სწორედ მაშინ, როცა ფიქრობდით, რომ ელექტრონულ კომერციაში ფულის შეგროვების გიჟური შეტაკება დროებით დასრულდა, Flipkart-მა ეს, როგორც ჩანს, ისევ გააკეთა. არის ამ სიგიჟის მეთოდი?
თითქმის სურეალურია ვიფიქროთ, რომ დაახლოებით ხუთი წლის წინ, Flipkart-მა, რომელიც დაიწყო როგორც თავმდაბალი, ონლაინ წიგნის გაყიდვის ბიზნესი ბანგალორიდან, Accel Partners-ისგან დაფინანსდა მოკრძალებული $1 მილიონი ფულის მოზიდვის პირველ რაუნდში.
Binny და Sachin Bansal, Flipkart-ის დამაარსებლები.
დღეს, ეს არის ჯადოსნური განზრახვა, ძალით გვერდი აუაროს ყველას, ვინც გაბედავს მასთან კონკურენციას და აკეთებს იმას, რაც მას საუკეთესოდ აკეთებს - ფულის შეგროვებას. Რამოდენიმე დღის წინ, მან 600 მილიონი დოლარი მოიზიდა სულ რამდენიმე თვის შემდეგ, რაც მან მიიღო განსაცვიფრებელი 1 მილიარდი დოლარი ინვესტორების ჯგუფისგან, მისი ჯამური კნუტი დღემდე 2,3 მილიარდ დოლარს აღწევს, რითაც ის წინასწარ ფასდება 10 დოლარად. მილიარდი.
ეს არ არის ცუდი იმ კომპანიისთვის, რომლის სხვადასხვა რეგისტრირებულმა სუბიექტებმა, რომლებიც შეადგენენ Flipkart-ის ჯამს, გამოაქვეყნეს ერთობლივი ზარალი $120 მილიონი აშშ დოლარის შემოსავლით 507 მილიონი დოლარის მიხედვით, იტყობინება Mint. (Flipkart-ს აქვს კომპლექსური საკუთრების სტრუქტურა, რომელიც გარანტირებულია თავბრუსხვევაში, რაც Mint-მა დეტალურად გააანალიზა იმავე სტატიაში. ეს, უპირველეს ყოვლისა, ჯერ კიდევ მოქმედებს კანონის გამო, რომელიც ხელს უშლის ქვეყანაში საცალო საწარმოების უმრავლესობის უცხოელ მფლობელობას.)
ეს სტატისტიკა გარანტირებული იქნება კოლუმბიის ბიზნეს სკოლის ყოფილ პროფესორებს გრეჰემსა და დოდს, რომლებმაც დაწერეს ეს ლეგენდარული საინვესტიციო ბიბლია უსაფრთხოების ანალიზი, რომელიც ფოკუსირებულია ფულად ნაკადებზე 1934 წელს, უძილო ღამეები, თუ ისინი ცოცხლები იყვნენ დღეს. ყოველივე ამის შემდეგ, ინდოეთში ბევრს სჯერა, რომ დღეს ინტერნეტ აქციებში ინვესტირების თამაში იყო, როგორც ეს იყო 2000 წელს, სანამ ინტერნეტის ბუშტი გარკვეულწილად ატყდა. შთამბეჭდავია, სცადოთ რაც შეიძლება სწრაფად გახდეთ დიდი, გახდეთ საჯარო კომპანია, განაღდოთ ფული და გაატაროთ დარჩენილი ცხოვრება სანაპიროზე, მტკიცედ დაიკირი ხელი.
ამიტომ, სისხლდენის ფული არ არის დაუყოვნებელი შეშფოთება. ცნობილი ინდოელი ინვესტორი და ჩვეული სკეპტიკოსი მაჰეშ მერთი ხშირად უწოდებდა ინვესტირებას დიდ, ფულის მომტან ინტერნეტ საწარმოებში - Flipkart არის მისი ერთ-ერთი საყვარელი ტომარა - აქტივობა, რომელიც ემთხვევა "დიდი სულელის" თეორიას, დაფუძნებული დარწმუნებით, რომ სადღაც ქვემოთ, თქვენზე დიდი სულელი მოვა და მეტს გადაგიხდით თქვენი ფსონის სანაცვლოდ, რითაც გაგათავისუფლებთ დაკავების ტვირთისგან თურქეთი.
ამაზონმა გამოაცხადა 2 მილიარდი დოლარის ინვესტიცია სწორედ Flipkart-ის 1 მილიარდი დოლარის გადატრიალების შემდეგ მიმდინარე წლის აგვისტოში.
ეს სკეპტიციზმი ბუნებრივია, თუ გავითვალისწინებთ გიჟურ 1:100 გაყიდვებსა და კაპიტალიზაციას, რომელსაც ეს კომპანიები ხშირად ახორციელებენ, რაც იწვევს საჩივრებს, რომ კომპანიები უხეშად გადაფასებულნი არიან. როდესაც შევადარებთ მათ ოფლაინ ბიძაშვილებს, ფულის გადატუმბვა ინტერნეტ საკუთრებაში დღეს აბსურდულად გამოიყურება. როგორც ინდური ინვესტიციების ანალიზის საიტი moneycontrol.com აღნიშნავს, Flipkart ჯუჯა ოფლაინ საცალო ვაჭრობის ბეჰემოთს Future ჯგუფი, იმპერია, რომელმაც ინდოელ "სემ უოლტონს" კიშორ ბიიანის ათობით წლის სისხლი, ოფლი და ცრემლი წაართვა. აშენება. Flipkart-ს, რომელსაც აქვს ექვსი საწყობი, არ აქვს მაღაზიები და ზარალი 120 მილიონი დოლარია, 10-ჯერ მეტი ღირს, ვიდრე Biyani's Future Retail, რომელსაც აქვს 319 მაღაზია და მომგებიანია. კუნალ ბაჰლიც კი, Flipkart-ის მთავარი კონკურენტი Snapdeal-ის აღმასრულებელი დირექტორი - არ არის გულგრილი, როცა საქმე ზარალის გამოქვეყნებასა და დიდი თანხების მოზიდვას ეხება - რამდენიმე თვის ინსინუაცია წინ რომ Flipkart იყო გადაჭარბებული.
მეორეს მხრივ, ეს არის ბრალდება, რომელიც ხშირად ადევნებს ნამდვილ გლობალურ ლევიათანს ინტერნეტ საცალო ვაჭრობაში, Amazon (რომელიც, სხვათა შორის, ინდოეთში Flipkart-თან ვაჭრობამ 2 მილიარდი დოლარის ინვესტიცია შემცირდა ერთი მილიარდი დოლარის Flipkart-ის დაფინანსების განცხადების შემდეგ ერთი დღის შემდეგ. აგვისტო). ამაზონი, როგორც ჩანს, ზოგადად მსოფლიოში, ვერასოდეს გამოიმუშავებს ფულს. არასოდეს აქვს და არც იქნება. და მაინც, მისი აქციების ფასი საკმაოდ კარგად მუშაობს, მიუხედავად ამ უაზრო დაკვირვებისა, და კომპანია ადვილად უსწრებს ნებისმიერ კონკურენტს. ასე რომ, შეიძლება გკითხოთ, თუ Amazon-ს შეუძლია ამის გაკეთება, რატომ არა Flipkart?
In ეს შესანიშნავი ანალიზი სათაურით "რატომ არ აქვს ამაზონს მოგება და რატომ მუშაობს", ბენ ევანსი დასავლეთ სანაპიროს VC ფირმა Andreessen Horowitz-ში მეთოდურად აშორებს Amazon-ის ბიზნეს მოდელს და მიუხედავად იმისა, რომ ეს ძალიან დეტალურია სათანადოდ შესასწავლად, ის აღნიშნავს უფასო და ასევე ოპერაციული ფულადი ნაკადების ანალიზით, რომ Amazon რეალურად აკეთებს ტონა ფული. ის უბრალოდ ირჩევს მის უკან დაბრუნებას ბიზნესში.
აშშ-ს საცალო ბაზრის მხოლოდ 1 პროცენტით, ჯეფ ბეზოსს აქვს ჰექტარი და ჰექტარი ოფლაინ საცალო ბაზრის წილი, რომელიც მას მოეწონებოდა. ხელის შეშლა, გასვლა და გადაყლაპვა, და ამის ერთადერთი გზა არის ახალ ტერიტორიაზე ყოველ დღე, ყოველწლიურად შემოსვლა. მაგრამ ბიზნესის ყველა ახალი ხაზი ასევე უბრალოდ ითვისებს ტონა ნაღდ ფულს, განსაკუთრებით გაზრდილი capex ხარჯების წყალობით, ახალი სერვერების მთების და სხვა მსგავსი ნივთების გამო. შესაბამისად, არანაირი მოგება.
სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ Flipkart-ს შეუძლია დაამყაროს ინდოეთის დომინირება, როგორც ამაზონმა გააკეთა ჩრდილოეთ ამერიკაში და სხვაგან, ის უდავოდ დაიწყებს ფულის გამომუშავებას რაღაც მომენტში. ყოველივე ამის შემდეგ, სმარტფონების რევოლუცია მხოლოდ ახლა დაიწყო ქვეყანაში. ამჟამად მცირე 2,3 მილიარდი დოლარით, ონლაინ საცალო ბაზარი 30 დოლარამდე აფეთქდება სულ რაღაც ხუთ წელიწადში, პოტენციალით. დაარღვიოს ძირითადად არაორგანიზებული საცალო ლანდშაფტი, რომელიც, სასურსათო მაღაზიების მიღმა, ამჟამად ღირს მინიმუმ $150 მილიარდი. რაც შეეხება ოფლაინ საცალო მოვაჭრეებს, მათ უმეტესობას უჭირს მოგების მიღება უძრავი ქონების გადაჭარბებული ხარჯების გამო.
სწორედ ამიტომ, მოკლევადიან პერსპექტივაში რაც შეიძლება მეტი თანხის მოზიდვით მსხვერპლზე წასვლა ასე არ გამოიყურება ცუდი იდეაა, თუ თქვენ გაქვთ ახალი ბაზარი, რომელიც ელოდება ექსპლუატაციას რეალური კონკურენციის გარეშე. საჯაროდ გამოსვლა, რომელიც არის ფულის მოზიდვის ამ გახურების სავარჯიშოების არსებობის საფუძველი, არის ერთადერთი მიზეზი, რის გამოც ინვესტორების ფული აგრძელებს შემოდინებას. რა ხდება გამჭვირვალობის, ფინანსური ანგარიშგების და შემოსავლის მოლოდინების მართვის თვალსაზრისით - რაღაც, რაც გამოვა მას შემდეგ, რაც Flipkart-ის სკრიპი ჩამოთვლილია - უბრალოდ ძალიან შორს არის ამაზე ფიქრი ახლა.
შეიძლება ჩანდეს, რომ ხალხისგან მილიარდობით დოლარის გამომუშავება, რათა სწრაფად გახდე ქალაქში ყველაზე დიდი თამაში, ალბათ ყველაზე ნაკლებად ოსტატური გზაა გახდე მეწარმე. მაგრამ თუ ის გამოიმუშავებს იმდენ ფულს, რამდენსაც Amazon აკეთებს - რა თქმა უნდა, დიდი "თუ" - ეს შეიძლება იყოს ყველაზე ჭკვიანი თამაში ქალაქში.