IBM, Rometty가 Red Hat 전략 개요: IBM 성장을 위해 각 부분이 어떻게 조화를 이루는지 살펴보겠습니다.

IBM의 CEO인 Ginni Rometty는 Red Hat의 추가로 회사의 재무가 강화되고 클라우드 고객을 더 효과적으로 타겟팅하고 Big Blue가 성장할 수 있게 될 것이라고 말했습니다.

IBM의 Investor Briefing 2019에서 주요 주제는 다음과 같습니다. 레드햇 구매. Rometty와 Red Hat CEO Jim Whitehurst를 포함한 다른 IBM 임원들은 두 회사가 전략적으로 어떻게 나아갈 것인지에 대해 설명했습니다.

금요일 강연의 초점은 데이터, AI 워크플로우, 하이브리드 클라우드가 어떻게 결합되는지에 맞춰졌습니다. Rometty는 "80%는 여전히 하이브리드 클라우드 환경으로 이전될 예정입니다."라고 말했습니다. IBM은 이러한 움직임을 클라우드의 제2장이라고 불렀습니다.

Rometty의 강연은 높은 수준에서 고객이 미션 크리티컬 앱과 워크로드를 클라우드로 이전하면서 원하는 것이 무엇인지에 초점을 맞췄습니다. "하이브리드 클라우드는 앱을 모듈화할 수 있기 때문에 목적지입니다."라고 Rometty는 말했습니다. 멀티클라우드, 컨테이너 및 운영 체제에 대한 보안 및 오픈 소스 표준입니다.

IBM과 Red Hat이 좋은 조합인 이유는 무엇입니까? Rometty는 IBM이 전 세계적으로 신용 카드 거래의 90%를 실행하고 미션 크리티컬 앱을 구축했으며 워크로드 설치 기반을 보유하고 있다고 지적했습니다. Red Hat은 클라우드의 2장을 구현합니다. "이 여행에는 큰 부담이 필요합니다"라고 Rometty는 말했습니다. "30,000명의 고객과 신뢰할 수 있는 관계를 맺고 프로세스에 대한 이해가 있어야 합니다."

Red Hat은 IBM 서비스 및 글로벌 입지와 결합하기 위한 표준으로 Red Hat Enterprise Linux, OpenStack 및 OpenShift를 제공합니다. "IBM은 출발지 위치를 소유하고 있으며 이제 우리는 모든 클라우드를 초월하는 새로운 목적지 위치를 소유하고 있습니다."라고 Rometty는 말했습니다. "한 번만 구축하면 어디에서나 실행할 수 있습니다."

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꼭 읽어야 할

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• IBM과 Red Hat은 여기서 어디로 갈까요?
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Rometty에게는 투자자와 고객을 대상으로 한 Red Hat 영업 홍보가 매우 중요합니다. 그녀는 Red Hat을 340억 달러에 인수하는 데 회사를 걸었고 성장을 달성해야 합니다.

금요일의 대화는 다음 전략을 중심으로 진행되었습니다.

• 수평적 플레이: Red Hat을 더 많이 판매하세요. IBM은 Red Hat OpenShift에 맞게 소프트웨어를 최적화했습니다. "어디서든 미들웨어라고 부르세요"라고 Rometty는 말했습니다.
• 수직 플레이: Red Hat과 연계된 더 많은 IBM 서비스를 판매하여 산업. "우리는 이미 통신사로부터 사용 사례에 대한 많은 문의를 받았습니다."라고 Rometty는 말했습니다.

"기회는 많습니다"라고 Rometty는 말했습니다. "우리는 모든 클라우드에서 Red Hat의 독립성을 유지하면서 Red Hat을 판매하도록 전체 IBM 영업 인력에게 인센티브를 제공할 것입니다."

IBM의 재정적 발전 계획은 Red Hat 확장을 중심으로 이루어집니다. "이 모든 것이 IBM을 성장시키고 현금 흐름을 증가시킵니다"라고 그녀는 말했습니다.

IBM 워크로드를 갖춘 Red Hat

Whitehurst는 Red Hat이 클라우드를 위한 개방형 시스템을 목표로 하고 있다고 말했습니다. Whitehurst는 시장 기회에 주목하면서 Red Hat의 독립성과 다양한 클라우드 파트너십을 유지할 수 있는 능력을 강조했습니다. 그의 생각은 IBM과 Red Hat이 더 많은 파트너를 위해 생태계를 확장한다는 것입니다.

Whitehurst는 "이는 OpenShift의 기회뿐 아니라 생태계의 기회도 가속화합니다. 이는 업계를 위한 완전히 새로운 워크로드이자 기능입니다."라고 말했습니다.

Whitehurst는 IBM이 Red Hat 플랫폼과 클라우드 전체에 많은 새로운 워크로드를 제공한다는 Rometty의 견해를 강조했습니다.

Whitehurst의 강연을 요약한 주요 슬라이드는 다음과 같습니다.

Cloud Paks의 핵심, 새로운 워크로드

IBM Cloud 및 Cognitive Software의 수석 부사장인 Arvind Krishna는 포트폴리오를 클라우드 네이티브 및 수평으로 만들려는 회사의 계획을 간략하게 설명했습니다. "소프트웨어 기능을 살펴보면 Cloud Paks는 실제로 소프트웨어를 클라우드 네이티브 및 OpenShift에서 만드는 데 중점을 두고 있습니다." 

어떤 면에서 Cloud Paks는 IBM의 다양한 애플리케이션을 가져와 AI 및 기타 기능을 위한 제품군을 만드는 방법입니다. 예를 들어 Cloud Paks for Data에는 Watson Studio, Knowledge Catalog, OpenScale 및 Machine Learning이 포함됩니다.

Krishna는 이러한 패키지가 IBM, Red Hat은 물론 IBM Public Cloud를 위한 후광을 만들 수도 있다고 말했습니다.

IBM의 서비스 부서도 OpenShift를 추진하고 Red Hat에 더 많은 워크로드를 제공하는 데 큰 역할을 할 것입니다.

IBM이 Red Hat, Cloud Pak 및 디지털 혁신에 활용되는 서비스 단위를 어떻게 보는지 살펴보겠습니다.

이제 돈이 돌아왔어

IBM Global Markets의 수석 부사장인 Martin Schroeter는 시장 진출 계획을 간략하게 설명했습니다. 핵심 우선순위는 Red Hat의 독립성과 중립성을 유지하고 IBM의 고객 기반을 활용하여 새로운 부서를 확장하는 것입니다.

Red Hat은 자체 영업 인력을 소프트웨어에 집중시키고 있습니다. 보상 계획이 유지됩니다. Schroeter는 “우리는 생태계에서 중립적인 접근 방식을 유지할 것입니다.”라고 말했습니다.

Schroeter는 IBM과 Red Hat이 공동 고객을 매핑했으며 워크로드가 이동함에 따라 계정을 늘릴 계획을 가지고 있다고 덧붙였습니다. 국제적인 규모도 Red Hat의 성장에 도움이 될 것입니다. IBM은 Red Hat을 30개국 이상으로 확장할 계획입니다. 대부분의 IBM 고객은 Red Hat을 실질적으로 채택하지는 않지만, 채택한 경우 연간 평균 450,000달러를 지출합니다.

공동 고객 기반은 다음과 같습니다(수학은 설명 목적으로 단순화되었습니다).

그리고 여기에 국제적인 기회가 있습니다.

CFO James Kavanaugh는 이러한 시장 진출 전략에서 나타날 재무 프로필을 간략하게 설명했습니다. Kavanaugh는 Red Hat과 IBM이 목표로 삼을 만한 높은 가치의 이익 풀을 가지고 있다고 말했습니다.

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볼 수 있어야합니다

• IBM과 Red Hat의 미래
• IBM과 Red Hat: 340억 달러 규모의 이번 거래가 성사될 수 있을까요?
• Red Hat이 생각보다 빨리 클라우드를 장악할 수 있는 이유ZDNet 유튜브

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간단히 말해서:

• IBM의 매출 성장은 5년 동안 200bp 이상 향상될 것입니다.
• 1년차에 영업총이익이 증가하고 2년차에 영업이익이 증가합니다.
• 2021년에는 Red Hat을 통해 15억 달러의 여유 현금 흐름이 증가하면서 재무 성과가 가속화될 것입니다.

Kavanaugh는 Red Hat의 30억 달러 연금 수익 프로필과 10대 중반 성장이 IBM의 소프트웨어 비즈니스를 강화할 것이라고 덧붙였습니다. Red Hat의 재무 상태는 향후 몇 년간의 장기적인 관점을 강화할 것입니다.

단기적으로는 현금 흐름이 향상되더라도 2021년까지 수익이 희석될 것입니다. 이연 수익 조정은 희석 이익의 주요 원인입니다.