(Хумор) Някога чудили ли сте се какви хора са индустриалните анализатори? Брайън разделя различните видове анализатори като услуга към многобройните доставчици по целия свят, които трябва да издържат на техните въпроси и странности.
Наскоро присъствах на Кенекса Ден на анализатора в Далас (този доклад ще се появи утре). Присъстваше и друг наблюдател от индустрията Джон Съмзър на HRExaminer. Когато прочетох написаното от Джон за събитието, неговите бележки за следното привлякоха вниманието ми:
„Трябва да разберете тези confabs на анализатора. Провеждани в интересен хотел, те са целодневни веселби, където разговорът се води от ключови ръководители. Анализаторите получават възможност да чуят историята на компанията; компанията получава възможност да го каже. В един перфектен свят компанията би познавала всеки анализатор достатъчно добре, за да предостави подходящата част от картината. В реалния свят компаниите използват тези срещи като тестова площадка за своите пазарни представяния.
Анализаторите са донякъде сурова публика, така че новото завъртане се приема добре."
Изречението на Джон, че в един перфектен свят продавачите ще познават добре анализаторите, ме накара да се замисля. Какво наистина знаят продавачите за нас? И така, ето моят анализаторски доклад за анализаторите. (FYI - извършвам много работа по сегментиране на пазара за високотехнологични клиенти). Не забравяйте, че анализаторите не са еднакви или дори съвместими с щепселите. Всеки от тях е своя собствена част от работата - част, която може наистина да излезе от форма, когато изпуснат полети, загубят багаж, не могат да получат клетката си телефон на работа, изправени, помолени са да подпишат 10-годишно NDA, махмурлук са, страдат глупаци, не получават никотинови почивки или всички по-горе.
Ето различните видове анализатори и какво мотивира всеки от тях. (Забележка към колегите: надявам се, че не съм нарушил някакъв код на анализатор, разкривайки това!).
- Светът на анализаторите (авторско право 2011 TechVentive, Inc.)
Наемен убиец - Този анализатор никога не е срещал продавач, когото харесва. Те нямат много симпатии към ръководителите на доставчици или пазара, финансите, продукта и т.н. предизвикателства пред тях. The Assassin се гордее, че никога не е написал положително парче.
Създател/разрушител на марки - Този анализатор изгражда личната си марка, като разрушава марката на продавача. Те обикновено пишат трудни парчета, въпреки че тези парчета не трябва да са правилни или нови. Те просто трябва да вземат мастило за анализатора.
Кръвник - Бихте могли да създадете приложение, което да реши проблема с глада по света и Кръглият пак ще намери нещо, за което да се заяжда. The Curmudgeon не е Assassin, тъй като те просто винаги са в лошо настроение. Този анализатор може да дава похвали, но често идва с известно неохотно приемане.
Егоист - Повечето анализатори са наистина добри, но някои виждат себе си в особено рядка светлина. Тези über-анализатори поставят изисквания към доставчиците, които карат ездачите в договори за рок звезди да изглеждат кротки. Тези хора отсядат само в хотели с 5+ звезди (ако изобщо съществуват), винаги карат продавача да им осигури лимузина до/от летището, да ги лети в първа класа и т.н. Предполагам, че всички останали от нас, работещите корави анализатори, трябва да сме щастливи, че понякога можем да съжителстваме периодично в егоцентричния свят на тези най-специални хора. (Да бе!)
Риба извън водата - Това е някой, който е работил като анализатор, но никога не е правил технологични внедрявания. Може да блъфират добре, но липсата им на опит в крайна сметка лъсва. Както казват анализаторите, те обикновено са краткотрайни и тяхната неопитност бързо се проявява.
Разочарован политик - Някои анализатори наистина искат да променят света. За тази цел те смесват технологията и своята крайно дясна или крайно лява политика в своите писания. Ако не сте на тяхната страница политически, вашата технология може да не е в техния списък с най-добри избори.
Новак - Този анализатор обикновено не казва нищо през целия ден, въпреки че някои погрешно изчуруликат и биват изкормени от други анализатори - Това никога не е красива гледка. Те могат да се превърнат от начинаещ в убиец на пътя само с един лош въпрос.
Note Taker - Водещият бележки просто заявява или повтаря това, което продавачът казва. Те добавят малко или никакво друго прозрение. Като цяло те не са много полезни за повечето читатели, но могат да бъдат предпочитани от много доставчици, особено тези, които искат да контролират посланието на пазара.
Пурист/теоретик/професор - Този анализатор може да обсъжда тайнственото, нематериалното и теоретичното до смърт. Те имат дълбоко вкоренено мнение по даден предмет и чакат шанс да се забъркат с някой изпълнителен директор, за да видят чие владеене на предмета царува.
стрелец - Честно казано, това е роля, която харесвам, но и други са много добри в това. Това е анализаторът, който намира най-късата дистанция между шума и реалността (или не-новините и пожелателното позиране). Тези хора викат бикове всеки път, когато се опита да надигне грозната си глава. Това е анализаторът, който държи доставчиците честни. Когато изтеглят първа кръв, тогава другите анализатори се нахвърлят. Когато толкова много анализатори се нахвърлят, това е като епизод на National Geographic за атаки на пирани (т.е. не за хора със слаби сърца).
Райън Сийкрест (с извинения към истинския Райън Сийкрест) – Този анализатор винаги е положителен към звездните доставчици в индустрията. Този тип анализатор винаги е пълен с угоднически, гръмотевични „докладвания“. Те говорят за новини от доставчици (напр. новата актуализация на данъчната таблица във версия 10.5.3.A41.6 на старо приложение за дълготрайни активи) с всички „изключителен“ ажиотажът обикновено се дължи на слух за годеж на Кардашиян.
Продавач - Някак си този „аналитик“ винаги успява да спомене, че имат шаблон, рамка, проект, бяла книга и т.н. които продавачът може да лицензира. Чувал съм някои от тези предложения достатъчно пъти, за да продам решението сам.
Същият въпрос всяка година - Този анализатор има 1-3 въпроса и ги задава на всеки confab на доставчика. Те задават едни и същи въпроси през годината. Те са старомодна винилова плоча, която има драскотина върху себе си, която го кара да повтаря един и същ груув безкрайно дълго.
SBD (мълчи от смъртоносно) - Всъщност има много от тези анализатори. Тези анализатори седят през цели дни на брифинги, без да произнесат нито дума. След това, когато се отправят към летището, те публикуват доклад за атомна бомба.
Снарк - Snark изпраща няколко туита на събитие, но всеки от тях е насмешливо бижу (напр. "Каква е разликата между продавач XYZ и купичка кисело мляко? Само един от тях има добра култура!"). Това са анализаторите, чиито кратки съдържателни неща всеки обича да чете. Те са забавни, но може да не предоставят по-дълги, задълбочени рецензии.
Все още биете жена си? - Този анализатор прекарва часове в усъвършенстване на най-невъзможните въпроси, на които ръководителите на доставчици да отговорят, без да излязат зле. Това са въпросите, за които PR екипът на доставчика се е опитал да подготви ръководителите и се надяваме, че те няма да хванат стръвта.
Неподвижен обект - Този анализатор е на мнение, че никакви факти няма да убедят в противното. Той/тя издига ината до всички нови нива. Те твърдо поддържат своята гледна точка, без значение колко други вече са изразили мнение относно нейната неточност.
Обемник - Този анализатор изпраща 60-300 туита на брифинг заедно с 4-6 публикации в блогове на час. Никога не съм сигурен какво всъщност улавят по време на събитието, но анализатори като мен често намират нашите въпроси/коментари в тяхното съдържание. Лично на мен ми харесва, че помагат за популяризирането на марката ми.
Сега, преди връстниците ми да ме критикуват за това, не забравяйте, че вярвам, че много от вас попадат в няколко от тези категории (често в един и същи ден!). Освен това съм доста убеден, че съм пропуснал някои важни категории. Така че, нека се уверим, че фокусът на всяка обратна връзка за тази публикация е само да се справят с пропуските.
Всъщност сигурен съм, че ще чуя това:
- "Грешиш“ (от a Curmudgeon)
- "Ти не говореше за МЕН!“ (от егоист)
- "Оценката ти беше грешна, Брайън, в три различни области...“ (от един стрелец)
- "Да, но Браян, вече щеше да знаеш това, ако беше лицензирал моето водещо в индустрията ръководство за най-добри практики за анализатори“ (от продавач)
- "Кои са анализаторите, които Брайън има предвид?“ (от начинаещ)
- и т.н.
Но доставчици - Искам да чуя от вас. Аз дори близо ли съм? Забравих ли някоя категория?