Software AG、サービス再活性化計画でインドに注目

ドイツ第 2 位のソフトウェア ベンダーである Software AG が最新の財務報告書を提出したとき、第 2 四半期の状況は複雑なものでした。 売上高は横ばいの2億5,860万ユーロ、ライセンス売上高は前年比32％増の7,600万ユーロでしたが、サービスは著しく減少し、前年比20％減の8,270万ユーロとなりました。

サービス事業の問題に対処するため、Software AG は新しい幹部に Tönnies-Hilmar von を任命しました。 Donop氏は7月に同社のグローバルコンサルティングサービスのCOOとしてグループ執行役員に加わった 仕事。

アクセンチュアに15年間勤務し、さまざまな管理職を歴任したベテラン、フォン・ドノップ氏は、自身の戦略を簡潔に「人員配置とコンピテンシーセンターの数を増やさなければならない」と概説する。

現在、Software AG はコンピテンシー センターを 1 つだけ運営していますが、Donop はこれを 4 つに増やし、EMEA、アジア太平洋、 北米および中南米/イベリア半島と同時に、会社の帳簿に記載されている IT サポート スペシャリストの数も大幅に増加しました。

彼の戦略の根幹はインドの人材プールにあり、「インドの教育の質は素晴らしい。 インドの IT スタッフは SAP のスキルと業界のノウハウにおいて比類のない人材です」と彼は言います。

Software AG のインドにあるグローバル オフショア デリバリー センターでは、180 名の認定 webMethods 専門家を雇用しており、今年の第 3 四半期までに 230 名に増加する予定です。 サポート チームは同社の研究開発チームと同じ場所に配置されており、遅延を減らすことを目的とした措置です。

同社はインドと同様にアメリカ市場への注力を強化する計画であり、すでに主要人物をシリコンバレーに移しているとのことだ。 von Donop 氏、米国に本拠を置くビッグデータ企業 Terracotta の買収のおかげで、米国のエンタープライズ分野には成長の大きな機会がある 2011. 垂直方向への重点強化が計画されているが、Software AG がどの業界をターゲットにするかについてはまだ詳細は明らかにされていない。

他にも、フォン・ドノップ氏は、自社の製品ポートフォリオ、特にTerracottaとWebMethodsをサポートするために、かつての雇用主であるAccentureを含む世界的なシステムインテグレーターとの関係を強化したいと考えている。

もっと身近なところでは、Software AG が 2010 年に買収した IDS Scheer Consulting の統合に困難があったことを Donop 氏は認めています。

シェアーの最近の第 2 四半期決算では、SAP コンサルティング業務の売上減少もあり、売上高が前年同期比 32% 減少しました。

フォン・ドノップ氏は現在、シェーア社の従業員たちに、これをやり続ければ明るい未来が待っていると個人的に説得することを目指している。 IDS シェアーのコンサルティングは、ソフトウェアによる買収前は主にドイツ市場に焦点を当てていた真のグローバル組織ではなかったという事実に由来しています。 AG。

今年の第 1 四半期に、Software AG は、「パートナーシップ スタイル」構造で SAP コンサルティング ビジネスを別個に運営することを決定しました。 アナリストらはこの動きはSoftware AGが同部門の売却を計画していることを示唆しているのではないかと考えていたが、Software AGの最高経営責任者（CEO）Karl-Heinz Streibich氏はその可能性は否定した。

SAP コンサルティング業務の収益減少の要因は、不採算プロジェクトからの撤退の決定にあるとシュトライビッチ氏は同社に語った。 第 2 四半期の決算説明会: 「事業を売却する計画はありません。プラン B もありません。プラン A しかありません。それが紳士たちです」 [von Donop 氏と最近 SAP コンサルティング事業の責任者に任命された Michael Rehm 氏] がこのビジネスを管理しており、彼らは次のような成果を挙げて成功を収めています。 それ。"

今後、Software AG はサービス収益の拡大を支援するための本的成長にも注目しており、既存の大口顧客のウォレットのシェアを増やすよう努めています。

「顧客は SAP の束縛から解放されることを望んでいます。 誰もが SAP を使用しているため、競合他社との差別化ができません」と von Donop 氏は言います。