Was kann dazu beitragen, dass die Ehe funktioniert, wenn ein multinationales Unternehmen ein Start-up kauft?

Da etablierte Unternehmen in diesen Rezessionszeiten ihre Ausgaben – sprich Personal – kürzen, denken viele IT-Leute über das Start-up-Leben nach.

Für viele Arbeitnehmer in unsicheren Beschäftigungssituationen scheint die Arbeit für ein Start-up eine attraktive Option zu sein, insbesondere wenn sie davon hören Erfolgsgeschichten – in denen ein Start-up von einem multinationalen Unternehmen aufgekauft wird, die Arbeiter Aktienoptionen und andere Vergünstigungen erhalten und alle glücklich leben nach.

Aber es kann auch eine negative Seite der Start-up-Geschichte geben – eine, an der sich viele beteiligen Israel, die „Start-up-Nation“

, sind vertraut mit. Für jede erfolgreiche Start-up-Integrationsgeschichte – wobei „Erfolg“ an der reibungslosen Integration der Start-up-Mitarbeiter gemessen wird in eine neue Unternehmensstruktur, wobei sich die lokale israelische Niederlassung weiter entwickelt und gedeiht – andere sind oft weniger erfolgreich positiv.

Als die Start-up in die Umlaufbahn seines neuen Mutterschiffs gezogen wird, werden Unternehmensanweisungen von Büros in Berlin, London oder New York aus erteilt schränken oft die Rolle des Start-ups ein und verlangen vom Unternehmen (jetzt eine Forschungs- und Entwicklungseinheit des Käufers), an bestimmten Aufgaben zu arbeiten Technologien. Jetzt müssen Entwickler ihre Vision einschränken, um sie an die Checkliste der Unternehmensanforderungen anzupassen, was möglich ist Dazu gehört, dass bestimmte Geräte obligatorisch werden oder von einer Unternehmenseinheit überwacht werden, die dies nicht immer tut 'bekomme es'. Für junge Tech-Mitarbeiter, die es gewohnt sind, in unterschiedlichen Strukturen zu denken, ist die Umstellung oft schwierig.

Oftmals ist auch eine Stellenreduzierung an der Tagesordnung, da einige der Arbeitnehmer im Start-up möglicherweise feststellen, dass ihre Fähigkeiten nicht zur neuen Vision und Ausrichtung passen. Darüber hinaus können Unternehmen beschließen, dass bestimmte Arbeitsaufgaben von Personen ausgeführt werden können, die schon länger im Unternehmen tätig sind (dies geschieht beispielsweise häufig bei Systemadministratoren). Und in einigen extremen Fällen kann es sein, dass ein multinationales Unternehmen ein Start-up nur gekauft hat, um an dessen Patente oder andere Vermögenswerte zu gelangen.

Die Lektion für Unternehmer, die es mit ihrer Technologie ernst meinen: Seien Sie sehr vorsichtig, bevor Sie ein Angebot annehmen.

BroadLights Erfahrungen

Stellen Sie sich also die Bedenken vor, die Raanan Gewirtzman, ehemaliger CEO des israelischen Start-ups BroadLight, hatte, als ein Unternehmen, mit dem er direkt konkurrierte – Broadcom – ihm den Kauf seines Unternehmens anbot.

Beide Unternehmen bemühten sich um Geschäfte im PON-Bereich (passive optische Netzwerke). Broadcom war und ist einer der größeren Anbieter von GPON-Chips (Gigabit PON), während BroadLight ein Top-Entwickler von EPON-Chips (Ethernet PON) war. Beide haben ihre Vorteile, aber EPON hat sich als beliebte Wahl in Bereichen erwiesen, in denen neue Glasfasernetze gebaut wurden (und kein Bedarf an Anpassungen bestand). Legacy-Netzwerke, die GPON-Technologie erfordern), insbesondere im Fernen Osten und insbesondere in China, wo sowohl Broadcom als auch BroadLight aggressiv vorgingen Kunden.

„Es ist wie im ersten Jahr der Ehe. „Man muss sich an eine neue Kultur anpassen, es gibt neue Strukturen, Richtungsdebatten“ – Raanan Gewirtzman

Während sich BroadLight erfolgreich gegen Broadcom und andere im PON-Bereich, darunter Qualcomm/Atheros, Marvell und Huawei, behaupten konnte, erkannte Gewirtzman, dass die Wirtschaftlichkeit zunimmt große Unternehmen arbeiteten gegen das Unternehmen: Als relativ kleines israelisches Start-up konnte BroadLight nur begrenzt etwas tun, um gegen einige der größten Technologiehersteller der Welt zu bestehen.

Aber ausgerechnet an Broadcom verkaufen?

Bei einem kürzlichen Treffen in Tel Aviv, bei dem die Aktivitäten von Broadcom in Israel im Jahr 2012 vorgestellt wurden, beschrieb Gewirtzman seine Bedenken – einschließlich der Übliche Fragen zur Unternehmensausrichtung, zu den Grenzen der Innovation und zur Integration der kreativen Start-up-Arbeitskräfte in ein eingeschränkteres Unternehmen Struktur. Und es gab noch eine weitere Sorge: Broadcom brauchte BroadLight technisch gesehen überhaupt nicht bereits eine etablierte Macht im GPON-Bereich – ebenso wie EPON, dank der Übernahme des in Kalifornien ansässigen Unternehmens im Jahr 2010 Teknovus. Angesichts dieser Risiken, sagte Gewirtzman, habe er viel darüber nachgedacht, als das Angebot einging.

Aber 195 Millionen Dollar, der Betrag Broadcom hat letzten März für BroadLight bezahlt, ist eine Menge Geld – genug, um ihn vielleicht in die Lage zu versetzen, zu entscheiden, dass es an der Zeit ist, einen Deal abzuschließen, ob Risiko hin oder her.

Mehr als Geld

Doch nicht nur das Geld habe ihn dazu bewogen, Ja zu sagen, sagte Gewirtzman. Es war die Tatsache, dass sein Verehrer Broadcom war, die den großen Unterschied machte: „Broadcom ist ein Serienkäufer, und wir waren uns der Geschichte seiner Akquisitionen auf der ganzen Welt bewusst vor allem in Israel„, sagte Gewirtzman. „Dies ist ein Unternehmen, das Ingenieure schätzt, was wir alle waren, und die Beiträge seiner Akquisitionen schätzt.“

Tatsächlich war Gewirtzman nicht der einzige Ex-CEO (jetzt Abteilungsleiter), der bei dem Treffen anwesend war: Die ehemaligen CEOs von sieben anderen israelischen Akquisitionen von Broadcom (der Das Unternehmen hat im letzten Jahrzehnt zehn israelische Start-ups gekauft) – Siliquent, SC Square, Provigent, Octalica, Dune Networks, Sightic und Percello – alle sagten das Gleiche Geschichte. Sie konnten ihre Technologie weiterentwickeln – denn ihre Technologie war der Grund für die Übernahme – und das haben sie auch getan konnten eine beträchtliche Anzahl von Arbeitskräften einstellen, da sie Zugang zu mehr Technologie und Möglichkeiten hatten, als ein multinationales Unternehmen wie Broadcom bieten.

Natürlich ist kein Integrationsprozess ohne Störungen. „Es ist wie im ersten Jahr der Ehe“, sagte Gewirtzman. „Man muss sich an eine neue Kultur anpassen, es gibt neue Strukturen, Richtungsdebatten usw. Aber wir hatten zu keinem Zeitpunkt das Gefühl, dass Broadcom uns nur ausnutzte, um uns schließlich zu schließen. Sie respektierten, was wir taten, und ermutigten uns, mehr davon zu tun. Neun Monate später kann ich zuversichtlich sagen, dass dies ein großartiger Schritt für uns war.“

„Die Übernahme von BroadLight war aufgrund der Konkurrenz zwischen unseren beiden Unternehmen eigentlich ungewöhnlich, und das ist verständlich Es gäbe Befürchtungen oder Bedenken“, sagte Broadcom-Vizepräsident Shlomo Markel, ein Israeli, der seit 2001 im Unternehmen ist Ereignis. „Eine Sache, die wir bei Broadcom sehr gut machen, sind Akquisitionen, und wir sind alle sehr froh, dass alles geklappt hat.“

Die Lektion für Start-ups, sagte Gewirtzmann, bestehe darin, zweimal darüber nachzudenken, bevor sie ausverkauft werden – und dreimal darüber nachzudenken, wer sie kauft.