저는 지난 주에 Tandberg 경영진과 하루를 보냈고 공유할 수 없는 것과 공유할 수 있는 것에 대해 매우 깊은 인상을 받았습니다. Tandberg의 특징: 웹캠에 이르기까지 회의실 규모의 뛰어난 HD 화상 회의 솔루션.
저는 지난 주에 Tandberg 경영진과 하루를 보냈고 공유할 수 없는 것과 공유할 수 있는 것에 대해 매우 깊은 인상을 받았습니다. 탄드버그는 다음을 가지고 있습니다:
- 웹캠에 이르기까지 회의실 규모의 뛰어난 HD 화상 회의 솔루션입니다. 네, 웹캠 이미지는 텔레프레즌스 룸에서 멋지게 보입니다. 이 사람들은 텔레프레즌스와 엔드포인트 통합을 얻습니다.
- 엔터프라이즈 규모에서 작동하는 관리 툴킷입니다. 어플라이언스 + 영상 네트워크 관리 솔루션입니다. 이는 Tandberg가 인수한 Codian 제품을 기반으로 합니다. 그들은 그것을 "인프라"라고 부르지만 나는 그것을 비디오의 NOC라고 생각합니다.
- 비디오 표준에 대한 약속. Cisco에 주목하세요. 비판적인 파트너 협업을 위한 비디오 도입을 비즈니스에 적용합니다.
- 네트워크 프로토콜, 엔드포인트 및 비디오 코덱 간의 상호 운용성에 중점을 둡니다. Codian 인수는 분명히 그들에게 심각한 엔지니어링을 제공했습니다. 목표는 기업이 새로운 제품을 구축할 때 기존 제품을 혼합 상태로 유지하는 것입니다. 어쨌든 데모에서는 괜찮아 보였습니다.
- 강력한 재무, 고객 기반 및 성장. 이 회사는 잘 운영되고 있으며 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 그 팀은 그대로 유지될 것이다.
그러나 그들은 거래에서 Cisco를 보고 패배했습니다. 더이상.
Cisco는 네트워크 트래픽의 가장 큰 동인인 비디오를 추구하고 있습니다. (운송업자는 아직 멀었다고 Vulcan 친구들이 말했습니다). 그러나 B2B 화상 회의 파트너가 되기 위해 Cisco는 빠르게 성장하고 텔레프레즌스를 넘어 다음과 같은 이점을 제공해야 합니다.
- 모두의 엔드포인트: Cisco, HP(그렇습니다!), Tandberg, Polycom, Sony, Teliris, LifeSize, RADVISION, Vidyo 등
- iWorker의 잠자는 곰인 데스크톱 화상 회의는 곧 비즈니스 성장을 가져올 것입니다. 이것은 고전적입니다. 한 사업가가 집에 가서 뭄바이에 있는 엄마에게 스카이프 통화를 합니다. 왜 그는 일을 할 수 없습니까? 대답해봐! 대역폭, 카메라 및 상호 운용성 도구가 마련되면 데스크톱 화상 회의의 채택과 가치가 폭발적으로 증가할 것이라고 믿습니다. 그러나 Skype에 비해 경험이 극적으로 향상되어야 합니다. Skype가 오래된 VC인 경우; 그러면 데스크탑 VC는 텔레프레즌스 품질을 갖춰야 합니다. 나는 그런 일이 일어나는 것을 보았습니다. 이것이 실제 거래이고 수요가 급증할 것입니다.
- 통신사와 기업 간의 상호운용성. 기업은 스스로 벤처캐피탈을 하는 것에 지쳤습니다. 그들은 파트너와 함께 VC를 원합니다. 그리고 이를 위해서는 캐리어 호텔에 대규모 비디오 스위치가 필요합니다. 흠, 누가 그걸 해낼 수 있을지 궁금해요?
따라서 보도 자료의 극적인 주장에 고개를 끄덕이고 Cisco의 제안을 고려할 때 웃음이 나옵니다. 오계를 통한 획득을 위한 역사적 전략 (이번 인수로 최소한 두 개는 사라집니다.) 저는 이것이 IT 전문가에게 좋은 거래라고 생각합니다.
이제 다음에 해야 할 일은 다음과 같습니다.
- 먼저 돌아가서 Cisco에 가격 합리화를 요구하십시오. Cisco와 비교하여 Tandberg 텔레프레즌스 룸을 플레이하고 최고의 가격과 서비스를 받으십시오.
- 둘째, 화상 회의 서비스 전문가에게 신속하게 참여하도록 요청하세요. 그들에게는 새로운 기술이 필요할 것입니다. 그들이 그것을 얻을 것을 요구하십시오. 상호 운용성이 필요합니다.
- 셋째, Cisco의 상호 운용성을 요구합니다. 지금 당장 필요합니다. Cisco는 인수가 완료되기 오래 전에 Tandberg의 장비 및 상호 운용성에 대해 도움을 드릴 수 있습니다.
- 넷째이자 아마도 가장 중요한 것은 수요 기준입니다. 귀하의 투자를 보호하려면 이 정보가 필요합니다.
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