Partnerskab giver Lenovo løft på det globale virksomhedsmarked og giver EMC et større fodaftryk i Kina, blogger Bryan Wang.
I juli skrev jeg en rapport med titlen Huawei tager fat på det globale virksomhedsmarked, som skitserede Huaweis ambitiøse mål for at diversificere til det globale virksomhedsmarked. Her til morgen (1. august) annoncerede Lenovo et strategisk partnerskab med EMC i Beijing, som viser det det har lignende ambitioner om at udvide ud over dets nuværende forretningsgrundlag til den globale virksomhed marked. Der er tre nøglekomponenter i partnerskabet:
- Fælles serverudvikling. Lenovo og EMC vil danne et serverteknologiudviklingsprogram for at udvikle X86-serverprodukter. Lenovo vil sende disse servere (sandsynligvis Lenovos ThinkServer-mærke, annonceret i juni 2012) til det globale virksomhedsmarked. Som et næste skridt vil EMC integrere Lenovos serverprodukter i sin eksisterende lagerproduktlinje og tilbyde dem til sine globale kunder.
- Lenovo vil OEM og videresælge EMC-lagringsprodukter. Lenovo vil OEM og videresælge EMC-lagringsprodukter som en del af virksomhedens produktportefølje. Salget vil starte på det kinesiske fastland og gradvist udvides til det globale marked som en del af Lenovos virksomhedsvision.
- A jjoint venture for NAS-produkter. EMC's Iomega-division vil blive sat ind i det nye joint venture, hvoraf Lenovo ejer 51% og EMC de resterende 49%. JV'et vil producere NAS-produkter rettet mod SMB'er og afdelingskontorer til store virksomheder.
Jeg mener, at der er flere vigtige konsekvenser af dette nye strategiske partnerskab:
- Partnerskabet giver et løft, der vil hjælpe Lenovo med at udvikle X86-serverprodukter rettet mod det globale marked. Lenovos eksisterende servervirksomhed er for det meste baseret i Kina. Med det nye ThinkServer-mærke søger det at komme ind på det globale marked. I de seneste 12 måneder har EMC oparbejdet erfaring fra et tidligere partnerskab med Dell og rekrutteret servertalent fra IBM.
- EMC kan udnytte dette forhold til at skabe et EMC-mærket apparat. Den nuværende ordning viser kun, at EMC vil integrere Lenovos serverprodukter for at komplementere sin lagerproduktportefølje. Men i betragtning af, at store konkurrenter IBM, Oracle og HP alle annoncerer apparatprodukter på markedet, kan EMC bruge JV'et til at følge trop.
- Lenovos OEM-produktion og videresalg af EMC-lagringsprodukter vil forbedre virksomhedens produktsortiment. Med Lenovos styrke som en førende lokal aktør i den offentlige sektor og statsejede virksomhedsmarked i Kina, vil EMC også drage fordel af denne OEM/videresalgsaftale på det kinesiske marked.
- EMC kan fokusere mere på den høje ende af virksomhedsmarkedet. Iomega-divisionen har ikke genereret mange nyheder, siden EMC købte den. Placeret på det laveste marked var der ringe synergi for at udnytte EMC's avancerede lagerlinjer. JV'et vil ikke kun hjælpe Lenovo på markedets indgangsniveau og med "knowhow" på lagermarkedet, men vil også hjælpe EMC med at udskille Iomega-divisionen for at fokusere mere på nøglekonkurrenter.
- Partnerskaber mellem multinationale (MNC) leverandører og kinesiske firmaer er i gang. Der har tidligere været en række lignende partnerskaber mellem kinesiske og MNC-leverandører, såsom Huawei/Symantec JV, der sluttede i november sidste år efter tre år. Kulturelle forskelle har altid været en stor udfordring for effektiv kommunikation og eksekvering mellem partnere i sager som denne.
Bundlinjen: Partnerskabet ser ud til at give både Lenovo og EMC det, de ønsker: Lenovo får et løft, når det ser den globale virksomhed marked og EMC får et stærkere fodaftryk i Kina samt en ny partner i den nederste ende af lageret og serveren marked. Jeg mener, at partnerskabet giver mening for begge leverandører, men nyere historie viser, at det tager tid at evaluere resultatet af ethvert partnerskab mellem en kinesisk leverandør og en MNC-leverandør.
Bryan Wang er vicepræsident og hovedanalytiker hos Forrester Research.