Sono necessari termini azionari più semplici per aiutare le startup di Singapore a prosperare

Esistono divari di efficienza tra gli ecosistemi delle startup a Singapore e nella Silicon Valley, che il primo può colmare introducendo termini di investimento più semplici e chiari.

Ciò, a sua volta, attirerebbe startup più mature e preparerebbe meglio i fondatori al successo, secondo i dirigenti di Singapore di muru-D vestito.

L'acceleratore di proprietà di Telstra aveva appena completato il suo secondo lotto di otto startup nell'ambito del programma semestrale, con una giornata dimostrativa tenutasi questa settimana a Singapore. I partecipanti al diploma di quest'anno includevano fondatori provenienti da Singapore, Indonesia, Tailandia, Malesia e Il Vietnam, offrendo prodotti e servizi offerti, includeva microfinanza, istruzione, logistica e reclutamento.

Secondo muru-D, nel corso del programma, le startup hanno aggiunto più di 12.000 clienti e aumentato le proprie entrate di oltre 300.000 dollari di Singapore (212.905 dollari). Come l'anno scorso, i partecipanti al programma hanno ricevuto 40.000 dollari di Singapore (28.387 dollari americani) ciascuno in finanziamenti iniziali, nonché l'accesso all'ufficio di muru-D a Singapore e alla rete di mentori. Le startup partecipanti hanno visitato anche la Silicon Valley e New York.

Jamie Camidge, direttore di Muru-D a Singapore, ha affermato che continuerà a offrire sostegno ai laureati mentre cercano di raccogliere fondi ed espandersi nei mercati globali. muru-D aveva anche alleanze con altri acceleratori globali tra cui 500 Startups, TheJunction e Chinaccelerator.

Parlando con ZDNet in un'intervista prima del giorno della demo, Camidge ha affermato che il suo team ha acquisito preziose informazioni dalla gestione del prima coorte e applicare la sua esperienza dall'Australia al programma Asean a Singapore.

Una di queste lezioni è stata la necessità di accordi più semplici e chiari tra investitori e startup, ha osservato Craig Dixon, imprenditore residente di muru-D Singapore.

Sollecitando la necessità di più "termsheet adatti ai fondatori", ha affermato che la documentazione utilizzata oggi a Singapore è troppo complessa, alcune superano le 140 pagine. Le startup in genere non possono permettersi il lusso di rivolgersi a un consulente legale per esaminare tali documenti, alcuni dei quali includevano termini ritenuti sfavorevoli per i fondatori delle startup.

Dixon ha suggerito che piattaforme come SGInnovate potrebbero fornire un elenco di standard o modelli migliori guidano le startup, che al momento sono rimaste largamente disinformate in quanto tali consulenze venivano fornite in maniera ad hoc base.

Ciò aumenterebbe ulteriormente il livello di comprensione delle migliori pratiche del settore, ha affermato Camidge.

Sotto questo aspetto, muru-D ha recentemente adottato il file Accordo semplice per equità futura, o SAFE, creato da Y Combinator per sostituire le obbligazioni convertibili e offrire un documento più semplice e chiaro. È stato progettato per rimanere giusto sia per gli investitori che per i fondatori.

Le note convertibili sono una forma di debito a breve termine che viene successivamente convertito in azioni, di solito quando le startup avviano i cicli di finanziamento in futuro.

Le note SAFE determinavano la valutazione futura della startup e il patrimonio netto degli investitori in base al modo in cui gli investitori valutavano l'azienda. Ciò ha fornito maggiore flessibilità all’acceleratore e ha offerto alle startup un accordo migliore, ha affermato muru-D, consentendo al acceleratore per attirare startup più mature nel suo programma e allineare la sua struttura di finanziamento ai migliori livelli globali pratica.

SAFE era stato adottato per l'ultima coorte di muru-D in Australia e sarebbe stato introdotto per la prossima terza coorte a Singapore, per la quale le domande sarebbero state aperte a giugno di quest'anno.

Sarebbe frustrante per i VC identificare una grande startup solo per poi far sì che i fondatori si rendessero conto di aver firmato una nota convertibile o un accordo non corretto, ha detto Dixon.

Ha anche osservato che nella Silicon Valley non era raro che una startup stringesse la mano a un angelo e, entro 24 ore, firmasse i documenti necessari e ricevesse l'investimento. Questa non sarebbe la pratica tipica di Singapore, che ha rivelato un divario significativo in termini di efficienza tra i due ecosistemi di startup, ha affermato.

Camidge ha spiegato che ci si possono aspettare termini e accordi complessi tra le aziende più grandi, ma non sono necessariamente appropriati per le startup. Molte di queste clausole potrebbero trasformarsi in complessità e ostacoli e, spesso, porterebbero a una rottura dei rapporti tra investitori e fondatori.

Dixon ha esortato gli angeli e gli investitori qui presenti a rivedere questo processo e a uscire dagli schemi per colmare il deficit. Sarebbe anche nel loro interesse semplificare i termini, poiché la complessità potrebbe peggiorare le possibilità di crescita della startup avendo successo e gli investitori finirebbero per avere partecipazioni in una startup che non sarebbe in grado di sopravvivere nel mercato.

Adottando le banconote SAFE, ad esempio, le startup muru-D otterrebbero il miglior accordo possibile dal programma di finanziamento, ha affermato Dixon.

Per sostenere ulteriormente le startup, Camidge ha aggiunto che i governi dovrebbero cercare di rendere più semplice lo spostamento del capitale umano dentro e fuori il paese.

I clienti asiatici sono più concentrati sulla risoluzione delle sfide aziendali che sulla tecnologia

Oltre alla capacità di acquisire le giuste competenze, le startup in questa regione dovrebbero anche concentrarsi sulle questioni che interessano alle imprese locali.

Ad esempio, i clienti aziendali della Silicon Valley erano generalmente interessati alle startup tecnologiche offerte. In confronto, le loro controparti in Asia erano più preoccupate per la trazione della startup e per il business problemi che il suo prodotto potrebbe aiutare a risolvere, perché questo si traduce in entrate, ha affermato Eric Meyer, fondatore e CEO di Apvera.

Parte del primo gruppo di muru-D a Singapore, la startup di sicurezza informatica dello scorso dicembre raccolto S $ 1,7 milioni (1,21 milioni di dollari) in un round di finanziamento che includeva Nest Ventures, muru-D Singapore e Central Exchange. Con operazioni a Singapore, Hong Kong e San Francisco, l'attenzione della startup era ora rivolta al settore dei servizi finanziari e mirava a espandersi in altri mercati globali tra cui New York, Londra e Tokyo.

Meyer ha spiegato che la maggior parte degli imprenditori nella Silicon Valley erano focalizzati sulla tecnologia ed esperti di tecnologia, data l’esposizione alla tecnologia lì. In confronto, gli imprenditori asiatici non erano così innovativi, non per mancanza di iniziativa, ma a causa della la preparazione della regione, ha affermato, sottolineando che la maturità del mercato complessivo è stata fondamentale per il traino innovazione.

Ciò ha costretto gli imprenditori ad adattarsi alle condizioni del mercato, che richiedeva meno competenze tecnologiche ma richiedeva altre competenze commerciali, ha affermato. Quindi, anche se potrebbe non esserci molta innovazione in termini tecnologici, è vero il contrario in termini di affari perché era molto più impegnativo fare affari in Asia rispetto ad altri mercati maturi, ha osservato.

Riconoscere le differenze nei mercati globali è stata una lezione importante appresa da uno dei fondatori, dopo una visita alla Silicon Valley come parte del programma di muru-D. Ciò ha sottolineato la necessità di localizzazione del prodotto, ha affermato Saify Akhtar, co-fondatore di Hafta.

Parte del secondo gruppo a Singapore, la startup con sede in Malesia offre strumenti online che catturano e analizzare i dati comportamentali e di personalità per determinare la probabile prestazione di una persona in a azienda. L'equivalente di un ufficio di credito, le organizzazioni hanno utilizzato i suoi servizi per valutare e gestire il proprio capitale umano.

Sia Saify che il suo co-fondatore hanno precedentemente lavorato con gli operatori di ride-sharing, Grab e Uber, in Malesia per aiutarli a determinare quali conducenti fossero adatti a gestire i loro modelli di auto di gamma superiore.

Poiché Hafta estraeva dati dai questionari compilati dai dipendenti, alcune domande dovevano essere riformulate per tenere conto della cultura e delle norme locali. Ciò doveva essere fatto garantendo che la chiarezza delle risposte rimanesse inalterata, ha detto Saify, aggiungendo che i muru-D il programma ha fornito l'esposizione internazionale e l'accesso a mentori che la sua startup non avrebbe avuto altrimenti.

Attraverso la sua affiliazione con Telstra, il programma di muru-D ha anche fornito un banco di prova adeguato per nuovi prodotti, ha affermato Swami Sekar, fondatore di Winimy con sede a Singapore, che era alla ricerca di una società di telecomunicazioni per testare e valutare la sua app. Sempre parte del secondo gruppo, la startup ha sviluppato la sua piattaforma SeeChat per potenziare le directory digitali che consentono alle aziende di comunicare, interagire e effettuare transazioni con i consumatori.

Il giorno della dimostrazione, ha lanciato la sua prima directory per l'operatore di directory di Singapore, Medianusa, che voleva qualcosa di più modello sostenibile passando al digitale, ha affermato Sekar, aggiungendo che ha anche supportato un elenco di 800.000 aziende in Medio Oriente. Winimy è stata fondata nel novembre 2014 e ha lanciato SeeChat nel giugno 2016.

Prima di aderire al programma di muru-D, la startup di Singapore supportava 100 PMI sulla sua piattaforma, alcune delle quali erano clienti paganti. Sekar ha aggiunto che il programma di accelerazione ha fornito l'accesso alla rete di Telstra e all'industria partner, che hanno aiutato il suo team a migliorare la piattaforma SeeChat e a formalizzare il go-to-market di Winimy strategia.

Hafta ha anche imparato cosa fosse necessario per diventare un “imprenditore in forte crescita”, spingendo Saify a “diagnosticare” il modello di business dell’azienda e a cambiare il modo in cui generava entrate. "Ci hanno aiutato a concentrarci. C'era molto grasso nel modo in cui commercializzavamo [i nostri servizi]," ha detto.

Fondata all'inizio del 2016, Hafta attualmente fornisce i propri servizi alle scuole private frequentate da studenti locali nei mercati emergenti. Nei prossimi 18 mesi espanderà la sua offerta all’Indonesia e al Vietnam.

Facendo eco alle difficoltà che molte startup hanno dovuto affrontare nel reperire buone competenze tecniche con un budget limitato, Saify ha detto che alla fine ha assunto un team competente in Vietnam che ha supportato le operazioni dell'azienda da remoto.