VC-ებმა ამ კვირაში კიდევ 10 მილიონი დოლარის ფსონი დადეს, რომ გლობალური SI-ები დაიმსხვრევა იმ უზარმაზარი ცვლილების ფონზე, რაც ბიზნესში SaaS-ისა და ღრუბლოვანი გამოთვლების გამოჩენით მოხდა.
VC-ები განთავსებული კიდევ ერთი 10 მილიონი დოლარის ფსონი ამ კვირაში რომ გლობალური SI-ები დაიმსხვრევა იმ უზარმაზარი ცვლილების ფონზე, რომელიც მათ ბიზნესში განხორციელდა SaaS-ისა და ღრუბლოვანი გამოთვლის გამოჩენის გამო. ჯეფ რიჩარდსი GGV Capital-იდან, რომელიც უერთდება ღრუბლოვანი ინტეგრატორის საბჭოს აპირიო მას შემდეგ, რაც VC-მ მხარი დაუჭირა 10 მილიონი აშშ დოლარის დაფინანსების ახალ რაუნდს, მითხრა ამ კვირაში, რომ Appirio „აშენებს ლიდერის პოზიციას“ დამკვიდრებული დიდი სახელის ინტეგრატორების ხარჯზე. [გამჟღავნება: Appirio არის ბოლო კლიენტი].
"Appirio-ს ჰყავს ძალიან დიდი მომხმარებლები, რომლებიც ხელს აწერენ მრავალმილიონდოლარიან კონტრაქტებს", - თქვა მან. „როდესაც კომპანიას, როგორიცაა Japan Post, სურს გააკეთოს რაიმე [ღრუბელში], ისინი მიმართავენ Appirio-ს და არა გლობალურ SI-ებს“.
Appirio-ს აღმასრულებელი დირექტორის კრის ბარბინის ბოლო ბლოგში განხილული ეს ფენომენი სათაურით,
მოკლე გლობალური SI-ები, და შთააგონა ჩემი უფრო აგრესიული სათაური, ზემოთ. დაივიწყეთ შორტირება, ეს BigCos სრულიად დაშლილია (ერთად ზოგიერთი სხვა შემიძლია აღვნიშნო). ბარბინი მოგვითხრობს რამდენიმე მაგალითს იმის შესახებ, თუ რამდენად საშინლად გამოიყურებიან ისინი SaaS-ისა და Paas-ის იმპლემენტაციების შექმნისას, შეჯამებით:„გლობალური SI-ები, როგორიცაა Accenture, Cap Gemini, TCS და სხვები, ჯერ კიდევ ბორკილები არიან მათი დამოკიდებულებით ძველ სკოლაში, შიდა პარტნიორობაზე SAP-თან, Oracle-თან და Microsoft-თან. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი შესაძლოა უხდიან ღრუბლოვან გამოთვლებს, უმეტესობა გვთავაზობს SaaS-ზე დაფუძნებულ გადაწყვეტილებებს 2-3-ჯერ მეტი საჭირო ჯამური ღირებულებით. ვერსად მოიძებნება შესაბამის საზოგადოებებში და დეველოპერების ეკოსისტემებში და რამდენიმე ჭეშმარიტი SaaS საწარმოს მიმწოდებელი მომხმარებელი ჰყავს. საუბარი...
"... საწარმოს აღმასრულებლები უბრალოდ გვერდს უვლიან გლობალურ SI-ებს მათი გაბერილი ხარჯების მოდელების, ძველი სკოლის მეთოდების გამო, მრავალმილიარდ დოლარიანი პარტნიორობა ძველ მომწოდებლებთან, ან ღრუბლოვანი გამოთვლის პროდუქტების ცოდნის სისტემური ნაკლებობა და მომსახურება."
ეს იმ დროს, როდესაც ბევრი მსხვილი კორპორაცია იწყებს სასიკვდილო სერიოზულობას ღრუბლოვანი სერვისების დანერგვის შესახებ. "იყო დიდი ზრდა Fortune 500 კომპანიებში, რომლებიც გადავიდნენ SaaS-ზე და ღრუბელზე - ეს თითქოს გარდამტეხი წერტილია", - მითხრა რიჩარდსმა. აქედან გამომდინარეობს ინვესტირების სურვილი: „Appirio-ს აქვს შესაძლებლობა ააშენოს ძალიან დიდი კომპანია ძალიან დიდ ინდუსტრიაში“, - თქვა მან.
როგორც ობიექტის გაკვეთილი კლეიტონ კრისტენსენის კლასიკური ანგარიშიდან დამღუპველი ინოვაცია, ინოვატორის დილემა, ჩამოყალიბებული SI-ები ნათელს ტოვებენ Appirio-სთვის და მისი თანატოლებისთვის, რადგან მათ უბრალოდ არ შეუძლიათ თავიანთი კულტურისა და ბიზნეს მოდელის ადაპტაცია. ახალი პარადიგმა. როგორც რიჩარდსმა განმარტა, საწარმოები იღებენ SaaS-ს და ღრუბელს ზუსტად იმიტომ, რომ დრო არ აქვთ და ფულის დახარჯვა საქმის კეთების ძველ გზაზე: „მათ სურთ, რომ საქმეები სწრაფად გაკეთდეს და სურთ დაზოგონ ფული. ეს სულაც არ ემთხვევა ჩამოყალიბებული კომპანიების ბიზნესს. ”
ახალი დაფინანსების რაუნდი მოდის აპირიოდან მხოლოდ შვიდი თვის შემდეგ მოიგო ლეგენდარული Silicon Valley VC ფირმა Sequoia Capital-ის მხარდაჭერა 5,6 მილიონი დოლარის რაუნდში. უახლეს რაუნდს მოაქვს Appirio-ს საწარმოს მხარდაჭერა ჯამში $16,7 მილიონ დოლარამდე, რომელთა უმეტესობა გამოუყენებელი რჩება, მითხრა ამ კვირაში აღმასრულებელმა დირექტორმა კრის ბარბინმა. ფული არის პროდუქტის განვითარების, დაქირავებისა და პარტნიორობის დასაფინანსებლად, მათ შორის იაპონიაში გაფართოების ჩათვლით. მაგრამ ბარბინი არ ელის, რომ წელს 2-3 მილიონ დოლარზე მეტს დაწვავს, რაც კომფორტულ ბალიშს დატოვებს ადგილი. ფულის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი მიზანია Appirio-ს გაფართოებული პროდუქციის პორტფელის დაფინანსება, რომელიც ეხმარება კომპანიებს გამოიყენე და დააკავშირე ღრუბლოვანი სერვისები, მათ შორის Salesforce.com, Google Apps, Amazon Web Services და ფეისბუქი. (მე ახლახან ჩავწერე პოდკასტის ინტერვიუ Appirio's Ryan Nichols-თან Facebook-to-Salesforce.com პროდუქტის შესახებ, რომელიც ეხმარება საწარმოებს შეეხეთ სოციალურ ქსელებს ვირუსული მარკეტინგისთვის).
სხვა საკვანძო მოთხოვნაა რესურსები და სტაბილურობა, რათა შეინარჩუნოს უფრო დიდი კომპანიების ნდობა, რომლებიც, ბარბინის თქმით, ახლა აპირიოს მიმართავენ დასახმარებლად. შექმენით "სამიდან ხუთწლიანი სტრატეგიული ღრუბლოვანი საგზაო რუქები" - სტრატეგიები, რომლებიც მიზნად ისახავს 10-15%-ით შეამციროს ხარჯები IT ბიუჯეტებიდან, რომლებიც ათობით და თუნდაც ასეულამდეა. მილიონებს.
რა თქმა უნდა, დიდი გლობალური SI-ები ჯერ კიდევ უზარმაზარია Appirio-ს მსგავსებთან შედარებით და ვიცი, რომ ბევრ მკითხველს შეიძლება გაუჩნდეს ცდუნება, უარყოს მსგავსი პოსტი, როგორც შილინგი და არა არსებითი. მაგრამ მართლაც ჭკვიანური ფსონები არიან ისეთები, რომლებიც იდება ციკლის ამ ადრეულ ეტაპზე, სანამ ყველასთვის ცხადი გახდება, რა ხდება. თუ გსურთ გაიგოთ მეტი ვინ აკეთებს ამ ფსონებს და როგორ მიჰყვეთ ჭკვიან ფულს, ვიმედოვნებ, რომ შემომიერთდებით ორ კვირაში SaaS სამიტი 2009 წ კონფერენცია სან-ფრანცისკოში [იხ გამჟღავნება], სადაც მე შევუერთდები SaaS არხების პანელს და განვიხილავ, თუ როგორ აკეთებენ ფულს SI და გადაწყვეტილებების პროვაიდერები SaaS-ით.
განახლება: თანამემამულე საწარმო არარეგულარული ვინი მირჩანდანი ასევე მიუთითა ბარბინის გუშინდელ პოსტზე, დაამატა საკუთარი ჩვენება, რომ "დიდი SI-ებმა ცოტა გააკეთეს SaaS/ღრუბელ სივრცეში." ვინი ამბობს, რომ შახტი გოლფის ტერმინია. როგორც გოლფის მოთამაშე, არ ვიცოდი...