Splunk rider på maskindatabølgen, udvider virksomhedens fodaftryk

Splunk har formået at køre på sikkerhed og en række andre maskindatabrugssager for at dukke op som en virksomhedsdækkende platform.

Virksomheden, et spil med store data, der kredser om maskine-til-maskine-information, rapporterede et stærkt fjerde kvartal, der omfattede en række store handler. Den korte version er, at Splunk tilføjede mere end 400 nye virksomhedskonverteringer for at nå de 5.000 kunder.

Splunk rapporterede en fjerde kvartal nettotab på 5,9 millioner dollars, eller 6 cents pr. andel, på en omsætning på 65,2 millioner dollars, en stigning på 51 procent fra et år siden. Non-GAAP indtjening var 3 cent per aktie. For regnskabsåret 2013 rapporterede Splunk en omsætning på $198,9 millioner, en stigning på 64 procent fra et år siden. Hvad angår udsigterne, ser Splunk en omsætning i regnskabsåret 2014 på $260 millioner og $270 millioner.

Resultaterne og udsigterne var bedre end Wall Streets estimater.

Også: Tapping M2M: The Internet of Things

Men omdrejningspunktet for Splunk drejer sig om, hvordan det går ind i en virksomhed ved at sige én ting overvågning af hændelser på et netværk eller datacenter og udvider sig hurtigt til at gøre flere ting som f.eks begivenheder. Et partnerskab i denne uge med Palo Alto Networks, et sikkerhedsfirma, der også lander virksomhedskonti med et hurtigt klip, vil også fremme Splunks sikkerhedshak.

På et telefonmøde med analytikere skitserede Splunk CEO Godfrey Sullivan virksomhedens første megadeal.

En bestemt kunde, når jeg i Q4, som jeg gerne vil fremhæve, er en ottecifret, multi-hundrede terabyte daglig transaktion med en teknologivirksomhed. Det står som den største enkeltstående transaktion i Splunks historie, og det repræsenterer den form for adoption, vi har diskuteret før, hvor vi gør det muligt for vores kunder at standardisere på Splunk. Vi har et team af mennesker, der melder sig for at arbejde der hver mandag, og vi fungerer som ét team. Dette er et resultat af et seksårigt forhold, der voksede fra afdelinger til multi-afdelinger, hvilket driver kundesucces til stadighed, og vi er nu standarden for håndtering af deres maskindata. Use cases omfatter sikkerhed, infrastruktur, kundegodkendelse, levering af indhold og overordnet kundeoplevelse. Det hele er i logfilerne, og det hele er i teamworket.

Sullivan bemærkede, at eBays StubHub også standardiserede på Splunk Enterprise og licenserede virksomhedens virksomhedssikkerhedsapplikation. For regnskabsåret 2013 landede Splunk 25 aftaler i syv cifre, op fra 11 i regnskabsåret 2012. En aftale i fjerde kvartal var på 20 millioner dollars.

Evercore-analytiker Kirk Materne bemærkede:

Efter vores opfattelse demonstrerer den stærke stigning i store aftalemål, hvordan Splunk bevæger sig fra en it-løsning på afdelingsniveau til en virksomhedsdækkende dataplatform.

Her er Splunks spillebog i en nøddeskal:

1. Kom ind på virksomhedskonto via en afdeling;
2. Udvikle use casen;
3. Garner vender tilbage og mund til mund i en virksomhed;
4. Lander i flere afdelinger;
5. Bring endelig en flerårig virksomhedslicensaftale med hjem.

Det stykke ser ud til at fungere godt gentagne gange for Splunk. Sullivan tilføjede:

Vi fortsætter med at drive størstedelen af ​​vores omsætning fra vores kernemarkeder inden for ledelse, infrastruktur og drift og sikkerhedsoverholdelse. Introduktion og udvidelse af Splunk-software på disse kernemarkeder giver os trækkraft nye Splunk-markeder hos vores kunder, såsom webintelligens, forretningsanalyse og industrielle data.

Du kan se, hvor det er på vej hen. Splunk vil klare sig, så længe sensor- og maskindata spreder sig. Hvis det lykkes, vil Splunks software være modtageren af ​​alle systemer i en virksomhed. I betragtning af, at data kun kommer til at stige i de kommende år, ser Splunk ud til at være på vej til at blive en virksomhed.