Поставщики, похоже, считают, что каждый программный продукт должен предлагаться в виде облачного сервиса. Вы согласны?
Поставщики всего, от приложений для совместной работы до технологий резервного копирования/архивирования/восстановления, говорили со мной о новых предложениях облачных услуг на основе их продуктов.
Vision Solutions Double-Take аварийное восстановление
Самым последним из них был Видение Решения, которая решила представить переупаковку своего продукта аварийного восстановления Double-Take либо как облачный сервис или продукт, позволяющий поставщикам облачных услуг предлагать собственное аварийное восстановление. услуга.
Наблюдая за Vision Solutions в течение некоторого времени, я всегда был впечатлен тем, насколько надежны их предложения. У компании есть ряд продуктов, доступных для различных операционных систем, и у каждой из них есть немало последователей. Я ожидаю, что Double-Take Cloud Protection and Recovery (CP&R), скорее всего, также соберет последователей. Этот продукт, кстати, представляет собой продукт на базе CloudStack, предназначенный для того, чтобы помочь поставщикам услуг предлагать услуги по предотвращению стихийных бедствий. Восстановление как услуга (Vision Solutions называет это DRaaS или RaaS) на своей частной или общедоступной основе. облака.
Более крупная картина
Более масштабная тенденция, которую я наблюдаю, заключается в том, что поставщики всего, от приложений до хранилищ и инструментов управления, Что касается продуктов аварийного восстановления, похоже, они упаковывают свои продукты так, чтобы их можно было доставлять в виде сервисных предложений.
Почему поставщики прыгают в облака?
Я считаю, что поставщики делают это по ряду причин. Ниже приведены некоторые из них:
С небольшими дополнительными затратами на проектирование, поддержку, маркетинг и продажу эти поставщики могут выйти на совершенно новый мировой рынок.
Рынок облачных услуг может обеспечить более надежный поток доходов и вывести поставщиков на шаг от цикла пиршества или голода пакетных программных продуктов. Это, кстати, одна из причин, почему я считаю, что Microsoft заставляет пользователей переходить на онлайн-офисные продукты.
Все пользователи облака используют одну и ту же версию и конфигурацию продуктов, что снижает затраты на их поддержку. Это, кстати, еще одна из причин решения Microsoft заставить клиентов использовать продукты онлайн-офиса.
Поставщик может показаться дальновидным и инновационным, даже если все, что он делает, — это переупаковывает то, что использовалось десятилетиями.
Поставщик может привлечь внимание отрасли, приложив минимум дополнительных усилий. В конце концов, каждый раз, когда кто-то объявляет о чем-то, связанном с облаком, он привлекает внимание средств массовой информации и аналитиков.
Это хорошая тенденция?
Предложение продуктов в виде облачных сервисов может помочь поставщикам увеличить поток доходов и открыть новые каналы продаж и рынков. Если делать это осторожно, может появиться новое поколение счастливых клиентов.
Если эти новые облачные сервисы навязываются клиентам, а старые пакетные программные продукты становятся недоступными или доступными с новыми ограничениями (я имею в виду вас, Microsoft) клиенты, скорее всего, будут очень недовольны и могут искать замену продукты.
Если бы один из ваших любимых поставщиков предложил новую облачную версию своего продукта, вы бы воспользовались ею? Как бы вы отреагировали, если бы это стало единственным способом, которым они предлагали свой продукт?