на интеграция също така помага на партньорите да напишат рекламни предложения, специфични за аудиторията, и предоставя маркетингова подкрепа като демо портал със собствена марка и съвместни маркетингови инициативи. Всичко това, разбира се, има своята цена, като само най-високото от три партньорски нива се възползва от пълния набор от услуги за поддръжка.

Инвестицията в изграждането на неговата партньорска база е ясно предназначена да укрепи пълномощията на Cast Iron като платформа за интеграция. Често съм се чудил дали SaaS интеграцията ще бъде нещо, което в крайна сметка ще бъде част от по-широка SaaS платформа - това е залогът, който Workday направи, с придобиването му от Cape Clear, или OpSource, със своя Свържете сервизна шина [разкриване: и двамата са били клиенти] — или дали може да бъде жизнеспособна като самостоятелна услуга сама по себе си. Със съобщенията от тази седмица, Cast Iron прави силна игра, за да стане самостоятелен лидер, а процъфтяваща партньорска екосистема може само да помогне за по-нататъшната тази амбиция.

Другото име, което най-често ми се споменава от доставчиците на SaaS тези дни като играч за интеграция, е Boomi, което без да споменава имена на конкуренти отново подчерта собствените си пълномощия като платформа с множество наематели в своя блог тази седмица. Cast Iron не е напълно многонаемател: екземплярът на всеки клиент работи като „специализирана, сигурна интеграционна среда“ в облака Cast Iron. Boomi вече има мощен съперник: Cast Iron Cloud е цялостно реинженеринг на софтуера на доставчика като услуга с множество клиенти, работеща с една споделена база данни и екземпляр на приложение. Единственият елемент на сегментиране идва по време на изпълнение, когато самостоятелна интеграционна шина се инстанцира в паметта, за да изпълни предварително дефинирания процес на интеграция. [Актуализирано в 10:29 за коригиране на по-ранна версия].

Boomi запазва своята чистота като играч единствено в облака. Но тъй като много по-големи предприятия (и наистина някои доставчици на SaaS) все още предпочитат да изпълняват интеграция в рамките на устройство в собствените си помещения, Cast Iron смята, че позволяването на клиентите да избират от набор от „опции за внедряване“ е по-подходящо за това къде се намира пазарът настояще.