때로는 업계에서 SaaS/클라우드/주문형에 대한 과장된 광고가 있다는 점을 상기하는 것이 좋습니다. 고객이 보다 전통적인 접근 방식으로 씨름하고 있는 또 다른 세상은 여전히 존재합니다. 컴퓨팅. 지난번 저녁 저는 Panorama Consulting의 CEO인 Erick Kimberling과 대화를 나누었습니다.
때로는 업계에서 SaaS/클라우드/주문형에 대한 과장된 광고가 있다는 점을 상기하는 것이 좋습니다. 고객이 보다 전통적인 접근 방식으로 씨름하고 있는 또 다른 세상은 여전히 존재합니다. 컴퓨팅.
지난번 저녁 나는 의 CEO인 Erick Kimberling과 대화를 나누었습니다. 파노라마 컨설팅. 파노라마는 드문 짐승입니다. 지속적인 데이터 기반 보고서, 웹 세미나 및 사고 자료를 통해 알고 있는 정보의 80%를 제공합니다. IT 도구 상자. 이는 소규모 분석가 겸 컨설팅 운영을 위한 현명한 시장 진출 전략이며, 레드몽크 호의.
ERP 플레이어의 앱 판매가 정체되고 전통적인 SI가 업무에 분주한 동안 Panorama는 바빠졌습니다. 2009년이 다가올지는 확실하지 않지만 지금까지 우리는 2008년에 비해 80% 증가했으며 어쨌든 좋은 해였습니다."라고 말했습니다. 킴벌링. 80%? 농담하는 거야? 별말씀을요. Panorama는 소프트웨어 선택 및 가격 협상에 참여하며 여기서 Kimberling은 할인이 일반적으로 가능한 것보다 20% 북쪽으로 향하고 있다고 생각합니다. 그것은 놀라운 일이 아닙니다. 나 자신도 그것을 본 적이 있으며 어떤 경우에는 더 많은 것을 보았습니다. (투자 관찰자들은 주목한다.)
대신 Panorama는 기업이 다음 중 하나가 되지 않도록 구현하는 데 도움을 줍니다. Mike Krigsman의 사례 연구. 마찬가지로 중요한 점은 Panorama가 해당 프로젝트를 시간과 예산에 맞춰 완료하기 위해 노력하고 있다는 것입니다. 이것이 오늘날의 고무가 도로에 부딪히는 곳입니다. "CIO가 성과를 내야 한다는 엄청난 압력을 받고 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 그들은 현 경제 상황에서 초과 지출과 미달 배송이라는 사치를 누릴 여유가 없습니다.”라고 Kimberling은 말했습니다. 상황이 좀 더 유리한 조건으로 돌아가더라도 기업은 구현을 어떻게 진행해야 하며 어디에서 가치를 추출할 수 있는지에 대한 귀중한 교훈을 얻었을 것이라고 생각합니다.
그런 점에서 실패한 프로젝트에 대한 Kimberling의 설명을 주목하는 것은 흥미롭습니다. 그는 주장한다 다른 종류의 악마의 삼각지대. Mike Krigsman이 집중하는 동안 공급업체, 컨설턴트, 구현자 및 구매자 간의 관계, Kimberling은 다음과 같이 말합니다.
- 잘못된 소프트웨어 선택 및 강제 피팅 솔루션 만들기
- 비현실적인 실행 목표 설정
- 범위 및 기간 관리 실패
두 가지 이론 세트는 상호 배타적이지 않고 서로 보완적입니다.
나는 급성장하는 SaaS/주문형 시장을 살펴봐야 한다는 압력이 있는지 물었습니다. "우리는 전통적인 ERP라고 부를 수 있는 것을 다루고 있지만 저는 실제로 기존 ASP 모델의 후속인 SaaS 과대광고는 현실에 전혀 가깝지 않다는 점을 알려줄 수 있습니다. 적어도 우리의 경우에는 그렇지 않습니다. 보다. 물론, 3~5년 후에는 더 많은 것을 보게 될 수도 있지만, 이를 이길 수 있는 SaaS 회사는 어디에 있습니까? 오늘 대규모 ERP 거래에 Oracle이나 SAP가 참여하고 있나요?" 중간 시장, NetSuite는 믿을 만한 일을 해왔습니다., 어려운 경제 상황에서도.
물론 우리 대화에서 '엔터프라이즈 2.0'이라는 다른 유행어는 나오지 않았습니다. Kimberling이 언급한 것처럼 그의 고객은 프로젝트를 제 시간에 예산에 맞게 진행하느라 너무 바쁩니다. 다행스럽게도 우리 중 일부가 착용하기 쉬운 장밋빛 안경 대신 현실적인 방식으로 세상을 바라볼 준비가 되어 있는 사람이 적어도 한 명은 있습니다.