Što IBM-ovi partneri misle o njegovim akvizicijama, prodaji poslovanja s X86 poslužiteljima i suradnji s IBM-om općenito? Dan Kusnetzky izvještava s događaja.
Istaknuto
- iPhone 15: četiri stvari čine ovu godinu za nadogradnju zabavnom
- Kako koristiti ChatGPT za izradu grafikona i tablica
- Svaki proizvod koji očekujemo na Appleovom rujanskom događaju (i ono što neće biti predstavljeno)
- Trenutno najbolje ponude telefona: uštedite na najnovijim iPhoneima i Androidima
Idem u IBM Partnerski svijet 2014. Nadam se da ću saznati više o tome što IBM-ovi partneri misle o prodaji svog posla s X86 poslužiteljima Lenovo; IBM-ovo stvaranje Watson grupe, poslovne jedinice za kognitivno računalstvo; i kakav je njihov pogled na današnje tržište. IBM je stvarno napunio moju plesnu kartu, tako da ću možda imati problema s pronalaženjem vremena za razgovor s IBM-ovim partnerom.
Evo kratkih razmišljanja o prezentacijama na Općoj sjednici prvog dana događaja.
Marc Dupaquier, generalni direktor, Global Business Partners
Dupaquier je započeo s dobrodošlicom svima i raspravom o tome koliko je ovaj događaj vrijedan za IBM. Mnogi od IBM-ovih partnerskih programa razmatrani su i potvrđeni na ovim događajima. U Las Vegasu sudjeluje 1500 poslovnih partnera iz 70 različitih tvrtki.
Nastavio je govoriti o tome koliko je živahan ekosustav važan za svačiji uspjeh.
Transformacija za rast je tema ovog događaja.
Ginni Rometty, predsjednica, predsjednica i izvršna direktorica IBM-a
Rometty je ovdje da ponudi zapažanja o industriji i silama koje su u igri. Istaknula je da 20 posto poslovanja IBM-a dolazi preko poslovnih partnera. Nada se da će uspjeti uvjeriti partnere da krenu zajedno s IBM-om na put transformacije kako bi odgovorili na promjene u industriji i iskoristili mogućnosti koje ova transformacija nudi.
Kaže da su u procesu tri transformacije: podaci, oblak i angažman. Pogledajmo te pomake.
- Podaci - novi prirodni resurs. Međutim, mora biti pročišćen da bi bio od koristi. Kaže da 3 od 4 korisnika imaju Big Data projekt u tijeku. IBM je uložio 23 milijarde dolara u Big Data.
Stvorili su 16 milijardi dolara u poslovanju s velikim podacima/analitikom u 2013. Rometty je istaknuo da klijenti žele izvući vrijednost iz ovih podataka; zatim nastavljaju pokušavati uhvatiti vremensku vrijednost ovih podataka; i konačno, prijeći će na kognitivno računalstvo.
Nastavila je govoriti o tome kako će Watsonova sposobnost učenja pomoći klijentima da se nose s 2,5 kvintilijuna bajtova podataka koji se generiraju na dnevnoj bazi. Watson je bio zauzet učenjem o financijskoj i zdravstvenoj industriji. Više vidi u područjima putovanja i maloprodaje.
- Cloud - IBM transformira poslovni IT za rad u okruženju oblaka. Gometty ističe da je tvrtka uložila 16 milijardi dolara u računalstvo u oblaku. Ona to vidi kao novi poslovni model.
Zatim je nastavila govoriti o tamošnjim smjenama. Kupci prvo odlučuju koju će arhitekturu koristiti. Rometty sugerira da su hibridni oblaci ono kamo ide tržište. Klijenti će tada pogledati kako upravljati podacima. Podacima se mora moći upravljati kao da su on-premise. IBM je mnogo uložio u širenje svog podatkovnog centra. Klijenti će se tada usredotočiti na to kako mogu ubrzati kako mogu inovirati.
- Angažman - društveni, mobilni i sigurnost sve su više temelj nove kulture. Klijenti očekuju vrijednost od informacija koje daju. Očekuju trenutni odgovor na pitanje. Sigurnost i povjerenje su vitalni. Ustvrdila je da 1 trilijun dolara prihoda od maloprodaje visi na koncu na temelju ova dva faktora.
Alastair Lukies, izvršni direktor, Monitise
Sve je povezano ispod usluge. Ljudi očekuju da će moći otići do bankomata bilo gdje u svijetu i pristupiti svojim sredstvima koristeći isti PIN. Zajednička poveznica među ljudima je novac. Svatko mora moći pristupiti svojim sredstvima putem svojih mobilnih uređaja. To znači stvaranje načina za povezivanje financijskih institucija s ljudima u pokretu. Mora biti sigurniji i mnogo lakši. Lukies je istaknuo kako jedan od dioničara njegove tvrtke, Visa, vjeruje da će se 50% financijskih transakcija do 2020. godine obavljati putem mobilnih uređaja.
Živimo u doba mogućnosti. Klijenti moraju biti u mogućnosti bankirati bilo gdje, kupovati bilo što i plaćati s bilo kojeg mjesta. Niti jedna tvrtka ne može ili ne posjeduje klijente. Nitko ne posjeduje kupca nego kupac sam.
Lukies je zatim nastavio raspravljati o tome što je stvarno potrebno da bi sve ovo funkcioniralo. Infrastruktura mora biti vrlo robusna. To je na početku, ističe. Radi se o radu prema naprijed i povezivanju točaka s mnogim tvrtkama.