Si vous avez « une équipe et un rêve » et une « vision attrayante », Gerard M. Mooney IBM CHQ, vice-président marketing, stratégie d'entreprise, opportunités commerciales émergentes et Jim O'Connor, Motorola, Inc., vice-président et directeur général d'Early Stage Accelerator, voudra peut-être entendre toi.
Mooney et O'Connor ont échangé des conseils d'initiés sur la façon d'attirer leur attention sur un American Venture Network panel à New York hier soir, « Construire les clients avant les investisseurs ». Les investisseurs en capital-risque Jeanne M. Sullivan, StarVest Capital, partenaire fondateur et Robert Plotkin, Terrapin Partners, partenaire fondateur ont également expliqué comment perfectionner un argumentaire de start-up.
O'Connor pilote des stratégies de commercialisation innovante de nouvelles technologies chez Motorola en favorisant développement de technologies de rupture de l’intérieur et grâce à des investissements sélectifs à un stade précoce entreprises.
Alors que Mooney et O’Connor recherchent des start-ups sur la voie rapide, il n’existe aucun moyen accéléré d’attirer leur attention. Chez Motorola, les propositions de start-up soumises directement au PDG Edward Zander sont redirigées sans cérémonie et IBM a des relations avec les développeurs et des procédures d'organisation des partenaires bien établies. Les pitchs présentés par des sociétés de capital-risque respectées sont cependant souvent pris en compte. Les entreprises en démarrage référées par les entreprises clientes sont également bien accueillies.
Une fois franchi la porte, Mooney et O’Connor se sont mis d’accord sur les critères les plus importants à prendre en compte :
- Développement commercial précoce d’un produit ou d’une application
- Pertinence sur le marché et traction des clients
- Compatibilité avec les plateformes et les réseaux
- Équipe de direction avec une expertise du domaine