นอกเหนือจากสมาร์ทโฟน: เงินอุดหนุนคืออนาคตของทุกสิ่งหรือไม่?

ปฏิกิริยากระตุกเข่าโดยทั่วไปต่อ Xbox มูลค่า 99 ดอลลาร์ของ Microsoft แผนคือมันบ้า แปลก เป็นข้อตกลงที่ไม่ดี

แต่การเคลื่อนไหวครั้งนี้ถือเป็นความพยายามล่าสุดในความพยายามที่คล้ายกันในการทำให้ผู้บริโภคทุ่มเงินเพื่อซื้อสิ่งที่พวกเขาไม่เต็มใจที่จะจ่ายมากนัก

รูปแบบการอุดหนุนทำบางสิ่งได้ดี เห็นได้ชัดว่ามันรักษาราคาให้ต่ำ ลดอุปสรรคในการเข้าและเปิด และเพิ่มแหล่งรายได้จากที่อื่น เราได้เห็นสิ่งนี้มาแล้วในหลายๆ ด้าน ตั้งแต่เกมที่เล่นฟรีอย่าง Angry Birds และ Team Fortress 2 ไปจนถึงอุตสาหกรรมสมาร์ทโฟนที่สะดุดตาที่สุด

แม้แต่ Amazon ก็ยังแนะนำความพยายามที่คล้ายกันเมื่อปีที่แล้วเมื่อประกาศ Kindle พร้อมข้อเสนอพิเศษ ซึ่งเป็นอุปกรณ์เวอร์ชันอุดหนุนโฆษณาซึ่งมีราคาต่ำกว่ารุ่นไม่มีโฆษณาถึง 25 ดอลลาร์ ความคิด? Amazon ได้รับความนิยมจากการขาย Kindle แต่กลับทำให้โฆษณาปรากฏต่อหน้าผู้บริโภคจำนวนมากขึ้น (โคโบก็ลองทำสิ่งที่คล้ายกันด้วย.)

คอนโซลวิดีโอเกมทำงานในรูปแบบการอุดหนุนที่เปิดเผยน้อยกว่า: ขายคอนโซลโดยขาดทุนและสร้างรายได้จากการขายเกม ข้อตกลง Xbox มูลค่า 99 ดอลลาร์ช่วยผลักดันให้ไกลออกไปอีกเล็กน้อยโดยลดราคารายการลงอย่างมากเพื่อดึงดูดผู้ซื้อรายใหม่ ความแตกต่างอยู่ที่สัญญาซึ่งผูกมัดผู้บริโภคกับ Microsoft เป็นเวลาสองปี นี้,

ดังที่ Mary Jo-Foley จาก ZDNet ตั้งข้อสังเกตทำให้มีแนวโน้มมากขึ้นที่ผู้บริโภคจะเลือกซื้อสินค้าอื่นๆ

แล้วก็มีผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือรายหนึ่งซึ่งได้รับผลกระทบจากยอดขายโทรศัพท์มือถือโดยแลกกับสัญญาสองปี ไม่ใช่ว่ามันมีสีดอกกุหลาบทั้งหมดที่นี่ การอุดหนุนถือเป็นหายนะอย่างฉาวโฉ่ต่ออัตรากำไรของผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือ: ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น สมาร์ทโฟน Verizon และ AT&T และ Sprint ขาย ยิ่งพวกเขาต้องจ่ายเงินอุดหนุนมากขึ้นเท่านั้น การซื้อ (ดู: snafu อย่างต่อเนื่องบน iPhone)

ความเป็นจริงนี้กระตุ้นให้ T-Mobile ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด โคล บรอดแมน ถึง ประณามรูปแบบการอุดหนุนของผู้ให้บริการขนส่งอย่างเปิดเผย ที่อุตสาหกรรมของเขาต้องพึ่งพา “จริงๆ แล้ว มันบิดเบือนราคาของอุปกรณ์จริงๆ และทำให้ OEM และผู้ให้บริการ ทุกคนต้องแข่งขันกันในสนามแข่งขันที่แตกต่างกัน” Brodman กล่าวเมื่อเดือนที่แล้ว

เห็นได้ชัดว่าการลดลงเป็นดาบสองคมที่สำคัญสำหรับผู้ให้บริการขนส่ง ไม่ใช่ว่าจะขัดขวางอุตสาหกรรมอื่น ๆ จากการทดลองด้วย

การอุดหนุนประเภทนี้ทำงานโดยการผลักดันภาพรวมทางการเงินที่สมบูรณ์ให้ห่างไกลจากหมอกควันทั่วไป อนาคต ซึ่งผลประโยชน์ระยะสั้นมีมากกว่าต้นทุนระยะยาวมาก จงมีความสุขตั้งแต่ตอนนี้ กังวลเกี่ยวกับผลที่ตามมา ภายหลัง.

ด้วยข้อตกลง Xbox มูลค่า 99 ดอลลาร์ ซึ่งหมายความว่าในที่สุดผู้บริโภคจะจ่ายเงินมากขึ้นเพื่อสิ่งที่พวกเขาสามารถซื้อได้ในราคาที่ต่ำกว่าในตอนนี้ แต่ประเด็นสำคัญคือ ผู้บริโภคส่วนใหญ่จะไม่ดำเนินการคำนวณเหล่านั้น พวกเขาจะเห็นเพียงป้ายราคา $ 99 และส่วนต่างราคาหลังจากสองปี? นั่นก็กลายเป็นต้นทุนทางการเงิน

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมเงินอุดหนุนจึงใช้ได้กับทั้งผู้บริโภคและบริษัท และทำไมโมเดลนี้จึงดูเหมือนเป็นก้าวต่อไปที่สมเหตุสมผลสำหรับอุปกรณ์และอุตสาหกรรมอื่นๆ สมมติว่าการทดสอบ Xbox มูลค่า 99 ดอลลาร์ของ Microsoft ได้ผล ก็มีแนวโน้มว่าเราจะได้เห็นความพยายามที่คล้ายกันกับ Xbox รุ่นถัดไปเช่นกัน และท้องฟ้าก็มีขีดจำกัดจากที่นั่น