Bob Young が Red Hat の起源について語る

ノースカロライナ州ローリー: で すべてがオープン 会議、 レッドハット 共同創設者 Bob Young は、Red Hat の初期の頃の話を共有しました。 の 初の10億ドル規模の純粋なオープンソース企業 ささやかな始まりを迎えた。

ボブ・ヤングは私が 20 年来の知り合いですが、テクノロジーの専門家ではありません。 Red Hat Linux の「Linux」部分は Marc Ewing によるものです。 それでも、ヤング氏がいなければ、レッドハット（ユーイング氏の祖父のコーネル大学のラクロス帽にちなんで命名された）は、長い間忘れ去られた単なるLinux企業だったかもしれない。

ヤングの成功はありそうもないものでした。 彼は「誰も雇ってくれないから起業家になった。 そこで私はキンコーズに行き、社長ボブ・ヤングと書かれた名刺を印刷しました。 それは母を誇りに思いました。」

明らかに聡明な彼がなぜこれほど苦労したのでしょうか？ 彼は「私はADDが流行る前にADDを患っていた」と説明した。

Linux に入社する前、ヤングはタイプライターの小売業を始めていました。 続いてコンピュータのリース事業を開始しました。 その後、彼は Linux に興味を持ち、1993 年にカタログ ビジネスである ACC Corporation を設立しました。 スラックウェア Linux CD および関連するオープンソース ソフトウェア。 (1993 年当時、最高速度 14.4 ビット/秒の V.32bis モデムは高速モデムであったため、Linux CD の通信販売には実際の市場が存在していました。)

しかし、それでもヤングは Linux を実際には「理解」できませんでした。 彼がそれを理解したのは、彼がゴダード宇宙飛行センターを訪れ、ドン・ベッカーが彼が取り組んでいる素晴らしいプロジェクトを見に来ないかと誘ったときだけでした。 ベッカーのプロジェクトは、もちろん、

ベオウルフ、最初の Linux スーパーコンピューター。

あまり見るものではありませんでした。 最初の Beowulf は、チャネル結合イーサネットで接続された 16 台のすでに時代遅れの 486 DX4 コンピューターで構成されていました。 しかし、ベッカー氏と彼のパートナーであるトム・スターリング氏は、Linux を使用すれば、商用既製 (COTS) ソフトウェアとフリー ソフトウェアを使用して強力なコンピュータを作成できることを示しました。 その夜、ヤングは Linux が単なる優れた製品ではないことに気づきました。

他の Linux ユーザーと話す中で、ヤングは確かに「Solaris の方がはるかに優れていた」と何度も言われました。 Linux よりも優れていましたが、Linux を使用することでのみ、オペレーティング システムをニーズに合わせて微調整することができました。」

ソー ヤングはユーイングと協力し、ヤングの妻の裁縫クローゼットから Red Hat Linux を立ち上げました。 それは簡単ではありませんでした。

ヤング氏は、「私はソフトウェアではなくハードウェアの売り方を知っていたが、誰も買わないコンセプトを売っていた」と認めた。

Red Hat はフロッピーディスクの販売から始まり、次にサーバー、サービス、CD の販売を開始しました。 「私たちは文字通り、一度に顧客を一人ずつ訪問していました。 特効薬はなかった。 私たちは顧客のニーズに応えるために多くの努力をしました。」

しかしヤング氏は、Linux の方が優れている、高速である、または機能が豊富であるという理由で Linux を販売することはできないことにも気づいていました。 90 年代初頭から中期の Unix よりも優れた機能を備えていたため、彼は 1 つの利点を売り込むことができました。それは、ユーザーがニーズに合わせて調整できることです。 ニーズ。 それが重要なセールスポイントであることが判明しました。

その後すぐに、ヤングはソフトウェアを手放さなければならないことに気づきました。 彼が説明したように、リチャード M. RMS としても知られるストールマンは、「私は資本家なので、私をどうすればよいのかわかりません。また、Red Hat が自分以上に彼のビジョンに熱心であることをまだ認識できません。」 私たちは顧客にソフトウェアを制御できるようにします。」

そうは言っても、ヤング氏は次のように付け加えた。「RMS は、 Gnu 一般公衆利用許諾書 (GPL)."

ビル・ゲイツ氏とスティーブ・バルマー氏がかつて主張したように、オープンソースを共産主義とみなすのではなく、ヤング氏は「オープンソースがどのようなものになり得るか」を理解したと語った。 私はアダム・スミスのフリーマーケットの大ファンです。 Linux では、自由市場の問題を解決します。」

Red Hat の初期のビジネス モデルは Linux をボックスで販売することでしたが、彼のセールス トークは「はい、私はフリー ソフトウェアを販売しています」というものでした。 

もっと真剣に、「私たちは人々に問題を解決する方法を販売した」と彼は続けた。 秘訣は、彼らの問題が何であるかを理解することでした。 「顧客はあなたの子供のようなもので、アイスクリームが『必要』だと言いますが、それが彼らの目的なのです」 欲しい; 彼らは本当に何なのか 必要 ほうれん草です。 顧客のニーズを実際以上に理解する必要があります。」

最初は誰も分かりませんでした。 ヤングは次から次へと会社に行き、目の前でドアを閉められることもあった。 しかし、多くの労力を費やし、次から次へと顧客と協力することで、Red Hat は成長し始めました。

このアプローチに対する彼のビジョンは IBM から来ました。 「マークと私が家賃を払うのに十分な収入がなかったときでさえ、IBM は私たちにインスピレーションを与えてくれました。 IBM はまさに廃業する企業の典型でしたが、ルー・ガースナー氏はそれを 3 年で逆転させました。 彼は、外に出て顧客と話をし、誰も IBM の製品を本当に気に入っていないことを知ることで、それを実現しました。」

では、なぜ人々はIBMを買い続けたのでしょうか? ガースナー氏は、「あちこちにオフィスを構えているのは貴社だけです。 ガースナー氏は、IBM が実際に販売しているのは製品ではなくサービスであると理解しました。」そして、それがヤング氏も Red Hat の進むべき道を見ていた方法でした。 現在、Red Hat は収益の大部分を「製品」の販売ではなく、サービスの販売によって稼いでいます。

これらの初期サービスを提供するには、Red Hat がライバルと協力する必要があるともヤング氏は考えていました。 「私はライバルと提携するつもりだ。 それは継続的な機会です。 あなたの競争相手はあなたの敵ではありません。 競合他社と協力することで顧客の問題を解決できるのであれば、そうすべきです。」

企業がオープンソース基盤で団結して最先端に取り組んでいる今でも、これは直感に反するように聞こえるかもしれません。 クラウド、OpenStack、Software Defined Networking (SDN)、OpenDaylight、インターネットなどのテクノロジー市場 モノ（IoT）。 1994 年当時、これは本当に革新的なアイデアでした。 しかし、それはうまくいきました。

「ほとんどのビジネスマンは競合他社を敵として扱いますが、彼らはそうではありません」とヤング氏は言う。 「彼らはあなたのことなど気にしていません。 Red Hat はこれに重点を置くことで、初期の Linux 企業が Unix に続き、Linux 企業に移行するのを支援しました。 互換性のないフォークのせいで、Unix はエンタープライズ オペレーティング システムとしての可能性を最大限に発揮できなくなりました。

2000 年までに、Red Hat は、Caldera や SUSE とともに、ビジネス向け Linux の大手企業になりました。

しかし、良いことには必ず終わりが来ます。 Young 氏は、「Red Hat の取締役会は 2000 年に私を解雇しました。それが Red Hat が今日これほど成功している理由です。 スタートアップとしてのスキルはあった。 私には Red Hat の従業員を 400 人から 9,000 人に成長させるスキルがありませんでした。」

彼には難しい感情はありません。 彼は大きな夢を持ててよかったと思っています、なぜなら「問題が大きければ大きいほど、見返りも大きくなります。 そこには大きなご褒美があるので、大きな夢を持つべきです。」

それ以来、ヤングは ルル (2002 年)、電子書籍の隆盛を予見した最初の自己出版サイトの 1 つ。 彼はのオーナーでもあります ハミルトン タイガーキャッツ, カナディアンフットボールリーグのチーム。

最近、ヤングはテクノロジーの世界に戻り始めました。 彼は取締役会のメンバーです プレシジョンホーク ドローン会社。 Red Hat のビジネスが Linux に関するものではなく、顧客のテクノロジーの問題を解決することにあったのと同じように、PrecisonHawk のビジネスは Linux に関するものではありません。 ドローンは、ドローンが収集できるデータについても重要であり、そのデータは農家が農業資源を判断するために使用できます。 ニーズ。

現在、Red Hat は Linux ビジネスを支配しており、 OpenStack のリーディングカンパニーになるために懸命に努力している. Bob Young の時代からテクノロジーは変わったかもしれませんが、顧客が本当に必要とするものを提供するという Red Hat の焦点は変わっていません。

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