Zia Yusef는 분석가 커뮤니티의 재구성을 제안합니다. 이는 분석가가 된다는 것이 무엇을 의미하는지에 대한 몇 가지 문제에 대한 관찰을 통해 제가 답변한 사려 깊은 글입니다.
Zia Yusuf(전 SAP 직원이자 때때로 스파링 파트너)가 그가 업계 IT 분석가 회사의 미래로 보는 것에 대한 시의적절하고 합리적인 분석입니다. 나는 이 주제에 대해 나 자신의 불만을 갖고 있었지만 이번 경우에는 Zia의 입장이 공감됩니다. 그는 다음과 같이 제안합니다.
SW 카테고리가 아닌 산업 부문에 집중: 소프트웨어 구매자는 문제에 대한 해결책을 찾고 있습니다.
이것은 매우 흥미로운 관찰이며 만약 들어보면 업계 전체에 충격파를 보낼 것입니다. 기능 전문가는 두 명이지만 업계에 국한되어 있습니까? 훨씬 덜합니다. 비니 미르찬다니 그리고 나는 IT 공급업체가 수평적 애플리케이션 막다른 골목을 계속 진행하기보다는 산업별 문제를 해결하는 데 훨씬 더 진지해야 한다고 오랫동안 주장해 왔습니다. 거기에서 부풀음이 나타납니다.
최고의 항공 산업 솔루션 제공업체는 거의 항상 틈새 시장에 있는 업체입니다. 금융 시장은 이러한 종류의 공급업체에 거의 보상하지 않으며 해당 솔루션이 어느 정도 확산될 수 있는지 파악하기 어려운 경우가 많습니다. 이러한 유형의 공급업체를 확립된 수평적 플레이에 맞서려면 용감한 분석가가 필요하지만 아마도 그렇게 되어야 할 것입니다. Zia는 스타트업을 옹호할 것을 제안합니다. 나는 종종 수년 동안 훌륭한 서비스를 제공해 온 소규모 공급업체를 추가하고 싶습니다. 하지만 분석가 간부 중 누가 그 특정 판에 올라설 것인가?
금리 분석가 및 기업
아, 이거 정말 힘든 일이구나. Zia는 업계가 다음과 같은 가치 있는 것을 내놓을 수 있다고 믿습니다.
선택할 수 있는 예제와 방법이 많이 있습니다. Yahoo에는 “분석가 성과 센터” 이 목적을 위해. 이는 독립 회사가 IT/산업 분석가에게 분석 등급을 제공하는 훌륭한 비즈니스 아이디어가 될 것입니다. 고객과 공급업체가 이 연구를 구매할 것이라고 확신합니다.
아마도. 저는 재무 분석가를 업계 분석가와 동일시할 수 없다고 생각합니다. 재무 분석가는 종종 보고된 수치에 대한 단기적인 견해를 바탕으로 주가를 예측하기 때문에 개인적으로 이것이 모욕적이라고 생각합니다. 재무 분석가가 하는 일에는 업계 분석가 세계에서 복제될 수 없다고 생각하는 특정한 기계적 특성이 있습니다. 업계 분석가는 Zia의 기준을 사용하여 무엇을 측정합니까? 이는 토크백을 위한 것이지만 고객이 예를 들어 분석가가 얼마나 잘 이해했는지 평가할 수 있는 곳이 분명히 있습니다. (예를 들어) 전문 서비스 회사, 개별 제조, 석유 및 가스에 공감하는 실질적인 문제... 목록은 다음과 같습니다. 에.
관계의 투명성: 이는 "페이 투 플레이(pay to play)" 주제를 해결하는 데 도움이 될 것입니다.
이에 대한 긴급한 관심이 필요합니다. 지난 주에 아웃소싱 전문가들이 주최하는 웹 세미나에 참석했습니다. 출처를 위한 말. 앞서 그들은 구매 및 판매 측면에서 수익을 얻는 정도에 대해 공개했습니다. 이 단순한 통계만으로도 사람들은 적어도 회사의 광범위한 우선순위가 어디에 있는지 알 수 있습니다. 분명히 말씀드리자면, 판매자로부터 돈을 받는 것은 잘못된 것이 아닙니다. 기업이 그러한 관계에서 구매자를 위해 실제로 행동하고 있다고 메시지를 보내려고 할 때 상황이 달라집니다. 분석가가 고객으로부터 알고 있는 내용을 이해하기 위해 공급업체가 비용을 지불하고 있다는 것은 명백합니다. 말한다. 그것은 명확하게 밝혀진 적이 없습니다.
Zia는 계속해서 우리 모두에게 다음을 간청합니다.
IT Lingo 사용 중지:..분석의 명확성과 단순성에 초점을 맞춘다면 업계는 훨씬 더 나은 위치에 있을 것입니다. 공급업체는 이미 자신이 실제로 판매하는 제품이 무엇인지 이해하는 것을 불가능하게 만들고 있습니다. 때로는 분석가가 이러한 혼란을 가중시키기도 합니다.
누구나 '클라우드', '엔터프라이즈 2.0'을 원하는 사람은 없습니다. '사회적인 것?' 하지만 일단 진지하게 말하자면, Zia의 관찰은 우리를 컴퓨팅이 말하는 것으로 업계가 무엇을 이해하는지에 대한 질문으로 돌아갑니다. 제안합니다.
예를 들어 지난 주에 저는 '사회적 기업'에 관한 다음과 같은 제목의 기사를 보았습니다. 사회적 기업가 프로필: 소셜 비즈니스가 스마트한 비즈니스인 이유. '사회주택'이라는 영국 특유의 주제를 배경으로 쓰여졌기 때문에 이치에 맞습니다. 현재까지 그 전체에 적용되는 언어가 산업적 방식으로 상황에 맞는 유일한 예입니다. 특정한. 그것은 또한 다른 의미를 가지고 있지만 그 논의는 다른 날에 있을 것입니다.
불행히도 해결하기 훨씬 더 어려운 또 다른 측면이 있습니다. IT산업은 헐리우드와 패션위크가 혼합된 형태가 됐다. 패셔너블하고 호화로운 제작과 합리적으로 잘 알려진 미디어 스타의 후광 효과로 포주가 될 수 있는 것이 현재 활동이 진행되는 곳입니다. 하지만 그것이 고객이나 업계에 도움이 될까요?
특히 기업 소프트웨어가 취하는 소비자 방향을 고려할 때 이러한 마케팅 방향에는 특정한 의미가 있습니다. 그러나 조만간 엔터프라이즈 소프트웨어는 어떤 방식으로 제공되든 최고 경영진의 누군가에 의해 평가되어야 합니다. 패션 선언문이 앱을 조직에 도입하기 위해 지불하는 대가라면 괜찮습니다. 그러나 큰 수표에 서명한 사람들이 그러한 접근 방식에 깊은 인상을 받지 못하더라도 놀라지 마십시오. 시간이 지남에 따라 바뀔 수 있지만 현재로서는 과도하다는 느낌이 있습니다.
독립형 소규모 분석회사 육성
지아 이름 확인 별자리 연구, 제가 자문위원으로 활동하고 있는 회사입니다. 순전히 자기 봉사적인 입장에서 나는 동의하지 않을 것입니다. 하지만 세상에는 주목을 덜 받는 좋은 일을 하고 있는 다른 소규모 회사들도 많이 있습니다. 파노라마 예를 들어 구현 성공에 초점을 맞춘 연구 및 컨설팅 회사가 있습니다. 위에서는 아웃소싱 시장 동향에 대한 예리한 분석에서 독보적인 Horses for Sources를 언급했습니다. 작년, 컴퓨터 경제학 (컨스텔레이션 파트너)가 프로듀스한 Oracle 고객들의 고객 만족도에 대한 주목할 만한 연구 결과. 다른 곳에서는, 레드몽크 개발자 커뮤니티에 직접적인 분석 지원을 제공하는 제가 아는 유일한 회사입니다.
그러나 이 모든 것을 합산하면 이들 회사와 다른 회사는 분석가 환경에서 재무 반올림 오류를 나타냅니다. 분석가 관계 사람들이 이러한 유형의 회사와 깊이 있게 대화하는 데 획기적인 가치가 있다는 것을 깨달을 때만 상황은 바뀔 것입니다. 이는 전공자들이 제공하는 통찰력과는 근본적으로 다릅니다.