Peloton은 큰 야망을 갖고 있으며 경쟁업체가 다가옴에 따라 대규모 IPO를 진행하고 있습니다.

Peloton은 연결된 피트니스, 미디어, 기술, 제품 디자인 및 소매 거대 기업이 되는 것을 목표로 초기 공모를 준비하고 있습니다. 종합해보면 Peloton의 가장 큰 위험은 미래에 대한 집중력이 부족하다는 점일 수 있습니다.

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이제 그 뒤에는 많은 기술이 있습니다 펠로톤음악 선택, 미디어 제작, 제품 디자인, 공급망 및 물류 최적화를 위한 알고리즘을 포함합니다. 그리고 분명히, 펠로톤은 성공했다. 577,000개의 연결된 피트니스 제품을 판매했으며, 구독료는 월 19.49달러에서 39달러까지입니다. Peloton은 2019년 회계연도 말 현재 511,202명의 연결된 피트니스 가입자를 보유하고 있습니다.

Peloton은 4천만 주를 29달러에 가격을 책정했습니다., $26~$29 IPO 범위의 최고 수준입니다. Peloton의 주가는 11% 하락한 25.76달러로 마감되었습니다. 앞으로는 집중력 부족이 걱정될 수 있습니다. Peloton이 실제로 기술, 피트니스, 소매 및 미디어 혁신의 대규모 매시업이 될 수 있을까요?

오늘날 Peloton은 충분히 집중되어 있는 것처럼 보입니다. 스핀 클래스와 자전거뿐만 아니라 Peloton Tread라는 런닝머신을 사용한 새로운 운동 노력에도 중점을 두고 있습니다. 시간이 지남에 따라 Peloton은 새로운 시장으로 진출하는 경향이 있을 수 있습니다. 이 발췌문은 나에게 잠시 멈춤을 주었다:

우리는 물리적 세계와 디지털 세계를 결합하여 완전히 새롭고 몰입적이며 연결된 피트니스 경험을 창조하는 기술 회사입니다. 우리는 또한:

…세계 최고의 강사들과 함께 중독성 강한 오리지널 프로그램을 제작하는 미디어 회사입니다.

…회원들이 목표를 달성하도록 동기를 부여하는 대화형 소프트웨어 회사입니다.

…회원들의 요구를 예측하여 아름답고 직관적인 장비를 개발하는 제품 디자인 회사입니다.

…커뮤니티가 서로를 지원할 수 있도록 하는 사회적 연결 회사입니다.

…원활한 고객 여정을 촉진하는 소비자 직접 판매, 다중 채널 소매 회사입니다.

…회원들이 Peloton에 대한 열정을 보여줄 수 있는 의류 회사입니다.

…회원들에게 하이터치 배송, 설정 및 서비스를 제공하는 물류 회사입니다.

그 회사 설명은 Amazon이 된 것과 약간 비슷해 보입니다. 문제는 다음과 같습니다. Amazon의 1997년 IPO 서류에는 회사가 "선도적인 온라인 도서 소매업체"로 간단히 설명되어 있습니다. 아마존은 선택, 부동산 비용 없음, 연중무휴 서비스 및 쇼핑을 언급했습니다. Amazon Web Services, 최종 마일리지 물류, Amazon Prime, 새로운 카테고리, 비디오 콘텐츠, Kindle, Alexa 및 다양한 장치가 모두 나중에 출시되었습니다.

Peloton의 CEO인 John Foley는 주주 서한에서 다음과 같이 말했습니다.

Peloton은 단순한 자전거 그 이상입니다. 우리는 우리 시대의 가장 혁신적인 글로벌 기술 플랫폼 중 하나를 만들 수 있는 기회를 갖고 있다고 믿습니다. 이는 세계에서 가장 중요하고 영향력 있는 양방향 미디어 회사 중 하나를 만들 수 있는 기회입니다. 삶을 변화시키고, 위대함에 영감을 주며, 사람들을 하나로 묶는 미디어 기업입니다. 이는 우리가 사업을 운영하는 도시에서 일하기 가장 좋은 장소 중 하나를 만들 수 있는 기회입니다. 우리는 다른 비즈니스 목표만큼 문화를 우선시합니다.

물론 Peloton은 본질적으로 가상 체육관이라는 사업에 대한 큰 야망을 제시했습니다. Peloton이 한 달에 950개의 오리지널 프로그램을 생산한다는 점을 고려하면 이 회사는 하드웨어에 구애받지 않는 피트니스 미디어 회사일 수 있습니다. Peloton은 Les Mills와 자전거 및 런닝머신 제조업체를 갖춘 고급 헬스 클럽의 중간체입니다. 예, Peloton은 140만 명의 커뮤니티 회원, 0.65%의 낮은 이탈률, 입소문 마케팅을 활용할 수 있습니다. 그러나 고려해야 할 움직이는 부분이 몇 가지 이상 있습니다.

펠로톤에 있어서 가장 먼저 고민해야 할 것은 경쟁이다. Echelon은 마케팅을 강화하고 있습니다., 더 낮은 가격으로 실내 사이클을 만드는 모든 회사에서 안심할 수 있습니다. 노틸러스, 소유하고 있는 슈빈, 노르딕트랙, 그리고 소울사이클 Peloton 라이벌이있을 것입니다.

다음은 다른 부분 중 일부를 살펴보겠습니다.

• Peloton은 2019 회계연도를 마감하며 매출 9억 1,500만 달러에 순손실 1억 9,560만 달러를 기록했습니다. 수익의 대부분은 $2,000 이상의 장비 선불 판매와 관련되어 있습니다.

• 회사는 가입자당 2019 회계연도 평생 가치가 3,593달러라고 밝혔습니다. 순 고객 확보 비용은 추가된 연결된 피트니스 가입자당 5달러였습니다.
• Peloton은 전체 주소 지정 가능 시장이 6,700만 가구라고 계산합니다.

• 회사는 회사가 직원들에게 웰빙 혜택을 제공하고 있으며 현실이 미래 성장을 촉진할 수 있다고 언급했습니다.
• 미국에서 부티크 피트니스가 급증했고 이는 Peloton의 사례에 도움이 되지만 시장을 더 확장해야 할 것입니다.
• Peloton 플랫폼의 연결된 피트니스 가입자는 2019 회계연도에 월 11.5회의 운동을 완료했습니다. 일주일에 거의 3번의 운동이군요.
• Peloton의 Net Promoter Score는 2016년 측정을 시작한 이래로 80~93점을 유지하고 있습니다.
• 이 회사는 뉴욕 본사와 최첨단 제작 스튜디오에 연구 개발 시설을 계획하고 있습니다. "우리는 다양한 소프트웨어 및 하드웨어 엔지니어링 기능에 지속적으로 막대한 투자를 할 것입니다. 공급망 운영, 제조 및 고급 품질 보증을 통해 우리의 성장을 지원합니다." 펠로톤.

Peloton의 IPO 신청에서 누락된 것은 기술에 대한 많은 이야기였습니다. 투자 설명서에는 기술에 대한 언급이 65개 있었고, 알고리즘이나 데이터 과학에 대한 언급은 없었고, 정보 기술에 대한 언급은 5개였습니다. Peloton의 위험은 경쟁사의 미디어, 콘텐츠 및 장비 가격이 낮아질 수 있다는 것입니다.