Analisti, esperti e tipi di Wall Street sono tutti diventati ossessionati dalle vendite di unità di iPhone, legando La salute trimestrale di Apple si basa su questo unico parametro, che il colosso di Cupertino ha deciso di portare ad un livello FINE. E gli azionisti non ne sono affatto contenti.
Sei il tipo di persona che monitora attentamente le vendite trimestrali dell'hardware Apple (ehm... come me)? Ebbene, i dirigenti Apple sono stanchi che ci concentriamo sulle vendite unitarie e vogliono invece che prestiamo attenzione ai miliardi che queste vendite di hardware stanno portando.
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Lo ha detto Luca Maestri, Chief Financial Officer di Apple, agli analisti finanziari durante la conference call di giovedì la società non fornirà più dati sulle vendite unitarie di iPhone, iPad e Mac a partire dal prossimo trimestre:
"... A partire dal trimestre di dicembre non forniremo più i dati di vendita unitari di iPhone, iPad e Mac", ha detto Maestri durante la chiamata. "Come abbiamo affermato più volte, il nostro obiettivo è creare ottimi prodotti e servizi che arricchiscano le persone vite e fornire un'esperienza cliente senza pari in modo che i nostri utenti siano altamente soddisfatti, fedeli e impegnato."
"Il raggiungimento di questi obiettivi porterà a risultati finanziari solidi", ha continuato Maestri. "Come dimostrato dalla nostra performance finanziaria negli ultimi anni, il numero di unità vendute in un periodo di 90 giorni non è necessariamente rappresentativo della forza di fondo della nostra attività. Inoltre, la nostra unità di vendita è meno rilevante per noi oggi rispetto al passato, data l’ampiezza del nostro portafoglio e la più ampia dispersione dei prezzi di vendita all’interno di una determinata linea di prodotti."
Oppure, per dirla in altro modo, smettila di ossessionarti per le vendite unitarie e concentrati su quanti soldi stiamo guadagnando!
In molti sensi questo ha senso. Il solo portafoglio iPhone di Apple copre uno spettro di prezzi eccezionalmente ampio, da $ 449 a $ 1.449, quindi concentrarsi sulle unità non racconta davvero il quadro completo. E ciò che sembra accadere è proprio questo Apple è in grado di far crescere i ricavi mantenendo le stesse vendite vendendo iPhone sempre più costosi.
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Per quanto tempo continuerà tutto questo? Resta da vedere, ma d’ora in poi tutti gli occhi saranno puntati sulle entrate.
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È importante ricordare che la stessa Apple è stata un grande attore nel promuovere le vendite unitarie come attività vitale misura della crescita dell’ecosistema, e poiché le vendite sembrano diminuire gradualmente, ora sta soffocando narrativa.
Gli analisti sono sembrati turbati da questa mossa, con l’analista di Citigroup Jim Suva che ha scelto di cogliere l’argomento durante la chiamata e di andare dritto al punto.
"E poi per Luca [Maestri], probabilmente ci sarebbero molte resistenze nel non fornire i dati dell'unità iPhone", ha detto Suva. "Sembra che fornirete comunque i dati sulle entrate, se ho capito bene. Ma alcune persone potrebbero temere che questo ora significhi che le unità iPhone inizieranno ad andare in negativo anno dopo anno perché è facile parlare di grandi cose e non mostrare i dettagli di cose che non lo sono Grande."
Sia Maestri che il CEO Tim Cook hanno cercato di diffondere questa bomba a orologeria.
"Considerando il motivo per cui non crediamo che fornire vendite unitarie sia particolarmente rilevante per la nostra azienda in questo momento, posso rassicurarvi che il nostro obiettivo è aumentare le vendite unitarie per ogni categoria di prodotto che abbiamo", ha detto Maestri, cercando di calmare analisti. "Ma come ho detto prima, un'unità di vendita è meno rilevante oggi rispetto al passato. Per darvi un esempio, le vendite unitarie di iPhone nella fascia alta della linea sono state molto elevate durante il trimestre di settembre."
Cook è entrato nella conversazione con un'analogia con il carrello della spesa.
"La nostra base installata sta crescendo a doppia cifra", ha affermato Cook. "E quindi non c'è - e questa è probabilmente una metrica molto più significativa per noi dal punto di vista dell'ecosistema e della fedeltà del cliente, eccetera. La seconda cosa è che è un po' come se vai al mercato e spingi il carrello fino alla cassiera e lei dice o lui dice: "Come?" quante unità hai lì?' Non importa quante unità ci siano in termini di valore complessivo di ciò che c'è nel carrello."
Inoltre, Maestri ha confermato che a partire dal prossimo trimestre Apple "fornirà informazioni sui ricavi e sui costi delle vendite e, quindi, sui margini lordi sia per i prodotti che per i servizi".
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Questo passaggio non mi sorprende affatto. In effetti, sembrava essere quello che Tim Cook aveva sempre desiderato. Apple non ha mai rivelato le vendite unitarie dell'Apple Watch, rilasciato sotto il suo mandato come CEO, a chiaro segno che l'azienda voleva rompere con la tradizione del fondatore ed ex CEO Steve Jobs iniziato.
Ma gli azionisti non sono rimasti colpiti. Le azioni Apple sono scese di circa il 4% sui risultati stessi e poi sono scese di oltre il 7% durante la riunione degli utili della società dopo che Apple ha detto che avrebbe cambiato la sua struttura di reporting. Successivamente, nelle negoziazioni after-hour, le azioni Apple hanno toccato un minimo di 206,80 dollari prima di recuperare leggermente a 207,81 dollari.
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